浙江在线消息 用“躁动不安”来形容目前的杭州药市并不为过，而且这种躁动很可能会因一股外来势力的大举侵入而演化成一场前所未有的降价风暴。记者从有关渠道获悉，因大幅降低零售药价而在国内引起广泛关注的长沙“老百姓”大药房，已悄悄进杭城，并将于近期在朝晖路上开出一家面积约1500平方米的大型药品平价超市。其负责人称，他们经营的4000来个品种将以低于国家核准价45％的平均降幅出售，让杭州老百姓吃上真正的便宜药。

规模杭城最大

这家即将开出的大药房，位于朝晖路182号国都大厦内，日前记者前往“探营”时，一楼大卖场正在紧张装修。记者在现场看到，这家药店经营面积杭州同行中无出其右。长方形的大厅划分为中药区、西药区、医疗器械区、休闲区、咨询区等多个区域，中间墙壁上“一切为了老百姓”几个大字分外引人注目。从布局看，该药店的经营模式也完全有别于杭城现有药店，采取非处方药开架自选和处方药柜台销售的方式，而且全部实行电脑化管理。大卖场门口设有一个进入通道和数个出口，出口通道的收银台就有10个，和超市格局完全一样。据悉，除近1500平方米的一楼大卖场外，该药店还设有楼下仓库和楼上办公区，总面积约2000平方米，一期投入近500万元。

平均降幅45％

“老百姓”的撒手锏并不是其经营面积，而是社会普遍关注的药价。到杭州担任总经理的刘湘岳告诉记者，“老百姓”的经营宗旨是以绝对低廉的价格和放心的质量及服务，为普通群众提供价格最实惠的药品，靠赢得老百姓的信任来赢得市场。他们将要经营的药品、保健品等共有4000来个品种，医院里有的这里大部分都有，所有药品都将以比国家核准价平均低45％的价格出售，绝对是杭城最低的。

刘还特意强调，45％是指平均降幅，而且是相对国家核准价所指的，并非所有药品都降45％。之所以如此，是因为不同药品可以让利的空间不同，尤其是一些合资药厂的药品价格虚高并不明显，要降45％根本不可能，但平均降幅45％是可以做到的；从另一个角度讲，对不同商品采取不同降幅也是商家通用的一种经营手段。刘说，现在医院的价格基本上都是依照国家核准价，杭州零售药店的价格虽然已有10％－15％的降幅，但都远远赶不上“老百姓”的降幅大。

三管齐下让利

对零售药业来说，现在一般的毛利率只有25％－30％，这其中还要支付房租、人工等多项开支，45％的降价幅度岂非“天方夜谭”？

刘湘岳对此解释说，“老百姓”的降价空间主要来自三个方面：一是尽量减少进货的中间环节，直接从厂家和有规模的一级代理商那里进货；二是靠规模优势，通过大批量进货从厂家拿到最低的折扣；三是直接用现款结算，用不拖欠货款换取更大的价格优势。刘说，靠这“三管齐下”的做法，“老百姓”拿到的价格不仅比一般零售药店低得多，甚至比吞吐量极大的医院还低，平均降幅45％后仍有利可图。但要做到这几点也并非易事，必须要有足够的资金实力和很大的吞吐量来支撑。

钟情杭州市场

据了解，杭州是“老百姓”决定向湖南省外拓展的第一站，而且专门委派了身为副总的刘湘岳担此重任。“老百姓”之所以对杭州青睐有加，是因为他们认为杭州经济发达、医疗需求旺盛，而且药品零售市场竞争不充分，市场存在着进入空间和开发潜力。

在浙江做过认真考察的刘湘岳深有感触地告诉记者，浙江是医药大省，社会购买力旺盛，但杭州药品市场的竞争却很不充分，药店普遍规模偏小，无论是规模还是价格都无法对占有垄断地位的医院构成威胁，虚高的药价因此很难降下来。“老百姓”的介入将会打破这一局面，在对药品零售企业带来冲击的同时，也会加强零售药业的竞争力，做大药品零售业的市场。

