昨日中午，杭州花中城省人民大会堂宴会厅里觥筹交错，宾客们举杯开怀畅饮的不是红酒，也非黄酒，而是上桌的两种啤酒：一瓶是杭州人熟悉的钱啤生产的中华龙纯生啤酒，另一瓶则是本地少见的雪花啤酒。

    在这顿庆功宴前，资本大鳄华润集团旗下的华润啤酒有限公司和浙江钱啤集团股份有限公司刚刚签下一纸合约，双方在杭州宣布将共同经营“浙江钱啤股份有限公司”，其中华润啤酒持有该公司70%的股份，钱啤集团持有30%的股份。双方只公布了合资公司的注册资本为1.2亿元，至于华润此次收购钱啤究竟花了多少钱，甲乙双方都很有默契地守口如瓶。华润啤酒总经理王群笑着说：“价格是大家都满意的，这个价格我们觉得非常合理。”

    进入2004年后中国啤酒行业的第一次重要并购事件，引起了各方关注：钱啤为什么独独选中了华润？浙江人熟悉的“中华啤酒”和“钱江啤酒”会不会从此外流？

    华润、钱啤两情相悦

    华润在国内啤酒行业历来是整合高手，此次并购已经是第36笔了。通过并购、整合发展，华润在产能、销售、利润等指标上已发展成为与燕京、青啤并驾齐驱的三大巨头，引领国内啤酒业的第一军团。

    华润啤酒为何会对这第36笔并购如此重视？

    某业内人士一语道破天机：“华润旗下30多家啤酒企业已遍布东北、华北及西南地区，惟独华东市场是块空白。拿下钱啤，华润就轻车熟路地打入了竞争激烈的华东市场。”华润啤酒公司总经理王群表示：“钱啤厂是华润在长江以南的第一个工厂，为其在浙江省及浙江周边区域的发展提供了很好的平台。”敏感人士预测，不排除华润对华东地区其他啤酒品牌继续实施收购攻略。

    华润创业董事会主席宁高宁不经意地透露，与钱啤的这次合资并非是闪电式婚姻，双方谈了一年多，其间遭遇过很多竞争对手。钱啤集团股份有限公司总经理孔飞跃也证实了这一说法：“基本上你所知道的公司都来（提亲）过。”那钱啤为何在众多“求爱者”中选择华润呢？

    首先，华润集团雄厚的资本吸引了钱啤。华润集团是香港最具实力的多元化内资控股企业，主营业务跨零售、地产、食品、微电子、石化、电力等9个行业，总资产逾800亿港币。在资本市场上，华润的“无间道”也很是了得。它在香港拥有华润创业、华润置地、华润励致、华润水泥和华润电力5家上市公司，在内地A股市场上也拥有华润锦华（000810）和华润生化（600893）两家上市公司。

    其次，华润的两大股东之一是世界上排名第二的啤酒企业SAB，拥有世界上最先进的技术，产量仅次于百威。

    近年来，华润在内地啤酒市场频频展开收购战，创造了不少经典案例，这也让钱啤对合资充满了信心。孔飞跃私下向记者透露：“我们是华润谈下的第一家自然人控股企业，合资后个人持有的股份或许会减少，但税收肯定猛增。”

    中华会不会成为华润的主打牌？

    其实，早在2001年，华润啤酒就开始全面实施其品牌组合战略，即用全国品牌与区域品牌（区域强势品牌加区域战术品牌）两条腿走路。目前华润啤酒已经先后收购了30多家啤酒企业，并拥有了20多个地方性品牌。在华润啤酒内部，还制定有专门一整套详细的品牌管理流程。但是，没有一家真正意义上的全国性品牌一直是华润啤酒的缺憾。雪花品牌遂被委以重任。

    1994年起家于辽宁的雪花啤酒，起先成为华润在东北区域的主打品牌。从2001年开始向全国市场扩张，主打“年轻、活力”等概念。

    不少人士注意到，相比雪花，钱啤名下的中华啤酒更大气，中华啤酒会不会成为华润的下一个主打品牌？

    华润啤酒公司销售发展总监侯孝海表示：“华润啤酒采取的是组合战略，到目前为止，不仅有雪花这个全国性品牌，还有蓝剑、新三星、美月等区域品牌。中华啤酒在浙江影响力非常大。此次合资后，公司继续在浙江发展中华啤酒，并为中华啤酒提供更广的平台。至于未来，中华啤酒会不会成为公司在全国市场的主打品牌，还要再看看。”