“到义乌去。”在甘肃省兰州市区打的，你只要简单地说上这么一句，司机就会准确无误地把你送到位于市中心繁华地段的义乌商贸城。
    

    国庆黄金周，很多兰州人都忘不了赶到这里的义乌商贸城里逛一逛。大型商场的购物环境、批发市场的商品定价、两万多种让人眼花缭乱的商品，吸引着越来越多的消费者和批发商。
    

   更让人惊奇的是，一块块“总经销”、“总代理”牌子下头脑活络的生意人，大都是昔日的下岗职工。再仔细打听，他们都会不约而同地提到一个名字———余汉平，来自浙江省义乌市的商贸城董事长、甘肃省第九届政协委员。
    

    商贸城开业，40%的经营户是从没做过生意的下岗职工
    

    张玉舜（兰州市原市长，现任甘肃省人大常委会秘书长）：我认识余汉平已经有六七年了。当时，国家五部委确定把兰州培育成西北商贸中心城市，没过多久，我就从报纸上看到了一整版的广告，大标题是“义乌人来了！”原来，余汉平在义乌市政府的支持下，筹资1亿元，千里迢迢跑到兰州来建市场了。
    

    兰州市政府把这个市场当作商贸中心建设的一个重点项目。余汉平的经营管理能力很强，也很有市场头脑，他们对余汉平寄予厚望。市场开始招商的时候，正逢兰州国企转制高峰，大批下岗工人面临再就业的难题。市委书记专门跟他讲：“你办市场如果遇到什么困难，政府会全力帮助解决。你也要替兰州的老百姓着想，尽量多安排下岗职工再就业，让他们过上好日子！”
    

    余汉平记住这一番叮嘱，商贸城的1000多经营户当中，下岗职工占了40%多。后来他到张掖、西宁建市场时，也向下岗职工倾斜，3座市场里安排了2000多名下岗职工。就这样，已经在商海里摸爬滚打了20多年的余汉平，又带着一批从没做过生意的人开始“练摊”了。
    

    浙江商人掏钱，西部商户“留学”

    张杰（甘肃省建筑工程公司原下岗职工，颇有名气的玩具经销商）：我从来没有做过生意，租下商贸城的摊位后，找到余汉平的第一句话就是：“卖什么东西能赚钱？”其实，很多经营户跟我差不多，虽然拿到了摊位，但一个个心里都没底。
    

    商贸城开业不久，余汉平就带着张杰等人到义乌考察。琳琅满目的商品，看得眼都花了，到底该做什么生意，还是拿不定主意。余汉平又给他们当参谋：做玩具市场大、投资小、风险低，不妨试试看。张杰二话没说，当场就定12大包的玩具发回了兰州。
　　

    从此张杰就一门心思地做玩具生意。余汉平还自掏腰包100多万元，组织张杰等人南下常熟、广州、东莞、顺德等地考察、组货。当时，广东有家报纸还专门作了报道，题目就叫《浙江商人掏钱，西部商户留学》。跟厂家面对面接触的机会多了，供求关系牢固了，很多商品能够直接从厂家拿，张杰还争取到了好几个“总代理”，生意自然越做越大。刚开始张杰只租了两个摊位共10多平方米，现在他“吃”下了商贸城六楼的半个楼层，营业面积足足有2000平方米呢！
    

    既当师傅，又当“保姆”
    

     黄宏发（原下岗职工，义乌大陈衬衫总代理商）：我拿到大陈衬衫的“总代理”，在商贸城里开出大陈服装专柜，现在每个月的营业额就有几十万元。靠的就是余汉平牵线搭桥。
    

   黄宏发等刚开始做生意时，手头的流动资金全是靠亲戚朋友凑起来的，少得可怜，生意怎么做得大？余汉平想了一个办法：以商贸城作抵押，开展贷款担保业务，到现在一共担保银行贷款1000多万元。
    

    做生意渠道不多、信息不灵，是个麻烦事。余汉平设立了商品配送中心，根据市场情况，垫资从义乌中国小商品城组织适销对路的产品供黄宏发等选择，还经常为他们提供商品信息。余汉平创办的西北地区规模最大的兰州货运中心，开通了到很多大城市的货运线路，黄宏发等进货就方便多了。
    

    义乌的白天鹅饭店，是余汉平办的，商贸城的经营户到那里，吃住全部免费。黄宏发说，余汉平不光是教他们做生意的师傅，还是帮他们做生意的“保姆”。
    

    西部创业成功，全赖“大后方”

    余汉平：我办市场有一个理念——帮经营户，就是帮自己。经营户的生意越做越大，市场自然就兴旺了。现在，比商贸城大一倍多的义乌购物广场已经在兰州开业了，还引进了上海“一百”进行管理。
    

    我能够在西部闯出一片新天地，关键是靠了浙江这个大后方。义乌的小商品、柯桥的布料、大唐的袜子、丽水的玩具……这些价廉物美的商品都是开拓市场的“武器”。同时，家乡的党委、政府也很关心我们，西北的几个省都成立了浙江企业联合会。我们碰到什么困难和问题，就有“娘家人”出面帮助协调解决。在这里，有些从东部来的企业家很羡慕浙江人，还跟我开玩笑，要求“入会”呢！