个人档案

　　施继兴，高级工程师，出生于1942年12月，江苏东台人，1967年毕业于北京邮电大学有线系，1970年分配进入邮电部杭州通信设备厂。现任东方通信集团有限公司总裁、东方通信股份有限公司董事长。先后荣获全国优秀企业家、全国劳动模范、中国经营大师、全国邮电劳动模范、浙江省劳动模范、浙江省经营管理大师等多项殊荣，享有政府特殊津贴，是享誉海内外的著名企业家。
    作为东方通信的带头人，施继兴在企业实现初步跨越的10年间，把握良机、经营前瞻、挑战极限、甘冒风险、竭诚奉献，捷足先登引进移动通信先进技术、填补国内产业空白，自主立足国内巨大市场，把仅有3000多万元产值、不足2000万元净资产的名不见经传的工厂，创办成今天拥有30多亿元净资产、150亿元经营规模的中国移动通信产业实力雄厚的上市公司，实现着“超越自我、产业兴国”的伟大宏愿。
   
东方通信集团“领航”记

   ●1996年在上海股市上创造了三个第一：·市值增长倍数最高·B股发行价第一高位·第一家发行A、B股筹资额10亿元以上
     ●自主研制成功的激光照排设备，使中国的印刷出版业告别铅与火，迈入光与电的时代
     ●中国专事移动通信产业中规模最大的国有企业和上市公司，亚洲最大的移动通信产业生产基地之一
     ●中国第一家引进移动电话产品生产线并推出自主中国民族品牌
     ●中国第一家开办中国移动通信产品中国品牌专营店
     ●中国第一家生产ATM自动柜员机的厂商
     ●中国第一家引进技术产品质量和经营效益超过外企外商
     ●中国第一家通过欧洲FTA认证并通过国家生产定型鉴定的具有自主知识产权的移动通信终端产品（EC528手机）
     ●在移动通信制造业，首先提出移动通信产业链分段专业化的创新思路
   
　　东方通信集团，对中国移动通信产业的发展有着不可磨灭的历史功绩。不仅仅是因为她曾经填补了中国移动通信产业的空白，不仅仅是因为她一直致力于移动通信技术的自主研发，不仅仅是因为她是国内惟一覆盖TACS、GSM、CDMA从一代到三代全程演进的移动通信产品和移动网络整体解决方案的高科技公司，也不仅仅是因为她为中国移动通信产业的发展正在构想着更宏伟的蓝图。这是一个以发展中国移动通信产业为己任，并且正拓展着更广空间的领航者。

　　借船出海 　填补中国移动通信产业空白

　　今天，“东信”作为中国国产手机的代表，以其高速的增长和蕴含的巨大发展潜能，激起一片片惊叹。但就在10多年前“东信”起步之初，中国移动通信产业几乎是一片空白。

    1988年，当施继兴执掌“东信”的前身———坐落在杭州西郊的杭州通信设备厂时，他以敏锐的眼光，看到了正在西方发达国家迅猛发展的移动通信产业，即将嫁接到当时非常困难、技术落后的传统型企业身上的前景———随着改革开放的深入和国民经济的发展，我国的通信产业，特别是移动通信产业必然会有一个大的发展。

    一个技术装备落后、产品结构不合理、技改资金不足的企业，如何进入这个由世界巨头把守的资金密集和技术密集型产业？用外国人的技术，生产高起点的通信产品，实现企业跳跃式的发展，使企业迅速达到或赶超世界一流水平。这一招“借船出海”确立了“东信”进入移动通信产业的基础，也成为中国移动通信产业实现从无到有的转折。于是，一个年产值只有3000万元的名不见经传的中国小企业，同赫赫有名的世界通信业巨子“摩托罗拉”坐到了谈判桌上。1990年，一项足以改变中国移动通信产业和企业命运的风险决策很快拍板：与美国摩托罗拉公司合作，引进先进的蜂窝移动电话产品制造技术，从根本上调整企业产品结构，并填补了中国移动通信产业的空白。

    1991年初夏，中外合作的我国第一代“大哥大”从杭州通信设备厂的生产线上走了下来。这一批被人们称为“砖头机”的手机，成了他们进军移动通信产业的“敲门砖”。第二年产值即飞升至4亿元，“一步登天”进入了中国最大工业企业500家行列；1993年又猛增2．75倍，达到了15亿元。

　　创牌立本　为国产手机书传

    通过与摩托罗拉的合作，“东信”不仅掌握了制造技术，也迅速提高了管理水平。但是“借牌立足”并不是东信的目标所在。中国要形成自己的移动通信产业，必须通过引进制造技术，掌握核心技术，创建自有品牌。经过短暂的适应期后，东信开始从“借牌”到“创牌”的转折。

