数字点睛：关关开开，今年以来，杭州的药店零售市场不平静。就在前不久杭州一家大型药店关门后，上周六，胡庆余堂国药店把目光锁定嵊州，开出1600平方米的药店，吹响向市县发展的号角。这也给出一个信号：药品零售市场并没有萎缩，关键是看如何定位、经营。

　　13万元挖走“古医”山参
    
　　药店开业还不到半小时，一支身价13万元的“古医牌”山参就有了主，还没等营业员把盒子的螺丝上好，这位买主就迫不及待地把山参捧在手里……22日上午，杭州胡庆余堂国药店在嵊州一亮相，就出现了“抢”参一幕。

    该买主告诉记者，他一直很信任胡庆余堂这个牌子。这支山参，之前他在杭州店里就看中了，恰逢当天有8.8折的优惠，他就马上买下了。

    这家胡庆余堂连锁店共经营4000多个品种的药。记者了解到，这些药品的定价与当地其他药店基本持平或略低于后者。“但我们不会一味地玩价格。”该公司总经理杨仲英说。除了定期举办义诊，二楼将专门设立一个慈善总会门诊部，为困难家庭提供免费诊断服务。
    
　　要开100家连锁店
    
　　加上嵊州店，胡庆余堂国药号有限公司两年不到便开出了27家连锁店。22日，青春宝集团董事长冯根生还宣布了下一个计划：5~6年内，将在全国发展100家连锁店，还将在国外布点。

    不断扩大连锁经营的计划也屡屡出现在杭州各大药房的计划中。如老百姓药店打算今年在浙江范围内开设10家分店……

    “要想在如今竞争激烈的药品零售市场站稳脚跟，连锁经营是比较可行的出路之一。”杭州市药品监督管理局局长郭泰鸿说，通过连锁业发展药品零售，一方面可扩大营销规模，降低成本，增强竞争力；同时，连锁经营有助于规范管理，提升品牌形象。他说，取消注册的药店中，尚未出现连锁药店关门退市的现象。因为药店连锁经营在提高服务质量的同时，也增强了自身的风险抵御能力。
    
　　药品零售没饱和
    
　　前不久，杭州一家新开的大药房黯然关门。至目前为止，到杭州市药监局注销的药店已达58家。加上一些早已歇业而未办理注销手续的药店，业内人士估计，到今年底可能有近百家药店面临关闭。

    郭泰鸿认为，不能简单地用“萎缩”二字来说明杭州目前的药品零售现状。他说，药品零售市场放开后，开开关关、优胜劣汰是不可避免的，这也是杭州药品零售市场活跃的标志。杭州今年新开的药店有398家。“就目前情况看，杭州乃至浙江的药品零售市场远未饱和。”据郭泰鸿介绍，今年上半年，杭州零售药品销量占药品总销售的26.7%，预计年底有望达到30.7%。他认为，争夺这块市场，关键是定位。

    在采访中记者发现，经历了前期的价格战后，药品零售市场的竞争已逐渐向品种、质量、服务、信用等方面转变，有的药店开出门诊部，有的药店则把医疗器械、消毒产品等纳入销售范围。

    鉴于杭州药品零售市场的竞争格局，许多药房纷纷把布点计划瞄准杭州郊县和周边地区。杨仲英说，他们下一步的发展计划定在杭州周边地区，其慈溪、诸暨连锁店将在近期内开出。