●一场大病生穷了一户人家，医生预测他最多只有10年。
    他回信给医生，这个人已经死了，他感觉获得了新生。
      ●借来2000元做起了液体皂，沿村叫卖，居然大有回报。
    核心技术被人控制，出高价买来，结果只是：一勺盐。
      ●上千次的失败终于研制成功了去油灵，他再一次认识到：科技创造财富。

    第一桶金

    1986年，制造液体皂，一年销售33万元。
    
    掘金感受

    企业要发展，一方面要引进专家在技术上进行指导；另一方面，自己也需要掌握相关的专业知识以及核心技术。
    
    财富观

    财富会时时考验你，如果到时候它认为你不够格了，它会流到更有价值的人身上，所以我们丝毫不能怠慢，否则，它就跑了。
    
    杨澜谈徐冠巨

    倾听徐冠巨的诉说，犹如品味着一壶清茶。他的言谈之间总是不经意地透着一种气质，淡淡的，却饶有回味。
    徐冠巨给我的印象是不张扬，为人相当低调。但是这决不影响他对事业的执著。15年前，从那口大水缸中挖到的第一桶金不仅使他脱贫致富，更使他认识到：科技能够创造财富。这也正应了那句古话：书中自有黄金屋。
    
　　逼出来的创业史

    徐冠巨是浙江省工商联合会的会长，他拥有10亿元的资产。又有谁能想到，他的成功故事是从15年前的一口普通的皂液缸和2000元借款开始的呢。

    杨澜（以下简称杨）：徐总，要说到你的创业史，恐怕是被逼出来的吧？
    徐冠巨（以下简称徐）：我们传化的创业史可以说是跟我有点关系的。我在1985年的时候，生了一场大病，是溶血性贫血，这场病，把我们家生穷了。在1986年的时候，我们家已经负债2．6万多元，要债的人，每天早上在我们家门口等着，起码有三五个。在当时，对一户农民家庭来说这是一个很大的数字。

    杨：你那时候的心理压力可能也挺大的？
    徐：我想我得活下来，那年我只有26岁。于是，我向老朋友借来了2000元，准备搞一个家庭作坊，我想这样或许还有出路。想来想去，还是做液体肥皂，这个投资最省。我们当时的设备啊，说起来真有些不好意思———反应锅，用水缸来替代。锅炉，用铁锅加柴烧来替代。搅拌机，那个时候用人工来替代，这样把2000元都用到买原料上去了，也聘请了一个“星期日工程师”。就这样靠我们家的几个人，第一步开始走出来了。
    
　　2000元买一勺盐

    因为资金少，徐冠巨一家只能晚上生产，白天用旧自行车驮着液体皂到各村各户去叫卖，把卖货得来的钱买原料再生产，这样反复循环。
    第二年，他们的辛勤付出终于有所回报，徐家液体皂获得了成功。销售额达到33万余元，这便是徐冠巨在创业道路上挖掘的第一桶金。
    
    徐：做液体皂那个时候，正是所谓短缺经济时代，就是上世纪80年代这段时间。
    杨：你做什么，卖什么。
    徐：我做什么，卖什么，不管质量好与不好。但是我们聘的是“星期日工程师”，他只有星期天有时间来指导一下，离开了他呢，我们就不能做了。而且，有一部分技术他是保密的，有一种添加剂只有他一个人知道，没有这种添加剂，液体皂就不稠不粘。
    后来还是我爸爸的一个朋友说，今天你请客，我给你说这是什么东西。但是请完客以后，他还是不讲。

    杨：啊？这个人怎么这个样子？
    徐：我现在理解到这就是技术。没有办法，只好讨价还价，你给我2000元我告诉你。2000元啊，我们起家的本钱就是2000元。但我想，原来一个星期只能做一天，成交以后，一个星期我可以天天做。对不对？那么就成交，2000元！说出来以后，吓了我一大跳，原来就是我们天天在吃的，就是氯化钠，是盐。哈哟，我爸爸为了这件事情，气都气死了。一气之下，把我喜欢看的医药书都扔掉了，只允许我看化工书。
    