    1997年“东信”在美国洛杉矶设立了东信美国同步公司，专门从事手机的研发；1998年，在北京上地经济开发区创办了北京东信科技开发公司，专门从事移动基站开发；1999年，先后与CA公司合资成立移动网管软件开发公司，与北邮联营成立移动智能网研发公司；2001年8月与美国高通公司签订了CDMA系统生产合同；2002年又与摩托罗拉公司签订了基于i250开发平台的技术合作。这一系列举措使“东信”能够保持敏锐的市场洞察力和快速的研发实力，从而保证了“东信”在国内移动通信产业的领航能力和地位。目前，“东信”已经成为国内惟一覆盖TACS、GSM、CDMA从一代到三代全程演进的移动通信产品、移动网络整体解决方案的高科技公司。为了获得产业领先地位，“东信”先后与摩托罗拉、IBM、西门子、朗讯等世界知名企业进行合作，从技术引进转向联合设计、联合开发，继而转向自主开发。

    使手机核心技术国产化，“东信”不只使自己，也使我国移动通信技术开发进入一个全新的里程。1997年，“东方通信”在美国硅谷成功地设立了世界一流的手机开发研究所，并于1999年成功推出了国内第一部自主开发并拥有自主知识产权的手机产品———EC528手机。2000年5月，建在杭州湾的我国最大的手机研发生产基地“东方通信城”启动了第一条国产手
机生产流水线。

    与此同时，“东信”手机也伴随着近年来起步的其他国产手机，一起在国内手机市场向洋品牌宣战。据权威机构调查，国产手机目前的市场占有率超过30％，而“东信”手机位居本土手机品牌前列。今年，“东信”的一款手机被作为国产手机的代表赠送给前来参加APEC会议的各国信息产业部官员。不久前，“东信”手机以自有品牌实现了国外销售。

    中国移动通信市场的销售量增长率曾连续8年超过100％，近年来也维持在70％以上。中国已不可置疑地成为亚洲乃至世界通信业最具成长性的市场。与此同时，国外的一些大牌公司由于体制僵化而停滞不前甚至陷入困境。施继兴认为，中国有望带动甚至领导全球移动通信产业的发展。值此契机，“东信”引进了全新管理模式，比如全员聘用、开放式运营、优化管理、整合资源，还迅速调整了竞争战略，采用“分段专业化”的战略应变。

    仅仅用十多年的时间，“东信”的产业规模和资产增值分别扩张200倍和150倍，成为超百亿产业规模的中国移动通信行业最大的国有企业和上市公司。在新一代移动通信产品的开发中，“东信”已经运筹帷幄。

    始终走在移动通信产业的前沿，使“东信”成为国产手机发展最完整的缩影。目前，东方通信给自己定下了目标，至2005年，自主设计“东信”品牌在总产业规模中超过50％；利用新一代移动通信技术的移动终端产品也占总量的50％；出口创汇实现20亿美元。

　　超越自我　创建浙江新经济圈

    面对全球经济一体化背景下产业发展的新形势，“东方通信”认为产业的分段专业化经营将是未来的发展趋势。2001年东方通信提出了一个庞大的发展计划：在东方通信城的基础上，在杭州再建一个更大的移动通信工业园，吸引全世界的元器件供应商、设计公司、开发公司，以东信的制造和销售为龙头，整合各专业公司的资源。正如中国移动通信产业的领路人施继兴所说的：“充分发挥东方通信及其控股集团中国普天的核心企业推动作用，创造以可控市场拉动、住房期权吸引，优化产业链提升、创业基金支撑及专业化园区管理为主的新特色。”

    以“东信”为核心建设并正在启动的“杭州现代通信工业园”，是中国首座覆盖从磊晶材料、芯片制造、封装测试、模块化封装一直到移动手机终端、基站和交换系统集成，并延续到下游运营商的完整产业链。在现代通信工业园的规划中，初期总投资15亿美元，预计达产期形成产业规模逾60亿美元，实现利润近15亿美元，而且有50％产品出口。为了保证现代通信工业园成为世界上最先进的通信产业园区基地，他们着手引进国际化人才来创业，设置了高效的物流渠道，还引进了各种创业基金。园区提供了配套的安家工程，用住房期权等一系列优惠政策吸引和留住人才。在这样的氛围下，国际著名的风险投资公司也闻讯赶来。预计5年内，园区将有20％的创业公司达到上市公司的标准，而且将聚集2万名左右中高级人才，其中三分之一将来自海外。

    这种做强做大移动通信产业的方式，完全超越了单个企业的发展思路。其意图是借助浙江最具活力的新经济模式，即类似温州经营打火机的高度专业化分工、社会化协作、规模化扩张的发展道路，在杭州湾形成移动产业新经济圈，致力提高移动通信产品的国内国际市场占有率，不断加快跨国经营进程。施继兴及业内人士预计，快速扩张的下游产品需求驱动上游电子通信元器件产业不断升级、持续发展，未来5年内，一个投资超过30亿美元，产值超过100亿美元的超大型移动通信“航空母舰”将从杭州驶向世界。这艘“航母”将填补中国在移动通信产业手机芯片、彩显、设计等多方面的空白，同时它将吸纳通信产业上每一个环节的国际大型企业前来浙江加盟。这种庞大的配套产业规模，将以“移动谷”为中心，兴起一个浙江的新经济圈。