《浙江日报》杭州8月24日讯　2003年浙江特许经营、连锁加盟创业项目展览会，8月22日至25日在浙江世贸中心举行。因为有了这个展会，周末这个城市的空气里飘浮着创业的梦想，有一些“准投资者”甚至专程从绍兴、衢州、温州等地赶来。

    “是不是想过拥有自己的一家小店，但是从来没有当老板的经历，不知道如何入手？加入我们，我们为你提供经营理念、统一的管理、统一的品牌、统一的客户服务，最短4个月的时间你就能收回投资。”在浙江世贸展厅，看着精美的展位布置，听着这样美妙的承诺，你会动心吗？

    一位潜在创业者的迷茫

    “我还是无法作出选择。”35岁的杭州人宋先生，在逛完展会后这样说。宋先生所在单位的效益不是很好，于是想到展会来“淘金”，看看有没有好的投资机会。但是他看了一圈，听了不少加盟项目的介绍后，还是觉得一头雾水，不知道该如何选择。

    有这种迷茫的不只是宋先生，很多来参加展会的准投资者都有这样的感受。一方面是因为他们中的很多人都毫无经验，是实实在在的“外行”；另一方面则是由于特许经营商给出的创业模本令人眼花缭乱。比如有一个创业模本投入只要3万元左右，但是却不包括房租、物品配置等费用，而一些模本却又把房租、工资开销包括在内。另外，加盟后需要缴纳哪些费用？有哪些权利和义务？培训需不需要额外交费？需不需要办特别的许可证？是不是要由自己来办？这些问题每一个行业、每一个特许商都有所不同，增加了选择比较的难度。

    承办这次展览的大地展览服务有限公司经理陈东告诉记者，如何选择创业项目是一门学问，要考虑的因素非常多。比如，项目是否符合地区性发展业态，有没有市场需求，是否有特别的制约条件，以及项目的有效运行周期，都要做一些实地调查。为此，今年的展会特别增加了“创业辅导”这一项，有专人提供各种创业问题的解答。记者发现，一些律师事务所也在现场分发资料，试图为特许经营投资者提供法律服务。

    有实力的投资者受青睐

    特许经营展会年年火爆，今年更是吸引了一批颇有实力的连锁机构。记者在展会上看到了“上海华联”、“联华快客”等知名零售品牌的身影，甚至还有一家来自南京的老字号“绿柳居”到浙江来寻找投资加盟伙伴。

    相对于一些2万元至6万元的小型投资项目，这些知名品牌对投资者的要求也更高。“联华快客”便利有限公司的工作人员告诉记者，公司要求加盟者开店的资金在12万元以上，并且最好自己拥有门店。加盟杭州“千家伴”必须具备的条件是：加盟方拥有或合法租赁符合开设便利店的门店，并且享有三年以上的使用权，相距现有网点200米以上的道路距离。

    和女儿一起来参加展会的费女士说：“感觉适合自己的小项目还是太少。”在房价、房租昂贵的杭州，“拥有门店”把很多创业者挡在了门外。“万兔速丽”的工作人员表示，公司一直帮助加盟者选址，非常清楚在杭州市区要寻找合适的店面十分困难，因此这次就把主要精力投入到吸引杭州市外的加盟者。

    “绿柳居”的总经理杨顺璋这次亲自赶到杭州。他告诉记者，“绿柳居”主要经营高档素食和清真菜肴、食品，在金华已经有一个生意不错的加盟店，早上有几个投资者从金华赶来，但因为总部实行严格的区域保护政策，确保区域内市场的独家经营，因此婉言回绝了。投资一个“绿柳居”的大型店需要180万元至200万元的投资，中型店也需要30万元至50万元，因此他们更青睐有从业经验的投资者。