杭州商人吴先生近日在女儿的指导之下上起了网，动力来自CEPA协议（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）的签署。“零关税”使他对代理港产品牌的前景颇为乐观，为了搜寻商机，除了利用朋友方面的渠道，他也开始尝试着接触网络这个巨大的信息源。

　　计划今年进入杭州的港产服装品牌x－one的内地总代理——上海钰图公司的一位小姐日前告诉笔者，有多个杭州商家有意做该品牌的杭州代理商，其中有大商场也有私人老板，遴选还在进行中。CEPA将给予他们一个很好的市场机会，关税成本的去除带来的是竞争力的提高。

　　“香港制造”还不多

　　据了解，目前杭州市场上的香港品牌不少，但真正由香港本地生产的产品仍只是众多内地制造的商品中的一个点缀，还未成气候。记者看到银泰百货的“Tiger”牌保温杯中，内地和日本生产的居多，只有一个保温杯显得有些另类，标签上的“产地”一栏写着“香港”。不少国际性的品牌，在亚洲的多个地区都建有生产基地，如ck在香港、上海和斯里兰卡、菲律宾，levi’s在香港、东莞和韩国等，但内地生产的款式占了大头。在杭州大厦的地下超市有不少进口食品，但“MadeinHK”的却只有迪士尼的三种儿童食品。笔者在一大堆包装上印着日文、德文、英文等的食品的围困中，费了好一会才找到了那个摆着迪士尼产品的并不起眼的货架。

　　据了解，香港产品在用料、设计、技术水平等方面的竞争力有目共睹，但劳动力、厂房和关税造成的成本足以将这些优势抵消一大部分。CEPA生效之后，“零关税”不仅对有意进入内地市场的香港企业来说是个好消息，也给内地有意代理港产品牌的商家带来了机会。不过，由于目前香港很多制造企业是在内地以来料加工形式生产，所以代理香港产品最有可操作性的产业和商品门类，应当是技术密集型产业（劳动力成本只占很小部分，亦不需要有太大的厂房面积，如电子产品）或设计、研发附加值较高的产业（如高档成衣）；而目前关税成本占总成本比重很高的产业，如生产珠宝首饰等奢侈品的企业亦将受益非浅。

　　如何引进港货

　　那么，内地的商家可以通过何种渠道引进港货，发现商机呢？

　　笔者从x－one品牌的内地总代理处得知，他们目前的杭州代理商候选者，有的是通过该品牌的媒体广告获得线索；有的是香港或北京上海等各大城市商场的常客，从商场引入的各个品牌中捕得商机；也有通过各种服装行业展览会（其中香港贸发局每年举办两次的“香港时装节”影响较大）把握商业信息。

　　据港产意大利女装品牌古希诺杭州代理商陆小姐透露，她最初发现这一品牌是在上海巴黎春天百货店，因为服装的素质、价位都与自己的设想相合，便马上找到商场女装部询问内地总代理的情况。而联络之后的协商过程整整持续了一年多。一方面是和广州的内地总代理的谈判，主要有销售额指标、降价许可权等方面的内容；另一方面是申请进入杭州大厦的过程较长，因为商场在服装产地、款式、品质、供方信誉等方面都要进行考察把关。而对内地总代理来说，这个过程还会更加繁复，因为还会涉及进出口相关的法规条款等问题。不过，CEPA商定了在海关便利化、法律法规透明度、贸易投资促进等范畴加强合作，若能很好落实，将使品牌引入的程序更易操作。