“走出去”兴办境外企业，已成为宁波企业拓展市场的重要手段。今年1月至5月，宁波市新批准境外企业25家，比去年同期增长8．7％，项目总投资377．6万美元，全部是中方投资。25家境外企业中，贸易性企业2家，境外加工贸易企业1家，境外经贸办事处22家，分布在14个国家和地区。

　　到目前为止，宁波市累计批准境外企业314家，项目总投资7945．81万美元，其中中方投资6060．3万美元，分布在53个国家和地区。

　　发挥境外企业在非典时期特殊作用

　　非典导致了人员流动减少，进而造成物流、资金流、信息流等的阻断和减少，对宁波这样的对外开放度较高的城市来说，非典带来的冲击难以避免。特别是对吸引外资、对外贸易、国际经济合作等的影响尤为明显。宁波在第93届广交会的成交额只有去年的1／4，4月份利用外资增幅明显下降，原定6月8日举行的第五届浙洽会和第二届消博会被迫延期等，非典疫情的负面影响正日益显现，对宁波市经济和社会发展的冲击正在加深。对此，宁波市委、市政府要求认清形势，沉着应对，一手抓非典防治，一手抓经济发展，坚持“两手抓”，两手都要硬。为此，宁波市外经贸局日前召开了抗击非典发展经济境外企业座谈会，要求企业进一步发挥现有境外企业和机构在抗击非典中的重要作用。

　　事实上，宁波不少企业早已自觉地行动起来，利用境外企业和机构的作用，联系客户、承接订单、加强服务，减少非典造成的损失，并取得了很好的成果。在日前召开的《抗击非典发展经济境外企业座谈会》上，宁波15家企业交流了相关经验。余姚耀华灯具有限公司于1999年底在法国巴黎、德国汉森伯格设立了两家办事处，在非典来临的情况下，充分发挥办事处的作用，由办事处全权代表公司开展业务，在法国巴黎召开客户座谈会和新产品推介会，100多位欧洲客户参加了会议，效果很好。1至4月份，公司出口形势特别好，出口达500万美元，同比增长86．35％，效益更是增长了106．8％，出口额的70％是由境外办事处促成的。目前公司通过办事处接来订单很多，生意来不及做。最近办事处又代表公司谈成了一个合资项目，总投资额达1000万美元。耀华公司董事长诸越华认为：“没有境外办事处，耀华就不可能取得这么快的发展”。

　　维科联合进出口公司在非洲多哥、荷兰、巴西、香港设立了4家境外企业，除巴西的境外企业由于南美金融危机而暂停营业外，其他3家境外企业在非典时期发挥了重要的作用，1至4月份，多哥办事处出口达1000多万美元，香港办事处出口达540万美元，荷兰办事处出口达54万美元。公司预计今年由于非典影响而造成的出口下降，通过境外企业的努力，完全可以弥补回来。

　　其他如海天机械有限公司所属的4家境外企业1月至4月出口近600万美元，占公司1月至4月出口总额的30％。东海集团在秘鲁兴建了一家境外加工贸易企业———秘鲁DH公司，1月至4月出口水表配件152万美元，同比增长1倍多。中旗电动工具于去年底在德国设立了一家办事处，1月至4月出口就达到了200万美元。

　　宁波企业境外运作的特点和经验

　　据悉，宁波市在抗击非典时期在境外运作得比较好的企业，其共同的特点和经验是：

　　———扩大境外企业的权力，由境外企业全权代表母公司洽谈业务、参加和举办会展、承接订单、联络客户、收集信息、引进外资等。

　　———重视境外企业人才的本地化，这是境外企业能否迅速发展的重要因素之一。耀华灯具、海天塑机、中旗工具等都聘用了当地的专业技术人才或销售人才，从而使境外企业迅速打开局面，并很快发展起来。

　　———加强对境外企业的管理，管理制度不断完善、不断改进，使境外企业的权责利分明，调动了境外企业员工的积极性。

　　外经贸企业发展的三个中心

　　针对目前非典对宁波市外经贸业务的影响逐步加深的情况，宁波市外经贸局王仁洲局长提出，要进一步发挥境外企业和机构在抗击非典中的作用，应该把宁波市境外企业建设成为外经贸企业发展的三个中心：即企业经营活动的信息中心、企业外贸进出口的接单中心和企业引进外资的招商中心。要做到三个中心，必须做到：一是境外企业要密切联系客户、加深与客户的感情，代表公司积极参加各类展销会和博览会，承接订单。二是境外企业要代表母公司在国外兴办产品推介会、说明会等，一方面介绍产品，另一方面要特别介绍本企业、宁波及我国抗击非典的情况，消除客户的疑虑。三是母公司要委托、授权境外企业，扩大境外企业的权力。四是要聘用代理，以洋制洋，在境外企业本地化方面加大力度。

　　据了解，宁波市外经贸局下一步的工作主要是：坚持一手抓非典防治、一手抓经济发展不放松，完成和超额完成全年工作目标，上半年保证做到时间过半、完成任务过半；积极鼓励境外企业和机构多参展、多接单、多出口，发挥其在抗非典中的重要作用，同时发挥境外窗口为全市开放型经济联络的功能，将在政策上给予扶持；提高境外投资的水平和档次，重点突破境外加工贸易和境外资源开发，积极探索境外工业园区建设，境外上市，境外收购和股权置换的新路子。