　　创业需要好环境

    1988年到1990年间，徐冠巨在家里边翻书，边实践，经过上千次的失败实验以后，终于在1990年4月，成功研制了“901特效去油灵”，产品一面市，便成为国内纺织印染企业的抢手货，徐冠巨和传化企业名声大振。
    徐：在这个时候，我们看到，市场上对好产品还是很渴望的，包括怎么去油污。那我就开始想办法，力求找到最好的配方去油污。

    杨：当时的这个“去油灵”给你的企业带来了多大的销售额和利润？
    徐：在1989年，我们的产值是200万元，1990年因为这个产品，马上突破到500万元，到1991年，又窜到了1000多万元，1992年，已经是2000多万元产值了。每年都成倍地翻上去。在这几年当中，就是因为有了“去油灵”，也带动了相关的产品，传化有了品牌，也有了信誉，有了自己的产品。
    杨：但是这样一来，你们成了当地的富户，是不是在社会上也有了一定的压力啊？
    徐：1989年的时候，民营经济该不该发展，在中国是一个有争论的话题，所以一般来说，私营企业不评先进，私营企业业主也不能成为先进人物。但是我们当地的宁围乡党委和政府，还是把我们传化企业评为先进集体，还是把我父亲评为宁围乡的劳动模范，这个“一朵大红花，一张奖状”对传化的触动很大。我觉得政府给我创造了一个创业的好环境。
    
　　重新获得了生命

    从最初的家庭小作坊，到如今的现代化大型民营企业，15年间，传化发生了翻天覆地的变化。徐冠巨也因为企业的发展，把自己的病给忘了。
    
    杨：徐总，我差点忘了一件事，后来你的病怎么样了？
    徐：这个病啊，我觉得就是因为企业的发展，把这个病给忘记了。我想这个病是忘记的，而不是治好的，因为这种病治好的案例还不多。我当时是在浙一看病的，他们每年来信询问我的病情。前两年，我很感激，第三年，我感觉到，再这样下去也不行，所以后来我给他们回了一封信，我跟他们讲，这个人已经死了。

    杨：啊？
    徐：我跟他们讲这个人已经死了，你们以后不要来信了。但是我心里想，我不能死，死的只是原来那个徐冠巨，我要从那个阴影当中解脱出来，我还要活下去。我觉得就是因为企业的发展，把这个病给忘记了。杨：你觉得这前后，你个人的性格发生的变化大吗？
    徐：以前，我有这个病，医生也老是提醒我有这个病，平时注意要怎么治疗，饮食上要注意什么，工作上要注意什么，这样可能活10年。你想这对一个20多岁的小伙子来讲（那个时候我还没成家呢），这个心理压力有多大啊！那一封信回了以后，我发现心理上完全解脱了，我说他死了嘛，现在的徐冠巨跟以前不一样了，我还把徐冠巨的“冠”改成了“观”（后来因为种种原因又改回来了），我觉得这一封信回了以后，浑身有一种解脱的感觉。我决定要干一番事业。
    
　　财富保管员

    杨：最后，我们还是不能免俗地问问你对“财富”的看法，或者更直接地说，对金钱的看法。
    徐：我认为，财富是责任，我们是财富的保管员。现在为什么财富能向我们集中，我认为是因为我们现在还具有这样的资格和能力。但是财富要时时考验你，如果到时候财富认为，我们不够这个资格了，它就要流动到更靠得住的、更有责任感的、更能让财富体现它真正价值的人的身上。所以我们在商场中，我们对所拥有的财富，我们对我们所创办的企业，丝毫不敢怠慢，一怠慢的话，它就跑了。

    杨：你被推荐为浙江省工商联合会的会长，担任这样一个职务，和你本身做企业家有没有矛盾的地方？
    徐：如果说没有矛盾，那是不现实的。但我觉得，我们所开展的工作对象是广大的民营企业，我们也在探索，工商联的工作应如何适应发展的需要。这个职位也给了我更多和民营企业交流的机会，学习的机会。所以，要说矛盾，那就是时间，但是这个时间拿出来还是向广大的民营企业学习，那么它也是一个有机体。

    （访谈原始资料由浙江电视台科技教育频道提供，有删改）