个人档案年龄：

　　39岁籍贯：台州路桥

　　创业经历

　　1980年高中毕业进路桥日用化工厂；1981年进父亲的台州市路桥市政公司；1986年成为该公司的总经理；1996年改制为浙江九鼎市政有限公司；2002年4月组建九鼎建设集团股份有限公司。

　　创业心经

　　说到的要做到，做到的要做好。
    
　　入选理由

　　应春富麾下的九鼎建设集团涉及市政工程、房屋建筑、隧道施工、房地产开发等多个领域，资产总额达8亿多元，但仅今年已累计投资12亿元。去年他们在江西抚州造了一个商城，在商场摊位的招商中，仅一个半月，所有的摊位就被认购一空。九鼎集团施工足迹遍及全国二十几个省市，获得上海市政府授予的“铁军”殊荣，在温州、重庆、广西等地获多项优良工程，在杭州参与承建的工程就有清泰立交桥、钱江二桥、钱江三桥、艮秋立交桥等。九鼎在浙江、上海、江西、河南等地开发的100多万平方米的房地产，合格率100%，优良率45%以上,土地储存量达到600公顷。1999年，还通过了ISO9002国际质量体系认证。今后的几年，也是九鼎大手笔投资的几年，应春富给公司设定的最新目标是：到2007年，公司年产值冲50亿。
    

    应春富很忙，在我们到达九鼎建设集团时，正好区委领导临时找他商量事情，于是，他寒暄了几句就走了。半小时后，他匆匆回来，我们的访谈就此开始。

　　起于危难之时

　　应春富是在他爸爸所创的基业上开始他的创业生涯的，但是，子承父业并不如常人所想象的那么容易。1986年，刚刚当上副经理的应春富被一场突如其来的灾难推上了总经理的座位。当时，身为路桥市政公司总经理的父亲被抓进牢房，罪名是偷税。虽然8个月后就昭雪了，但是这场风波使得公司无人统领，短短五个月企业亏损200多万元，当时的路桥区委、区政府对重点骨干企业的濒临倒闭十分重视，专题会议决定由应春富主持。于是年仅23岁的应春富临危受命了。为了挽救即将散掉的公司，他站了出来，接过父亲匆忙留下的接力棒。虽然就这样匆忙地上阵了，但是应春富并不慌张，因为多年的磨炼让他能够用还不太坚强的肩膀挑起这副担子。17岁高中毕业的应春富，在父亲的有意“栽培”下，开始练起了基本功，从最基本的工种开始，在工程建设、管理的多个岗位上接受磨炼。先是进路桥日用化工厂学机修；不久后又到父亲的路桥市政公司在安徽淮南的工地做了一年的钢筋工，现在回想起来，应春富只用“很苦”来形容这一年的磨炼，但是他说这是父亲的良苦用心；1982年，他又到了天津，在那里管理工程队的后勤；再后来就开始带队施工，当副队长、队长；1985年7月回到公司本部即台州路桥，当上了副经理。5个月后，父亲就出事了。8个月后，父亲回来了，但是看到儿子把公司打理得有条不紊，他也放心了。以后，在公司里，父亲是书记，儿子是总经理。再后来，父亲干脆辞掉了书记的职务，把公司全盘交托给儿子。

　　成于九鼎之诺

　　1996年，企业更名时，应春富在《浙江日报》刊登征名广告，在几千个应征的创意中，他选中了“九鼎”这个名称。他说“九鼎”寓意“言而有信，诚实可靠”，这对做房产的企业尤为重要。“当时的想法还不是现在说的诚信，那时就想说我们企业是说话算数的。由于公司已经涉足房地产，如果不拿出圆满的产品，消费者就会天天找上门来，我们自己也麻烦。”同时，市政建设这个行业也要求企业要讲信用。以前市政建设项目不像现在这样搞招投标，很多项目都是由几个人定下的。如果企业信守承诺，工程质量过硬，就能赢得决策者的信任，也就能赢得工程，九鼎确实也靠信用赢得一个又一个工程。如在广西、重庆被列为质量免检单位，同等情况下，优先安排工程项目。江西省是九鼎的分战场之一，在江西省委、省政府的招商引资中确定了开发抚州南城10多万平方商城的项目，当时落实项目后对方提出项目保证金100万元，要求在一年内动工，两年内完成。应春富主动给对方打入500万元的保证金，并在签约后三个月内完成前期工作，五个月后，10多万平方米的商城全面动工，并在一年内完工。这一战役打响了九鼎在江西的名声，给江西省政府留下了诚信的好印象。

