背景：在经济全球化、国内市场竞争国际化的今天，市场份额明显向名牌产品集中。与此同时，浙江民营企业已开始告别配套加工、定牌加工、借牌加工的角色，从粗放型经营向集约型经营转变，从模仿创新向自主创新转变，纷纷步入品牌经营阶段。

    话题：浙江民营企业该如何创立自己的品牌？品牌对于浙江民营企业的发展具有何种作用？浙江民营企业能否诞生国际性品牌？

    对象：雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成

          宁波波导股份有限公司董事长徐立华

    品牌为王

    记者：作为浙江规模型民营企业的典型代表，“雅戈尔”伴随着浙江民营经济的发展走过了20多年的历程；而“波导”作为新兴的IT企业，也度过了十周岁的生日。你们觉得品牌对于浙江民营企业而言，究竟意味着什么？

    李如成：“雅戈尔”在创业时期经历了两次飞跃。上世纪八十年代初，“雅戈尔”的前身宁波青春制衣厂起初做的是微利的加工业务，一件做工考究的衬衣，只能赚几毛钱。1983年，我们开始贴牌生产上海开开牌衬衫，并自行销售，第二年利润便从20多万元猛增到200多万元。1990年我们拥有了自己的商标“雅戈尔”，利润一下子从200多万元增长到2000多万元。可见，市场竞争就是品牌的竞争，而非产量的竞争。现在正是许多浙江民营企业创品牌的时候。

    徐立华：波导1992年成立时，做的是寻呼机，1998年开始转产手机，在这两个节点上，我们都面临着摩托罗拉、诺基亚等国内外知名品牌企业的包围。当时，与我们一同起步的还有国内8家手机生产企业，为了打响品牌，在其他国产品牌手机还未开始大量投入广告宣传时，“波导”抢先投入。2000年初，“波导”贷款数千万元进行广告宣传，“波导”手机抢先为人所知，我们叫做“垂直起飞”，最终使“波导”成为中国产销量最大的手机制造企业。

    记者：近年来我们总可以看到许多昙花一现式的“名牌”，譬如“秦池”、“爱多”、“巨人”、“三株”等等。在打响品牌之后，如何保持品牌的永续生命力，这似乎成了企业难以跨越的一道“门槛”。

    徐立华：去年“波导”手机销量超过1200万台，多年来首次超越摩托罗拉、诺基亚等国际巨头，登上了国内市场销量冠军的宝座。靠的是什么？关键是我们有一个很好的营销网络。

    1999年推出手机时，我们用不到3个月的时间建立了28家销售分公司和300多个办事处，销售和服务人员超过5000人，掌控了数万个销售终端。去年以来，我们又在东部发达省份新增了13家销售公司。这个庞大的销售网比起洋品牌的层层代理制具有更大的营销和服务优势。

    李如成：品牌最终需要通过一个载体来体现，那就是终端销售渠道。“雅戈尔”原先主要依托全国各地的百货公司销售，这几年百货公司开始萎缩，给我们的销售带来了冲击。怎么办？自己搞销售通道。最近5年，“雅戈尔”投入15个亿，在全国建立了400多家自营专卖店。现在，专卖店的销售额已经占了我们总销售额的50%以上。当然，品牌的基础是品质，要做品牌首先要做好产品。

    中外品牌差距何在？

    记者：我省不少著名企业这些年一直为国际品牌贴牌生产，在产品品质等方面达到了相当水准，并对国际市场有一定了解。这些民营企业是否已具备了以自有品牌向国际品牌叫板的能力？

    徐立华：我们正准备在杭州建立研发中心。与洋品牌手机相比，在手机芯片开发等核心技术上，我们落后得太多。此外，在占领国际市场方面，浙江的民营企业还有很长的路要走。

    李如成：就服装产业而言，中国的顶级服装品牌与国外的中高档品牌在质量方面已没有多大差距，在某些方面中国人更讲究“精耕细作”。但是与国际顶尖品牌相比，我们在面料上还存在很大差距。还有就是品牌文化的差距，毕竟他们有100多年的工业经济发展历史，而我们的民营企业不过二三十年。真正的名牌需要经历长时间的积淀和升华。就“雅戈尔”来说，赶上国际名牌起码还需要20年。品牌的国际化还跟一个国家的国力强盛与否有很大关系，我们国家的日益强大正为浙江民营企业创造一个打响国际品牌的大好机遇。

    多品牌还是单一品牌？

    记者：企业发展到一定规模的时候，往往会面临多品牌或者是单一品牌不断延伸的选择，你们如何看这一问题？

    李如成：多品牌应该在主导品牌做强做大的基础上延伸，如果主导品牌还没做大，发展多品牌就会出现哪个品牌都做不大的局面。“雅戈尔”正在细分市场延伸品牌，中低档的休闲服叫绿色雅戈尔，高档服装定名为金色雅戈尔、雅戈尔高尔夫。

    徐立华：任何一个品牌，都不可能做到全覆盖。劳力士就只能做高档手表，劳斯莱斯就不能做低档轿车。浙江的民营企业原先基本上靠小商品赢得大市场，产品档次相对较低。现在要发展高档产品，原先的品牌就不适合了，怎么办？就要用子品牌。“波导”现在已经是国内手机市场的销售冠军，我们下一步的目标是要做到全覆盖，做高档手机。我们推出了一个子品牌叫“女人星”，市场一片叫好，而后又启用一个子品牌———“Doeasy”，最终真正叫板洋品牌，打开国际市场。