一路都是绿灯

值得一提的是，对“老百姓”来杭州开平价药店一事，杭州有关职能部门一路绿灯，而且支持力度相当大。还在筹备初期，市药监局局长陈大钧和副局长孙树华就主动上门，关心他们各方面的进展情况，并交办职能处室特事特办，用最短时间依法为他们办好相关手续。陈大钧局长告诉记者，让群众看得起病、吃得起药是政府部门最为关注的问题之一，药监部门希望通过引进在规模和价格方面都有优势的外来企业，促使本地药品零售业充分竞争，用政策导向促使药价降下来，以造福杭州百姓。对“老百姓”这样的药品零售企业，只要经营的药品质量有保证，不违反国家有关政策法规，药监部门会全力予以扶持。

不仅是药监部门，“老百姓”在杭州的劳动、工商、街道等部门都得到了大力支持，这让原本心存顾虑的他们激动不已。刘湘岳告诉记者，杭州没有地方保护主义，政府相当开明，这都增强了他们成功的信心。

风暴即将刮起

近段时间以来，原本暗流涌动的杭城零售药业一片风声鹤唳，一场前所未有的价格风暴不时地显现端倪。11月初，来自金华的“尽心药店”以降幅35％的口号试图打响药品降价第一枪，终因规模偏小、经营杂牌药品过多未能形成气候，并很快归于平寂；时隔一月之后，实力强大又有品牌优势的“青春宝健康广场”在六公园附近突然开张，令业界再次惊出一身冷汗。但“青春宝健康广场”的低调和“8．8折”的平价政策，仍不足以擦出全面价格战的火花。那么，“老百姓”会不会成为点燃杭城药品降价风暴的导火索呢？

对此，业界虽有不同的看法，但大多业内人士认为在这一前所未有的重磅炸弹的轰炸下，原本摇摇欲坠的杭州药品零售价格体系很可能就此分崩离析，整个行业也将告别昨天进入一个残酷的整合期，这一局面看来已很难避免。经过这一轮洗牌后，留下的将是为数不多的强者。

同行慎言应对

“老百姓”进入杭城的消息在业界其实已不是什么秘密，几乎每家连锁药店的老总都在密切关注它的进展；但如何应对，各连锁药店的当家人都出言谨慎。

尽管如此，记者了解到不少连锁药店都在寻找应对之策，有些甚至出炉了详细的书面报告。有一点可以肯定，“老百姓”开业后，多数药店都会调整自己的价格政策，尤其是与“老百姓”相距不远的零售药店。一位药店负责人告诉记者，这种调整可能不会一步到位，而是先挑一些敏感的品种跟风，幅度也不一定会和对方一样，有些品种甚至可能还会更大些。这样做虽然意味着利润的丧失，但不这样做可能死得更快。

仅仅在价格上跟进显然是不够的。一些有实力的药店还准备逆风而上，加快布点的速度，争取尽快形成规模。因为只有规模大了运营成本才能下来，才有可能在这场残酷的整合中生存下来。

医院面临冲击

近年来，杭城药店先后也有过几次降价行动，但一直没有对医院造成任何冲击，杭州药品消费的份额始终没有什么变化，医院占了九成以上份额。但这一局面很可能因“老百姓”的介入而发生变化。

一方面，“老百姓”的品种优势和价格优势均非昔日药店可比。该店经营的品种高、中、低档兼顾，同时侧重普通消费者和困难群体的需求，数千个品种有相当大的挑选余地，尤其是在价格上和医院拉开了明显的差距，这些对消费者来说都有相当的吸引力。

另一个重要因素在于，记者获悉劳动保障部门对“老百姓”进杭相当支持，他们如能顺利通过验收，很可能会成为杭州的医保定点药店，这意味着为数众多的参保人员也可以在这里刷卡购药。既有规模又有价格优势，同时又能刷卡购药，“老百姓”很可能会成为杭城第一个可以和医院直接“对话”的零售药店，周边医院的门诊可能会因此受到冲击，在长沙这点已得到印证，当地医院在药店全线降价大潮下，最后也不得不跟着降价。对此，省纠风办主任耿洛佳表示，“老百姓”进杭对解决群众吃药难问题绝对是个好事，而且可能会成为解决药价虚高的一种有效的市场手段。