这几天，浙江远大国际会展有限公司董事长郭牧可忙坏了，即将举办的2004浙江（国际）汽车展、2004浙江（国际）纺机展、2004浙江（国际）美丽
产业展等正在紧张的筹备中，部分会展已经开始了招商工作。他一边向记者介绍即将举办的展会，一边露出欣慰的笑容，用郭总自己的话来说，厚厚一打新一年的会展计划，让他忙碌并快乐着。

    在采访中记者了解到，在杭的大多数会展企业，都对新一年的会展经济充满了信心。

    发展空间就是赚钱机会

    杭州西湖博览会、义乌国际小商品博览会、宁波国际日用消费品博览会都是在浙江本地响当当的展会。据浙江远大国际会展有限公司提供的《浙江会展业调查研究报告》统计，2001年这三个展会的成交额分别是74亿元、43.68亿元和10.03亿美元；2002年这三个展会的成交额已经达到81.59亿元、51.02亿元和5.11亿美元。

    当浙江人为自己在会展业取得的成绩沾沾自喜时，却发现长三角其他省市正在以更快的速度发展。目前上海拥有20万平方米的展馆8个，浙江只拥有一些16万平方米的展
馆；上海举办的250个摊位以上的展会为650个，而浙江只有250个；在可培育品牌、UFI国际品牌和展览公司的数目上均不及上海。

    按照郭牧董事长的说法，虽然浙江会展业与上海、江苏相比，目前还有差距，但差距就意味着有发展空间。浙江发育完备的市场体系和优势明显的特色产业，则使浙江展览业进一步发展成为可能在生意人的心中，发展空间似乎就是赚钱机会的代名词。根据《浙江会展业调查报告》提供的数据，目前，浙江拥有杭州、宁波、温州3个会议展览协会，各地共有会员单位167家。2002年浙江协会单位举办展览会总成交额达到173亿元，2002年浙江会展产值59亿元。以温州市会展业为例，2002年温州市会展业协会共组织举办各种展览26个，总计展位数7095个（其中境外1369个），总成交额55.53亿元，比上一年增长50.33%，其中现场成交额17.32亿元、协议成交额2.26亿元、意
向成交额35.95亿元；温州市创展览业总产值约7000万元左右，带动其他相关产业6.3亿元。
   
    副业比主业多赚5倍

    一位天台客商告诉记者，去年参加杭州西博会的一个摊位的价格是6000元，公司里为了这个展会一共来了4个人。住店的钱是150元/人/天×4人×3天=1800元；餐饮（包括客户宴请）：大约消费2500元；交通费用大约400元；游览杭州的风景还花了300元；晚上去大舞台和卡拉OK厅的消费大约是800元；运输、仓储、邮政、展览器材、通讯费用也有不小的开支。3天下来，花费的钱竟然有将近8000元，远远高出6000元的摊位费。

    据《浙江会展业调查报告》，在杭州举办的展会带来的平均消费情况是：内宾参展的标准摊位费为5000元左右，一个标准展位消费金额（包括住店、餐饮、交通、购物礼
品、游览、文化娱乐、医疗保健、物流费用等）约为19000元；外宾参展的标准摊位费为2000美元左右，一个标准展位消费约为8700美元。

    业内专家替记者算了一笔账，仅会展带来的直接收入就是标准摊位费用的5倍，如果再加上展览交易成交、交流与引进高新技术所产生的链接经济效益，带来的收入大约是标准摊位费的6-7倍。

    据记者了解，今年，西博会16个 展览项目中有近一半在和平会展中心举办，仅西博会在和平会展中心新增的展位，就带来联动经济效益4000多万元；明年和平会展中
心还将新增展位6000个，据专家预测，新增的展位可以为杭州多创造1.5亿元的经济效益。

    除以上展会带来的直接收入，与会展业相关的其他产业也在其中获利非浅，其中包括储运中心、医疗保健、房地产 、组织单位、餐饮、建筑材料、场馆单位、接待单位 、住宿、建筑装潢、百货、旅游。

