２００３年销售轻纺原料１２１．６５万吨，成交额１３８．０２亿元——中国轻纺城钱清轻纺原料市场，这个国家没有投资１分钱，全由绍兴县钱清镇方桥村自筹资金创办的“全国轻纺原料第一市”，至今已拥有资产３亿元，成为浙江省市场建设的典范，也是方家村村民的骄傲。

    奇迹崛起

　　该市场有一句“要诀”：依靠个体工商户。

    ——从全国范围内吸引上规模的个体原料商加盟市场。市场先后腾出营业用房，以优惠的价格安排给绍兴本地和外地的个体原料经营大户，同时推出１０多项优惠政策吸引知名个私企业落户。据统计，目前进入市场的经营户中“个体”约占９８％，“华清”、“中柏”、“清龙”等知名个体原料商的进入，也带动了“仪征”等大型国有原料企业在此设立窗口。

    ——建立个私工商户服务体系。市场管委会投入巨资，开设了为经营户提供电子商务租赁业务的“在线商厦”，创办了“中国化纤信息中心”，面向国际开通了市场网站。目前全国棉花紧缺，但该市场个私经营户在市场提供的服务体系帮助下，每天平均销售的棉纱就多达１０４１吨。

    “分蘖”发展

　　该市场大胆出去，投资３０００余万元，在山东昌邑征地８０余亩，建成了钱清昌邑轻纺原料市场，吸引了４００多位个私原料商加盟，实施了轻纺原料开发链和经营链的延伸，收到了“子强母壮”的双赢效果。

    兵临城下

　　但是，钱清轻纺原料市场也面临着前所未有的压力和困惑。

    压力主要来自外部。与该市场毗邻的是杭州萧山明华轻纺原料市场，现这家市场已决定对明华村的赵家上及毛家上南岸的两个自然村进行拆迁，由香港、萧山的几家单位共同投资８亿元，扩建一个占地４６０亩，包括物流中心、商务中心、酒店等配套设施的大型轻纺原料市场，对钱清轻纺原料市场来说已是“兵临城下”。

    困惑也来自体制。该原料市场是方家村的村办企业，管理人员以本村和邻村农民为主，经营意识和管理体制落后，市场交易以现场、现货、现金交易为主，这些都严重制约了市场发展。

    升级突围

　　该市场管委会主任王郎水表示，市场管理层目前已经从管理体制、经营主体、交易方式等６个环节寻求对策，决定市场尽快转制，并鼓励资金实力雄厚、有市场操作和经营经验的企业参与市场的升级改造。

    据悉，目前该市场升级改造方案已经确立，准备用３年左右时间，总投资５亿元，打造占地４４０亩、交易面积３０万平方米、市场经营户达１０００户、年成交额２５０亿元、年创税３５００万元的市场“升级版”，建成集“交易、物流、商务、信息”为一体的现代化轻纺原料交易市场。