　　胜于防范之方

　　最近，应春富刚刚拿下了黄琅岛围垦项目，这个大手笔表面看看潇洒得很，其实九鼎是相当慎重的。为了这个项目，他们做了大量的前期工作。当应春富得知政府准备开发黄琅岛时，直觉这个项目不错，打算参与竞标。但是光靠直觉可不行，于是计划经营部立即着手考察论证，通过论证，提出一个可行性方案：比如需要多少投资，如何筹措资金，黄琅岛可开发的项目，项目的回报等等。这个方案详细到岛上开发海水养殖，每亩的租金是多少这些细节问题。这样一份详尽的报告到了市场部后，市场部针对报告的各个细节进一步展开调查论证。比如开发海水养殖，计划经营部的报告认为，每亩水面一年能收取1000元租金，而市场部通过走访渔民等人发现：前三年，每亩水面一年能收取1000元租金，但三年后，海水开始营养淡化，养殖的效益就会下降，租金只能收600到800元。于是，有关的计划就要做相应的调整。市场部的论证完成后，分管的副总经理就开始与政府的相关部门协调，了解有关的政策措施，争取各部门对项目的支持。然后，公司董事会讨论表决，表决通过后，董事长拍板决定参与黄琅岛项目的招投标。最后九鼎凭着计划周密、项目可行，赢得了这个项目。应春富深知：现在房地产和市政项目动辄投资几个亿，一旦某个环节出现意外，后果不堪设想，很有可能拖累甚至拖跨一个企业。应春富打了一个比喻：做企业就如吃大饼，先要把大饼抢到手，还要吃得下。而最关键的还是在于吃得下，如果大饼吃不下，消化不了，就会给企业带来风险。为了防患于未然，九鼎摸索出了这样一套严密的防范措施：一个项目启动前，公司的计划经营部要进行全方位的考察、研究、论证，认为可行，提出一个可操作性的报告；接着，市场部对报告进行细化论证调查，上报分管的副总；分管的老总马上着手与政府有关部门协调，争取政策措施，取得共识；然后，公司董事会表决；最后，才由董事长拍板。而在这整个流程中，关键在于市场部周密细致的论证。九鼎开发一个房地产项目，市场部前期要走访居民、房屋中介，甚至要假装成一个购房户去买房，以此完善项目的规划、确定商品房应该出售的价格等等，了解到最真实的市场信息，把风险降到最低。正是靠着这套严密的防范措施，九鼎从1992年以来，累计投资50多亿，项目有几十项，遍及全国各地，但没有一个项目是失败的。

　　谙于写人之道

　　“人”这个字看起来很简单，只有一撇一捺而已，但在应春富眼里，这个字要写得好可不容易。采访中，应春富拿出两支烟，用它们搭出一个“人”字，然后，把代表一捺的那支烟拿开：“你看这个人字，左边一撇，代表的是你自己，右边的这一捺，就大有讲究，有多种因素在里面，是‘人’立起来的基础。就拿企业来说，这一捺有这样几部分组成。一是员工的素质，人是企业经营发展的关键，我们九鼎集团虽然是一个以建筑施工为主的企业，但我们企业中专以上文化程度的员工占员工总数的92%。二是企业的实力，当然是综合实力。三是企业的诚信，这也是我们九鼎的得名由来。四是老板的决策，从某种程度上说，老板、董事长的水平就体现在决策能力上，决策的失误，对企业的发展是致命的。”为了提高自己的决策能力和管理水平，应春富上同济大学，进中国人民大学修硕士研究生的课程，还进中央党校进修。在应春富看来，“自己”靠着其他要素的支撑才成为一个“人”，否则就无法真正立起来，而任何一个要素的缺损，都会造成基础不稳，也会给企业的发展带来风险。

　　后记

　　应春富的口音很杂，让人分辨不出他的台州乡音，他戏称自己是“南腔北调”。从18岁开始，九鼎的施工足迹到哪里，应春富就跟到哪里。安徽、天津、上海、重庆……，他去过住过的地方太多了。他对自己所从事的事业进行了独特而富有诗意的定位，把市政工程建设者称为城市的美容师。全国不知有多少城市记取了应春富带领的这支美容师的队伍。