2002年爱伊美服饰公司出口创汇5600万美元，利税8000多万元，成为服装大市宁波两个服装重点出口企业之一。

　　创业经历：

　　真没想到奉化市爱伊美服饰有限公司的当家人傅志存有这么忙！
   
　　采访时间，一改再改。12月29日上午9时许，记者按照约定的时间赶到爱伊美公司，可还是等了两个多小时才和傅志存见上面。           
   
　　小型加工厂——产销型企业——“借船出海”——自营出口。建厂22年来，爱伊美服饰公司一步一个脚印，一步一个精彩。
   
　　奉华爱伊美服饰公司的前身是滕头服装厂，创建于1979年。所谓的服装厂其实就是养鸡场，只不过一套班子两块牌子。厂里的主要设备是村民自家扛来的脚踏缝纫机，运输工具则是土稻箩，人们形象地称它为“稻箩工厂”。建厂两年后，当时年仅21岁的傅志存出任厂长。
   
　　“我们不能仅局限于做‘来料加工’，不能让人家牵着自己的鼻子走。”1984年，傅志存果断决策：企业改加工型为产销型，开拓国内市场。质优款新的爱伊美服饰迅速打入了加工业务最多、基础最好的上海市场，次年又进入北京、天津等十几个省市。两年后，“爱伊美”成为当时名扬四海的奉化服装“五朵金花”之一，1990
年实现销售收入 1002 万元，利润 105 万元，分别比 1983 年增长 13.2 倍和 17.8倍。但是傅志存还是不满足，他要把“靓女”“嫁”到国外去。
   
　　傅志存知道，凭公司当时的实力，产品出口不可能一步到位，必须“借船出海”。进入上世纪90年代以后，“爱伊美”开始从“内向型”向“外向型”转变，先后与上海、杭州等城市的十多家外贸公司建立了业务关系，出口产品。

    1993年，傅志存决定把主导产品转向羊绒服饰。在此之前，“爱伊美”的产品以西服、大衣、中山装等“老三件”为主，传统的毛涤、全毛为主打面料。当时日本服装企业由于受羊绒面料原材料的制约，纷纷在中国寻找合作商。傅志存抓住这一机会，亲自到日本学习挂面滚边、剖面剖缝等羊绒服饰的制作工艺和技术，回来后又手把手地培训技术工人。 “爱伊美”羊绒大衣渐渐地在国际市场脱颖而出。
   
　　1994年，爱伊美公司获得自营进出口权。自己有了“船”，出海自然更方便了，可对企业的“航海技术”要求也更高了。
   
　　2001年12月，日本一家客户在爱伊美公司已启动订单生产的情况下，突然要求撤下旧样衣，按照最新提供的款式生产，而且时间也从原来的60天缩减到40天。40天要赶出一万件精品服装，内行人都知道这个条件苛刻到极点。
   
　　其实按照合同约定，他们完全可以置之不理，但傅志存在皱了几分钟的眉头后，答应了下来。“董事长这可不行啊！时间太紧了，万一做不好我们是要赔的呀！”一些职工找到傅志存。
   
　　“这也是对我们公司生产能力的一种挑战。再说，客户有急，我们怎能不想方设法给予帮助？”傅志存神色坚定地说。他们放弃已准备好的面料，重新选料、制样，三个毛纺厂同时开工，质检组24小时监控，加班加点生产，终于如期完成了这批订单。当那位日本客户拿到这批服装时，朝傅志存深深鞠了一躬，连说了三个
“没想到”。这件事后，那家日本企业就盯上了“爱伊美”，单子越下越大，仅2001年就签了近2000万美元的合约。
   
　　过硬的技术加上说一不二的工作作风，使得爱伊美公司手中的订单越滚越多。2002年，爱伊美服饰公司出口创汇5600万美元，利税8000多万元，成为服装大市宁波两个服装重点出口企业之一。
   
　　精力过人的傅志存在重拳对“外”的同时，不忘延长产业链。1998年，傅志存斥资收购一家破产的国营企业，与日商合资兴建了宁波远东织物印染有限公司，专业生产高档羊绒面料。投产当年就出口羊绒大衣60多万件，约占我国羊绒大衣出口总量的70%。目前，公司已成为中国最大的羊绒服饰和羊绒面料生产出口基地，产品畅销国内市场及美、英、日、法等20多个国家和地区。
   
　　“2003年，公司生产的羊绒面料将由150万米增加到200万米。”傅志存信心十足。
   
    精彩故事：
   
　　傅志存18岁进厂，20多年的企业生涯，已让这位“掌门人”历练得相当成熟。但回忆起往事来，他仍充满感慨。
   
　　“顶压力，肃厂纪”是傅志存初任“掌门”时的故事。那年他21岁，还是一个毛头小伙。建厂初期，厂里的管理不够规范，甚至有五六个职工自以为有背景，不把厂里的规章制度当回事，严重影响了企业的正常秩序。不把这个问题解决，企业发展将受到影响。“我就要拿这些人开刀”，年轻的傅志存狠下决心。
   
　　下决心容易，做起来却很难。要清退这几个不务正业的工人的消息一传出，各方面的压力接踵而至。上门说情的有、威吓的也有。为了这件事，傅志存好几天晚上睡不着觉，多次想干脆辞职不干算了。但他想到了刚刚起步的企业、匆忙中接过的担子、大部分村民的支持，就咬紧牙关抗争着，终于把“改革”完成了。
   
　　说起这件发生最早而又记忆犹新的故事，傅志存说：“就那次整顿后，厂里秩序好了，产品的质量高了，企业效益上来了。可以说，这个故事其实是‘爱伊美’一个生死攸关的转折点。”
   
    创业心得：务实守信走遍天
    
 　　“务实守信是把纯金的钥匙，爱伊美服饰公司凭借这把钥匙开启了成功之门。”傅志存说：“我们从来不搞花架子，少说话、多做事是我们要坚持的原则。”  
   
　　办企业必须实实在在。爱伊美公司视质量为生命，并用思想、制度、组织、政策、设备、方法六到位加以保证。建厂以来，爱伊美服饰公司从没有与客户发生过一起经济合同纠纷。订单不分大小，一视同仁是公司的守则。务实的工作作风为爱伊美公司引来了一张又一张订单。