“中国领带城现在正处在一个调整阶段，如何使领带城保持现在的发展势头，甚至是进一步的发展是所有领带城里的管理层和每个经营户最关心的。”中国领带城市场发展总公司办公室的周主任说，过几天，领带城的管理层要去温州、义乌等地专业市场考察，以后还要将经营户也带出去。

    嵊州领带遇到的难题

　　“销量越来越大，可是利润的空间越来越小。”虽然去年领带城的成交金额高达１０几亿元，但面对越来越难做的生意，不少领带厂家和经营户开始为进一步做大市场绞尽脑汁。

    据了解，嵊州的领带企业有很大一部分特别是中小企业并没有自营出口，甚至没有自己的品牌，而是依托义乌小商品城和其他的经销商销售，这么一中转，利润的很大一部分都被中间商“吞”掉了。而且不少的外地人聘请嵊州人到义乌和全国各地开设厂房，有些嵊州人为了免掉中间环节就直接去了义乌办厂。

    从“守株待兔”到寻找猎物

　　面对随时都有可能被瓜分的市场，不少嵊州领带业的有识之士有了“把客人拉进来，自己走出去”的意识。领带城一家不大的领带经销商告诉记者：他们去年刚尝试着网上交易，就多销售了１万余条，今年他们还将在经销方式上作更大的改变。

    中国领带城的管理者们也铆足了一口劲。“２００２年中国领带城在香港设立了一个分市场，经营状况还不错，这让市场更加坚定了走出去开辟新市场的决心。”

　　打响自己的品牌是当务之急

　　“嵊州领带不是没有质量和款式，缺少的只是品牌，过去嵊州领带业的来料加工，为她人做嫁衣在很大程度上影响了嵊州自己品牌的确立，虽然现在已经有巴贝、金天得等多个知名品牌，但是如何提携更为广大的中小企业走品牌之路是整个领带行业要共同思考的问题。”

　　“培育新的名牌，指导经营户生产销售、制定价格信息参考表，组织经营户走出去……只要是有利于经营户，市场都可以尝试，都为经营户想到。”嵊州市场发展总公司的管理者们表示：市场不仅仅是个销售领带的场所，更承担着培育企业，打造品牌的重任。

    打造新的经济亮点

　　“五分天下有其四”的国内市场占有率，让嵊州领带业开始将目光瞄向更广阔的家纺业等纺织品终端领域，谋求产业从单一向多元蜕变。去年下半年，“好运来”等嵊州企业就纷纷将眼光瞄准了正在急剧升温的家纺产业。

    “家用纺织品是当前国际纺织最终产品的三大领域之一，市场前景十分看好。据预测，未来１０年内全球家纺市场份额将从当前的２００亿美元增至７５０亿美元。进入这个市场，对嵊州的领带市场不但不会有影响，相反将推进领带业的腾飞，绝对不是不务正业。”已经在家纺市场上尝到了甜头的一家嵊州知名领带企业的老总对于新开辟的市场颇有信心。

    据不完全统计，嵊州目前已有近三分之一的领带生产企业开始向家纺产业拓展。领带城也设立了专区经销围巾、衬衣、面料等家纺产品，以期望给领带城增加新的亮点。“领带企业向相关的产业延伸，实现向产品多样化、市场国际化方面逐步延伸、发展。”这已经是嵊州领带企业的共识。