娃哈哈饮料和它的形象代言人

“娃哈哈”的掌门人谈起了他的生意经

　　浙江在线10月13日消息（记者 杨洁）“娃哈哈”一个对于中国人来说家喻户晓的品牌，果奶、纯净水、果汁、碳酸钙饮料……形形色色的“娃哈哈”已经渗透进了中国家庭的角角落落。而从一个校办工厂到一个累计完成销售收入316亿元，实现利润53亿的集团公司，“娃哈哈”的神话总是被不断的解读和传诵。

    今天下午记者见到了“娃哈哈”的掌舵人——公司董事长兼总经理宗庆后，从这位掌门人的言行举止中，记者看到了“娃哈哈”神话的背后。

　　

娃哈哈瓶装水生产线

品控人员严格控制产品质量

    不贷款，也不融资，小步快跑谋发展

　　在南方某些企业吹嘘自己资本运作的时候，宗庆后却提出并实施了他独特的发展战略——不贷款，也不融资。“我可以自豪的跟大家说，在我这里基本没有呆账坏账。” 宗庆后告诉记者，“钱是用不完的，我每年会花7～8个亿，投资7到8个项目，就是这样，我在银行还是有固定存款10多个亿。”

　　“娃哈哈”采取先收款后发货的经营方式，凭借良好的效益，通过与经销商双赢的方式，实现了市场和产业结构的完整。也因为此，娃哈哈日常运作基本不用流动资金，也没有呆死帐。

　　“小步快跑”是宗庆后的发展思路，“利益最大化”是他们的经营指针，在浙江内外贸经济风起云涌的时刻，“娃哈哈”原来出口美国1万多吨的罐装饮料市场，却因为饮料行业的低价倾销导致利润不足，而自动取消了。他们主动采取“边境贸易出口”等其他方式，发展自己的市场，实现效益最大化，而不是盲目的跟风，为出口而出口。

　　到现在，“娃哈哈”已经成为国内饮料界的龙头老大，其饮料总产量超过可口可乐、百事可乐，连续5年实现全国饮料销量第一。而其中的“非常可乐”也已经通过对二级市场（即农村市场）的渗透，在可乐市场上从一穷二白发展到15%的市场份额。

果奶生产线工人在工作

果奶生产线品控把关

　　多元化不是妙药也不是虎狼 而是应该“因地制宜”

　　“几年前，有不少人不断呼吁多元化经营，结果很多企业做倒了。而后，就有人极端地说，不能多元化，专一经营好。而我认为是否实行多元化的发展战略不是绝对的行，或者绝对的不行，关键要看企业的实力。一个企业它是否有足够的人力、物力、技术、市场资源来投入一个新的行业，并获得利益。这是我们判断并做出决定的关键。”

　　“娃哈哈”在未来几年里将向多元化的方向发展。首先，“娃哈哈”这个品牌具有巨大的无形资产和号召力，它又与“儿童”息息相关，这也给“娃哈哈”进军童装等行业提供了基础。

　　在未来几年内，饮料市场将进入一个低速发展期，饮料消费增长将更加缓慢，而且中国不同于外国，外国人吃饭、游玩都要喝饮料，而中国则不同，吃饭喝汤，回家喝茶，饮料作为一种季节性产品的特征还相当明显，作为中国饮料界的大哥大，“娃哈哈”并不希望将饮料行业引向恶性竞争，因此开发新的经济增长点势在必行。

　　与此同时，“娃哈哈”现有相对完善的销售网络，相对丰厚的闲散资金和充满竞争力的人才资源使得“娃哈哈”多元化经营有了现实的物质条件。在充分看清了自身实力和市场需求的情况下，一股多元化的旋风从“娃哈哈”刮起。

　　“绿色童装”打开新前景 多元化势发不可收

　　认清了形势以后，说干就干，而且一干到底。“娃哈哈”在一年多前，向童装市场迈出了艰难的一步。

　　当时，“娃哈哈”与香港一家服装企业合作，“娃哈哈”主做市场，香港服装商负责设计。半年后，“娃哈哈”虽然招来1000家经销商，可香港的服装设计却根本不能适应中国市场的需求。怎么办？，面对困难“娃哈哈”没有后退，它与香港公司解除了合作，而宗庆后更是跑遍世界各地，花几百万自行购买各国童装进行研究比较，并聘请国际知名设计师进行“娃哈哈”童装的设计，同时推出“绿色童装”的概念，在服装制作的面料流程工艺上下足工夫，“环保、舒适、漂亮”使“娃哈哈”童装走出了初创时的阴霾，今年开始，“娃哈哈”在全国建立了800家专卖店，在一举实现2亿5千万销售量的同时开始赢利。宗庆后深信，在未来的2-3年内，“娃哈哈”童装将进入一个井喷期。

　　而童装战略的初步成功，更是成为了“娃哈哈”多元化战略的号角。

　　

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