全国最大的留学生企业是哪个？UT斯达康！浙江最大的侨资企业是哪个？UT斯达康！

　　杭州效益最好外资企业是哪个？UT斯达康！

　　短短几年间，UT斯达康从二十几个人，投资三十多万元的小公司成长为拥有员工2000多人，年销售产值70多亿元的跨国经营企业，而这一切变化源自当初创业的几位海外归来的留学生。

　　杭州的UT斯达康通讯有限公司副总裁王谦也是参与UT斯达康创业的留学生，他人像他的名字一样谦虚———在记者专访中他不愿意提及自己的创业历程，更多的话题落在了UT斯达康公司上。但我们坚信在成功的企业里，个人和集体的脚步是同拍的。

　　回国创业，“自己发粮饷”

　　在上世纪九十年代留学生回国潮中，不少留学生选择了自主创办企业，王谦也是其中的一位。

　　谈到为什么选择回国创业时，王谦说：“我觉得道理很简单，如果到国有单位或其他企事业单位工作，那就无法完全实现自己的理想和价值，因为我们在美国时都在大企业集团工作，各方面的条件是相当不错的，只是因为大企业的分工很细，规章很严格，这在一定程度上束缚了个人的发展，留给个人的空间太小了。”王谦认为，“包括UT斯达康在内的留学企业创业一般都两个显著的特点：一是在美国结束学业后，经过在美国科技机构和企业的工作实践，我们这批人用所学的知识，创造出了科研成果，有的甚至有自己的专利。二是经过多年来的积累，我们有了创业起步的资金，特别是学会了与风险投资打交道，从而找到了融资的渠道。这也是我们回国创业不要公粮，自发粮饷的原因所在。”

　　“1＋1＞2”，两家公司合并成UT斯达康

　　仅在杭州，留学生回国创办的企业就有150余家，但多数是各自为战，因此规模一般不是很大，纵观全国的留学生企业，也是普遍规模较小。而UT斯达康在短短几年内成长为国内最大的留学生企业，与企业最初走联合的道路不无关系，共同创业成为UT斯达康一大特征。

　　杭州土生土长的王谦1984年赴美留学，1988年毕业于佛罗里达州Nova大学电脑信息专业。毕业后在美国ATD公司工作，1992年加盟Unitech公司。Unitech公司的老板陆弘亮就是现在的UT斯达康总裁，陆弘亮和UT斯达康（中国）有限公司总裁吴鹰也同在美国留学，在1995年前，两人分别创建了Unitech公司和斯达康公司，但U－nitech公司主要从事通讯设备开发，有技术优势，而斯达康公司主要做通讯软件，有市场优势，两家互补性的企业在朋友的撮合下走到一起，UT斯达康就这样成立。于是王谦就成了UT斯达康的一员，并被派往中国公司。王谦回忆说：“当时公司的五六个核心人员都是留学生，而且大家在美国时就是好朋友，到中国后我们又吸收一些专业人才，但企业的员工也只有20多人。”

　　谈到集体创业时，王谦说：“90年代以来，我们都看到了中国市场巨大的发展空间，但同时国内市场竞争程度也越来越激烈。如果不走集体创业的道路，就很有可能在竞争中失败。另外，近年来集体创业有了条件，从前，在美国的一个学科和一个行业中国留学生寥寥无几，现在不同了，人数越来越多，学有所成的也多了起来。”

　　UT斯达康成功的关键

　　与其他留学生企业相比，UT斯达康公司一创办就有比较雄厚的资金基础，虽然在中国创业时的资金投入只有35万美金，但在当时的情况下也是相当不错的。而且随着公司业务的壮大，不断追加投资，至今在国内投资的总额达20多亿人民币，先后成立了一家独资、两家合资企业，三个研发中心，员工人数超过2000人。2001年UT斯达康公司被《福布斯》杂志评为全球最佳中小企业前20名；2002年UT斯达康被《财富》杂志评选为中国上市公司100强企业。UT斯达康公司为什么能够创业成功，并在如此短的时间里做到规模经营？“要想做到规模经营，就要同时带回技术、人才、资金、管理，这几样一个都不能少。”王谦出人意料地说：“但我觉得UT斯达康的创业成功最重要的是产品！只有找到了市场欢迎的产品，企业才能生存，然后才谈得上管理、人才、技术、质量等等。”

　　当然一个公司要做到规模经营，人才规模是必不可少的。至目前为止，UT斯达康公司吸收了近200名海外留学生，国内青年学子超过1000人。2000年1月，UT斯达康大学正式成立，它不仅是培训新员工的课堂，也是推进公司各项管理，沟通生产、研发、市场等信息的有效渠道，更是员工学习、了解世界先进通信技术的窗口。

　　在谈到带回资金的话题时，王谦自豪地说：“UT斯达康公司的一大优势是把大量的资金带回国内创业，从而解决了资本规模的问题。当然仅依靠留学生的自有资金是远远不够的，UT斯达康多数资金来源于风险投资机构，我们较早学会了与风险投资商打交道。在经历了多次挫折之后，我们终于从世界著名风险投资机构———软银（SoftBank），得到一笔可观的投资。之后，美国英特尔公司又向我们投资了5500万美元。目前，我们已经有了通畅的融资渠道。2000年3月3日，UT斯达康公司作为首家由中国海外学子创办的高科技通信公司，在美国纳斯达克成功上市，目前市值为20亿美元。”

　　“选择中间路线”，其实是细分市场

　　在UT斯达康所有的产品中，人们最熟悉的是“小灵通”，它是把无线接入技术运用在市话网上的一大创举，即以无线的方式扩充了有线电话的功能。综观UT斯达康的其他产品也都能看出“选择中间路线”的经营思路：1995年，UT斯达康研制的第一台SPDH光传输设备在中国诞生，它集成了SDH和PDH的优势，在PDH的带宽上实现了SDH的自愈环功能和自由上下线功能；1996年，UT斯达康在中国推出了第一个具有全程V5、透明传输的AN—2000综合接入网设备；1998年，UT斯达康率先提出了“网络即交换”的新概念，力推基于无线IP的新一体WA－COS通信体系……

　　王谦说：“我们企业就是在细分市场细分寻找机会，开发出用户欢迎的产品。同时我们不会满足于刚刚回国时所带的新技术，更致力于不断创新。至今UT斯达康公司在国内已拥有3个研发中心，并在美国硅谷还建立了研发基地，人员近200人。而且在越南、印度等地建立了办事处。2003年公司的市场目标是争取达到13亿美元的销售额，争取早日成为全球跨国企业齐名的大型企业。”