年关将至，旧符要换新桃。前些年的这个时候，走进路边的小书店，五颜六色的各种挂历前往往人头攒动，但这样的盛况似乎已经逝去很久了。近几年来，挂历市场一蹶不振、风光不再。浙江图书公司的一位工作人员感叹：“我们作为国有书店不得不卖，但每年都在走下坡路。”

    在我省，原来出版挂历的四家出版社一半已经隐退，仅剩下浙江人民美术出版社和浙江摄影出版社。

    挂历市场依旧低迷

    在一家图书公司的柜台前，工作人员诉苦道：鉴于去年挂历市场的低迷情况，公司不敢再做国内挂历，而是进口了一些香港挂历，数量不多，就20来个品种，纸张、印刷质量相对内地挂历都要好一些。小的50元，大的120元，到现在还只卖出20来本。

    在柜台前闲逛的陈女士告诉笔者，房子刚刚装修好，不大舍得在墙上钻个洞来挂挂历。说实话，用来做装饰呢，又显得太寒碜了。至于看日期，“现在那么多显时工具——电脑、手机、更不用说手表，也不差一种挂历了。”陈女士坦言。

    在文三路的一家文具店里，笔者向店主询问有没有挂历。“我们今年没有进货。你也是今年跟我问起挂历的第一个顾客。”店主很无奈，“因为挂历这种季节性很强的商品，过了新年就无人问津了。”

    退出乃是因为机制

    已退出挂历市场的中国美术学院出版社的一位工作人员回答笔者的提问很干脆：“为什么不做？明摆着，市场这么疲软！”

    一位业内人士分析，出版社退出这一“江湖”，归根结底还是机制上的问题：挂历题材千篇一律，推销网络没有铺好，不能适应现代消费者个性化的要求。另外，这些出版社在跟经销商签订协议的时候，把价格也定死了，很难适应市场的变化。而在广州、温州、义乌这些地方，挂历的发行量依然很大，一个原因就是那里很多挂历都是个人在做，“船小好调头”，能够满足消费者的诸多需求。

    但目前还坚守阵地的浙江人民美术出版社的一位负责人对挂历市场充满信心：“挂历市场至少还有5年可以做。”因为挂历中蕴涵有厚重的传统情感，过年作为礼品送个挂历，对于联系感情还是颇有用处。此外，挂历具有欣赏价值，能对环境起到美化作用。

    相对于出版社在挂历市场的逐渐“失势”，一些广告公司、礼品公司却看中这块“蛋糕”，业务量做得越来越大。这些单位手中都拥有庞大的客户资料，所以做起挂历业务来游刃有余。

    产业链不断延伸

    挂历萧条了，台历却日益红火。浙江人民美术出版社今年做的三角台历销售一直呈上升趋势。

    浙江图书公司近年来也开始自己做台历，据其门市部的张经理介绍，公司今年生产台历的码洋（定价×数量）已达300-400万元。其中有一块业务就是帮客户制作个性化台历：公司根据客户的要求选材、制作，在产业链上增加生产的环节，价格更加便宜，却能为顾客提供多样化的服务。这些客户包括一些外贸公司、企业财团、金融机构等，主要是把台历送给它们遍布全国的客户，提升品牌形象。

    张经理强调说，挂历出版、生产、发行一体化是未来发展的必然趋势。

    各显神通抢市场

    出厂批发价仅为10元，卖给顾客却要30元，中间足足有20元的差价，许多人因此打起了这中间的主意。

    笔者从最近媒体的一些广告中看到，一家名为雅美的生产厂家正搞直销，挂历、台历、各式礼品均厂价供应。而很多商家则跑到价格相对低的地方比如义乌去进货，利润自然就相对丰厚一点。

    据了解，目前市场上的挂历可分为三种：普通挂历一般满足县乡镇的需求；精品则采用小开本、特殊纸张和特殊工艺制成，价格相对较高，面向城市人群；而另外一些挂历则为一些大银行、移动公司量身定做，很有针对性。

    显然，商家开始走上产品差异化的道路。有些针对自己的定位顾客群推陈出新，推出多功能挂历，比如用完后把日期部分撕掉，还是一套很精美的画册；一些商家则提供更周到的服务，比如免费设计印字、急件当天可取等等。

    今年10月份，杭州华艺礼品商行在浙江世界贸易中心搞了一场别出心裁的挂、台历展销会。展出的产品琳琅满目，内容包括大师齐白石、张大千、郑板桥的作品，也有壮美山河图画，特别是那些姿态各异、鬼灵精怪的嬉猴图给人留下了深刻的印象。笔者昨天拨了半天才打进华艺的订购热线，一位工作人员告诉笔者：“这几天的生意木佬佬好！”展销会的效果可见一斑。