互相较劲杭州平价药店开始血拼

昨天（27日）是“天天好”大药房第一天开业，上千名市民赶了这场热闹，当日“天天好”营业额高达50万元。而在“天天好”开业前一天，“老百姓”大药房推出了200种夏令常用药品特优价，其中27种药品价格低于“天天好”零差价。据业内人士分析，“天天好”的开张将是新一轮价格战的启动，同时预示着更多更大规模、超市式的药店开始进入市场竞争。

“天天好”昨日好“疯狂”

尽管气温不比前日低，但仍然有许多市民从四面八方赶来参加“天天好”大药房的开业。不少市民早已锁定目标，冲着“天天好”的100种“零差价”药品。开业头一个小时的营业额达8万元。

记者在“天天好”卖场内看到，开业半小时不到，货架上21金维他全被购空，药店营业员意外而又紧张地补充货品上柜。仅售14．3元的21金维他又一次成为一家药店开业的头彩，一天共卖出了6万元左右。

周边地区和外来打工的也来了不少，他们说“听说今天这家新开药店的药很便宜，家里人多，想多买点常用药回去。”据“天天好”下午5点统计的数据，开业首日营业额突破50万元，接到医疗单位处方15张，处方药的营业额5000元。

“老百姓”降价叫板“零差价”

“天天好”开张第一天，“老百姓”大药房老总刘湘岳特意到自己的卖场转了一圈。他说，“天天好”开张对他们没有带来什么影响，开门第一个小时有3万元营业额，和平时差不多，卖场的人气仍然很旺。“天天好”的开张不会带走顾客，而是会促进“老百姓”向更高的管理和更好的服务前进。

刘湘岳告诉记者，从7月25日起，他们已推出200种夏季特价常用药品，21金维他也售每瓶14．3元，还有27种药品与“天天好”规格、厂家相同，但价格还低于它的“零差价”。尽管这样，这些药品仍有盈利。刘湘岳强调，这次推出200种特价药主要是为庆祝自己一次性通过连锁药店审批、8月2日在温州开出第一家连锁店，而回报消费者的举措。

“零差价”是不是噱头

“天天好”在开业同期推出100种零差价药品，并打算长期推出这一优惠措施，根据时令季节对药品品种进行调整。在老百姓的眼里，这些药的确便宜了许多，但同行们对这种“零差价”的销售手段不太认同，他们认为“天天好”是拿亏本做广告。

“零差价”就是药店的进价，甚至不计药品运输和药店日常运作的成本费用。这样算来，售零差显然是亏本。连日来，药品零售的业内人士向记者表示，虽然药品是特殊商品，但药店终究是企业，营利是经营的目的。而一家较大规模的药店房租就占成本30％，人力资源占成本40％，一家药店需要维持发展它的毛利率必须达到10－12％。因此，使用“零差价”或者说拿自我亏本来进行市场竞争，对药店本身的生存和发展是很不利的。

刘湘岳向记者介绍，全年长沙开出了7家大卖场，4家已经倒闭，其中一家仅开业3个月就关门大吉。但另一点值得注意的是，在长沙，大卖场的开出给医院药房带来巨大压力，医院药房药价降价了20％以上。