    宾馆饭店就是被会展业带动起来的关联产业之一。据业内人士透露，在杭州，某些宾馆一年接待展会100多个。

    黄龙饭店销售部经理吴方认为，由会展经济带来的联动效益是不可忽视的，随着世贸中心所承办的展览次数不断增多，其周边各档次饭店的营业收入随之有了不同程度的增长。虽然非典对今年的营收造成很大影响，但是展会客源在一定程度上部分弥补了这一块损失。非典影响过后，黄龙饭店因世贸中心承办会展，迎来不少参展商在酒店下榻，光是带来的客房和餐饮收入就增加了六七十万，这还不包括更多因参观展会而在酒店下榻的顾客。
   
    会展人才月薪5000元

    目前，浙江有主营会展业务的企业约300家，按平均每家需求量20-30人计，共需专业人才近6000-9000人，其中所需中级人才1800人、高级人才600人。

    业内人士透露，物以稀为贵，人才亦然，长三角会展业对语言和公关人才的需求较大，尤其是高素质的人才更是缺乏。目前，在上海等会展业发达的城市，会展专业人才的月薪可以达到5000元甚至更多。

    浙江经贸技术学院会展研究所主任丁萍萍认为，月薪5000元这个说法很难涵盖所有会展人才的收入：“每一个城市的收入水平都不一样，我只能肯定地说，浙江经贸技术
学院会展专业毕业的学生虽然只有大专学历，但是收入一定是处在整个城市收入水平的中上层。在上海这种会展业发达的大城市相信其专业人才的收入绝对可观。”

     那么怎样的人才有能力赚月薪5000元？

    “展览是最时尚最新鲜的东西，因此创新是展览的灵魂！要吸引各国客人来参展，就要有卖点。而卖点来自于有创意的人才。”远大国际会展有限公司董事长郭牧一语道出会展人才的核心素质。他解释说，每一次展会都不断证明，一定要有让人心动、激动、感动的卖点。除创意外，语言、会展、公共关系、会展营运服务等，这也是专业性最强、数量需求最大的部分。

    浙江亚太会展业发展研究所表示：目前会展业从业人员真正经过专业培训的仅占1%。目前浙江省内只有浙江经贸职业技术学院有会展的大专专业，据了解树人大学可能要筹办本科学历的国际会展专业。

    远大国际会展有限公司管理层透露，在今年的网上招聘中，只有约10%的人勉强符合展会人才的素质，其中大多数为拥有外贸经验和营销经验的替代性人才。专业人才的缺乏对企业的发展有很大影响，今年该公司在暑假实习生中提前预定了其中40%左右的学生毕业后来公司工作。

    据浙江经贸技术学院会展研究所主任丁萍萍介绍，浙江经贸技术学院设立了全国第一家会展专业，2002年首届新生在今年的暑假实习中供不应求，杭城各大会展企业上门
争抢该专业的实习生。首届学生将在2005年毕业，迄今为止已经有很大一部分学生的就业被会展企业预订，大专的学生还这么热门几乎不可想象。

    会展业务国际培训4月登陆杭城

    不久前，杭州市会议展览协会、杭州市干部培训中心联合在和平会展中心举行了会展从业人员岗位业务培训，虽然叫价800元，但报名情况依然红火，在职的会展业从业人，在校的大学生成为报名的主力军，据介绍还有不少从事非会展业的个人报名。

    在培训现场，一位参加培训的在校大学生告诉记者：学费虽然高，但是作为投资这完全值得。目前本科生就业形式紧张，应该多花心思给自己找个需求大于供给的岗位。目前会展业发展红火，但人才紧缺，在我看来目前会展业能提供这种需求大于供给的理想岗位。

     业内专家分析：会展业人才缺乏，最根本的原因是没有目标，大多认为会展专业、会展培训只是时尚，并没有长期规划。

     其次，全国没有正式会展教材，即将出版的《会展实务》是全国第一部正式的会展教材。目前会展专业的老师大多数为市场营销或旅游管理的老师，本身对
会展知之甚少。而目前从业人员培训大多也是师傅带徒弟的形式，在实践中摸着石头过河。

    所以浙江目前的展会更多的是自娱自乐的展览，缺少号召国际买家的影响力。

    据悉，亚太会展业发展研究所已经开始与新加坡展览会业协会就共同开发培训市场进行沟通。亚太会展业发展研究所透露：“与新加坡合作的会展业务高级培训，计划于今年4月登陆杭城。”