“喝过我们家乡的茶吗？沏上一杯，鲜亮碧绿，那是一杯大自然的风景；尝上一口，芳香沁肺，那是一种忘不了的清爽。”这是最近朱丽俐在“北京市十佳进京创业青年”评选大会上演讲的开场白。

    武义是茶乡，满山满坡的茶叶绿油油、水灵灵。10年前，还是武义某企业职工的朱丽俐，面对一望无际的茶山暗自发誓：我要跑出去，把武义的茶叶卖到大城市里去。

    从不足10平方米的一家小店，扩展到26家连锁店；从京城6000多家注册的茶叶公司中的无名之辈，成为响当当的“更香茶叶”著名品牌……让人不可思议的是，这一切仅仅用了7年时间。

    然而，在这中间，朱丽俐不知品尝了多少酸甜苦辣。

    1995年，朱丽俐不顾厂领导的挽留和同事的相劝，毅然辞掉了那份令人羡慕的工作，揣着微薄的积蓄与丈夫俞学文跑到北京，在宣武区马连道茶叶一条街接手了一家濒临倒闭的茶叶铺。

    当时的马连道绝不是如今车水马龙的“茶叶一条街”——数百米长的马路两边，只有五六家茶叶店，家家门庭冷落。3个月过去了，买卖没有做成几件，一年过去了，生意照样清清淡淡。看着冷冷清清的店铺，朱丽俐眼泪止不住了。

    这么大的北京，为什么自己做不成生意？她与丈夫苦苦琢磨之后，终于悟出了其中的道理：消费是需要引导的，市场是可以用智慧打开的，为何不能跳出马连道茶叶店只卖茶叶不卖包装的经营模式，从包装入手，既卖茶叶也卖茶叶筒，用精美的包装带动茶叶的销售？

    他们的“点子”成功了，朱丽俐的茶叶店开始门庭若市，客人来了一批又一批，引得周边的同行也悄悄地过来探究竟。随着其他店铺销售模式的一起改变，马连道“茶叶一条街”的市场概念也逐步形成。1998年，朱丽俐夫妇在北京宣武区工商局注册了“北京更香茶叶有限公司”，主营浙江有机茶。

    可是市场之路并不平坦，她有次一下子就被人骗走了20几万元的货物。然而她还是诚信待客。1998年春节刚过，有一个批发商来店进货，可这位客户对满货架的茶叶问了半天，却一盒也不买。临走时他还指着朱丽俐手中捧着的白开水甩下一句话：“你们浙江人就是会蒙人，自己喝白开水，你这店有什么好茶叶？”

    这下可惹恼了朱丽俐：“你尽可以不买我的货，可不能瞧不起武义的茶叶，更不能污辱我们浙江人。你别走，我喝！”朱丽俐端起柜台上泡好的样茶，一口气喝了个干净。

    而此时，朱丽俐却泪如泉涌。批发商赶紧向一旁的业务员打听究竟。原来，朱丽俐怀孕了，而武义有个说法：孕妇不能喝茶叶，否则茶叶里的咖啡因会影响孩子的发育。这让批发商满脸惊讶和惭愧。第二天，这位批发商又来了，一下子拉走了500多公斤上等好茶。

    当朱丽俐带着这个真实的故事在中央电视台“激情创业”现场演讲时，她两次控制不住自己的感情，主持人和在场的观众与她一起不断地擦眼泪。她由此夺得了演讲赛一等奖。

    最近在北京团市委、首都文明办、北京市工商局等单位联合举办的“十佳进京创业青年”评选活动中，朱丽俐从全国300多万进京创业青年中脱颖而出，为48万浙江在京务工经商者获得了殊荣。