“70年代出生的人创业，不再象60年代出生的人那样‘只要有胆量就行’——还要依靠智慧、知识和经验。”大安网盟总经理王大祝如是说。

    创业缘起

    1975年，王大祝出生在温州平阳南山村。父亲是生意人，很有经营头脑又讲信用，改革开放后，他们家成了村里最早的“万元户”。在家庭的耳濡目染下，王大祝自小就树立起坚定信念：“一定要做属于自己的一番事业”。

    王大祝从七八岁起就在自家鞭炮厂打工，打工经历让他深深体会到市场经营管理知识的重要性。考上华东理工大学“精细化工”专业之后，王大祝便辅修了“市场营销”专业。

    1997年，还在上海读大二的王大祝，对电脑游戏产生了浓厚兴趣。有点贪玩的他时常叫上几个同学往网吧里跑。看到网吧很受大学生欢迎，他便向家里要了点钱，与老乡合计在校园旁边开了家网吧。这家网吧十分简陋，只有5、6台电脑，但很快得到大学同学们的青睐，生意异常红火，一天下来一台机子就可以赚40多块钱。初试牛刀就大获全胜，喜悦无以言表，这次成功也更加坚定了他创业的信念。

    呐喊彷徨

    1999年炎热的夏天，满怀同样火热激情的王大祝，载着“上海市优秀毕业生”、“上海市优秀学生干部”的荣誉来到了上海东海电脑公司一边打工，一边筹划着自己的未来。

    王大祝说：“我们温州人，是不会一辈子给人家打工的。”他的行动也印证了这句话——半年后，基于对大学时期成功经历的美好回忆，他离开了东海电脑公司，决定自己创业。

    当时王大祝全家人已迁往杭州定居，他看中了杭州的发展机会，开始酝酿在杭州开家信息公司。但经过几个月的折腾，一直没有找到合适的业务定位。想开网站，又不清楚网站的盈利模式，觉得不一定能赚钱。

    于是，他决定再到其他公司“取经”，便去了商鼎信息技术公司打工。短短半个月时间，他就为公司做了十几个域名注册项目和五六个网站建设，给公司带来了几万元钱的收入。这样的业绩使他得到了老总的赞许，也成了同事们羡慕的对象。

    年少轻狂的他，觉得自己在搞市场营销方面已经挺有优势，于是又辞职打算合伙开公司。忙了一个多月，由于没有客户基础，只做了几个域名注册，才赚了3000块钱左右。他觉得没有稳定的盈利来源，没有稳定收入，对以后创业有很大压力。遂放弃这项营生。这种可望却不可及的感觉是痛苦的——酝酿了半年的创业梦还是“流产”了，这段时间是王大祝创业史上的最低潮。于是，他开始反思，他对这个行业虽然熟悉，却缺乏经验不能全盘把握。

    屡次受挫的王大祝日渐成熟，决定从自己熟悉的行当——网吧做起。一来自己熟悉网吧业务，容易上手；二来可以盘活资金，积累资本。他发现，偌大的下沙经济技术开发区，虽然人气很旺，却没有几家网吧。对于这种机会，他是不会错过的。他向兄长借了10万元钱一次性付了两年半的房租，又向父亲借了10万元买电脑，迅疾在育英学院附近开出第一家网吧。

    没过多久，附近的学生成了网吧的常客，开发区的打工族也对这新鲜事物饶有兴趣。鉴于当时打工族会上网的不多，王大祝就教他们如何上网，还送他们当时刚开始流行的聊天工具QQ。这也为网吧带来一群忠实的顾客。

    到现在，王大祝依然坚持认为，80％的利润是由20％老顾客带来的，于是他推出不同级别的会员卡。鉴于上午上网的顾客不多，他进行差异化定价：上午8：00到12：00比其他时间便宜1元钱／小时。王大祝的市场经营策略十分奏效，许多网民直到现在还是他们网吧的忠实顾客。

    2001年初，得知杭州下沙开始筹建大学城的信息，王大祝果断地卖掉自己在温州的房子，在下沙又陆续开了两家网吧。在一年多的时间里他获得了50多万元的利润。即便如此，此时的王大祝仍然觉得开网吧只是兴趣而已，可以赚点小钱，而不能把它当作事业。

    欲借东风

    2001年，王大祝的一套关于网吧宽带接入的市场营销方案设计，这引起了刚刚成立的杭州网通信息港有限公司（以下简称杭州网通）的兴趣。4月，一直不甘心只是当当网吧小老板的王大祝，和求贤若渴的杭州网通一拍即合。于是王大祝就托人代管自己开的网吧，全身心地投入杭州网通的工作。

    在杭州网通，与王大祝一起工作的都是一些和他年纪相仿充满激情的年轻人。工作在这样一支年轻的团队里，王大祝觉得自己充满了信心和力量，一直笼罩在他身上的失败阴影一散而去。

    这一干就是两年多，他经历了杭州网通的成立、业务开拓、管理经营的整个流程。在他担任网通客户经理期间，在杭州300多家网吧中，由网通提供接入服务的最多时达到2／3。在这两年多的时间里，他从在网通工作经历中体悟到了不少充满人情味的企业精神——要把客户的事情当作自己的事情；合作才能发展，专业才能赢利！他也改变了原先的看法，认为网吧也是可以当作事业来做的。

    王大祝也因工作便利，在这两年多时间，与网吧老板，文化、工商、公安等有关部门建立了密切的联系，为自己下一步的创业建立了良好的基础。

    整合新生

    2003年初，王大祝开始为杭州网通筹划名为“西子网景”的市级连锁网吧联盟。他从

    省文化厅得知，由于浙江省民营资本活跃，主管部门希望引入一家民营企业共同竞争。

    有着敏锐市场嗅觉的他，意识到这是个可遇而不可求的商机。在得到家人支持后，王大祝立即向相关部门申请成立浙江大安信息技术有限公司，涉足连锁网吧经营业务。于是，全省首家民营连锁网吧企业，拥有2000万注册资金的大安网吧联盟于今年5月15日宣告成立。王大祝离开杭州网通，成为大安网盟的总经理。这是王大祝创业过程中最兴奋的时刻，因为“这是为自己打工”。

    王大祝创业的起起落落与网吧结下了不解之缘，与网吧打了那么多年交道，王大祝说，与普通网吧业主相比他更了解网吧也更专业。现在的王大祝每星期仍然会花半天时间待在网吧里，他说要切身体验网吧的氛围，“否则怎么能知道消费者的想法，又怎么弥补欠缺？”

    对未来充满憧憬的王大祝雄心勃勃地打算，要让连锁网吧e化，也就是说把电子商务和连锁网吧结合起来——让网吧在提供上网服务的同时，还能担当起物流配送的角色。