●对话背景

    潘江涛，23岁，温州人，温州大学管理系三年级学生。3月28日，他宣布向全省高校发行“新方圆”学子卡。他注册的“学子”品牌，是全国首个由在校大学生创办公司申请的品牌。集会员服务与购物折扣于一体的学子卡，已成为温州大学生钱包里的重要物品之一。

    从打出“在每名温州大学生身上赚10元钱”的口号，到决心把品牌推向全国，这个被称为“第三代温州人的典型”的年轻人身上究竟有什么样的故事，4月6日，记者在潘江涛的新方圆创业服务有限公司采访了他。

　　我要5年赚到一个亿

    记者（以下简称记）：江涛，我看你这里陈设很简单嘛，办公室连个电脑都没有，你现在生意做得这么大，同学都说你发了呀。

    潘江涛（以下简称潘）：（笑了笑），说出来你可能不信，我一分钱都没赚到，还一直在贴钱。公司从茶山搬到市中心这个高层，学子卡的注册、装修、租金等等，花了８万多，这钱是向我爸借的，一共借了10万，现在只剩下1万多放在公司账上运作。

    记：怎么会这样呢，你的学子卡多少钱一张？卖了几张了？
    潘：一期5000张全部卖光，10块钱一张。第二期从3月28日到现在卖了3000多张，价格不变，但更漂亮了。

    记：那最起码有8万元啊？
    潘：卡本身加上网络运营成本，每张卡的成本在六七元之间。剩下的钱连员工工资和公司正常开销都不够。我前期投入是我的学费，然后再从卖卡得来的钱里转出来交给学校。二期投入我说了，是问家里借的。

    记：既然亏，为什么还要继续做呢？还要推到全省，不是亏得更厉害？
    潘：我看中的不是卖卡的钱，是通过学子卡搭建起来的一个营销网络。现在提供优惠服务的加盟商越来越多，享受我们服务的人也越来越多，这一头一尾两个供求关系网通过学子卡联系在一起，里面就存在许多看不见的商机。我看中的是将来的发展。

    记：那你设想的将来，能赚多少钱？
    潘：到底多少我也不知道，我的梦想是5年内赚到1个亿。

    记：这个目标有点大哦。
    潘：心态决定一切，我还年轻。学子卡刚出来时，全凭着两条腿去一家家联系加盟商，说破了嘴皮，人家还是不相信你。现在，我们已经有近千家加盟商了，还有许多客户在主动找我们。这些资源全是我的财富，我的目标也许太高，但绝对不空。

    9月底前拿下浙江市场

    记：你怎么想到做这个生意的？
    潘：其实最初是我的一个朋友想出来后跟我说的。后来他说他不做，我才接过来重新设计的。那个时候大概是去年9月份，11月16日，首期“学子卡”发行。

    记：将来就打算做卡生意吗？
    潘：应该会向信息这块发展。比方说，为商家提供商机信息，收取信息费用等。我们5月份会推出“温州创业网”，不管是商家还是学子，都能够通过网站寻找到需要的信息。

    记：你刚才一直在说将来的打算，我看最快的都要一两年时间才能实现，你怎么保证公司能撑到那个时候？
    潘：公司现在除了学子卡，还有一些其他业务，比方说为企业策划活动；搞户外广告、媒体代理；高级保姆、家教介绍；各种计算机、英语技能的培训等等。我们想靠这些业务赚的钱，来补贴学子卡营销运作的费用。
    另一方面就是尽量节省运作成本。比方说我们现在宁波、舟山、杭州等地的分公司，都是通过和当地公司合作运行的。如宁波公司，就是在温州注册好分公司，以成本价卖给他们学子卡，铺开的营运费用归他们出。将来这块的利润，我提取30%、40%的样子。

    记：现在卡在全省扩张得怎么样？
    潘：很多地方都正在谈，第二期销售出去的卡中，一大部分是宁波那边的。我们计划今年9月底以前拿下浙江市场。将来肯定要向全国铺开。另外，我们还想利用这个卡建立起来的营销网络，针对普通市民设计一种市民卡，现在已经在温州开始推广了。

    我做好失败的准备

    记：你把网点铺得这么大，有没想过风险也很大？万一失败了，欠下一大笔债，怎么办？
    潘：网点铺得越开，运作时遇到的问题就越多，这是我增加见识、磨练自己的好机会。如果我只在温州，也许会很安稳，但发展也到此为止了。现在我随时做好受打击的准备。但我希望这个打击不要是致命的。

    记：（笑）你想得蛮多的啊。
    潘：一个人的承受能力是有限的。在限度之内，再大的打击，我相信我一定能爬起来。但万一过了，到了致命的程度，我就爬不起来了。

    生意再大，我也不会休学

    记：你这么有生意头脑，成绩怎么样？
    潘：蛮不好意思说的，上学期挂了两门。5月份要补考。

    记：你不是那种严格意义上的好学生了。
    潘：我想我肯定算不上好学生。学业方面，我的确疏忽了很多。随着事业的发展，工作也越来越多了，我常常因此翘课，尤其是那些我认为对我用处不大的课。

    记：什么课对你用处不大？
    潘：对我的事业帮助不大的那些。反过来，我在事业发展过程中发现我欠缺的，就会很用心地找来书看。比方说，我在推广学子卡的过程中，会去看营销方面的书；我现在要推出网站，就会去研究些电子商务方面的书。

    记：那你对哪门课最有兴趣？
    潘：组织管理。我基本上都去听了。

    记：既然不能很好地兼得，现在国家又鼓励休学经商，你为什么不考虑休学呢，说不定也能奋斗出个盖茨？
    潘：我永远不会休学经商，那样机会成本太大了。我现在这样，就算成绩再差，怎么样也能混到毕业。将来，我还会去读MBA，我不是说知识没用，而是我通过做生意，学东西非常有选择性和目的性，没用的或暂时用不上的先放一边。

    700元开始做生意

    记：温州做生意的人太多，这个氛围影响了你吧。
    潘：对，这与我的成长环境很有关系。我父母都做化妆品生意，我从小看他们做，听他们说，我觉得我很小就有商业意识了。

    记：你之前还做过其他生意吗？
    潘：我高中毕业那个暑假就开始了，卖过方便面、空调清洗剂。读大学后，我就到学生会工作，去年4月，我退出学生会，开始准备做生意。

    记：那时做什么生意？
    潘：就是现在公司里的一部分业务啊，那时作为主打业务的，帮人联系家教啊，贴横幅、标语之类的。我当时把公司取名为方圆工作室。

    记：那时投了多少钱？
    潘：就比我这间办公室（四五平方米大小）稍大点的门面，中间隔开，前面摆张桌子接生意，后面摆张床我睡觉，典型的温州式前店后家。起步投入是700元，我把我一个月的生活费500元，向同学借的200元，全部投进去了。

    记：为什么不问家里要钱？
    潘：我开始根本就不敢跟家里说。他们都希望我有个稳定的工作。知道我做学子卡后，我爸就常给我打电话说，家里不缺钱，让我好好读书，将来找个好工作。只不过现在影响大了，他们也知道我做出点成绩，就不多说了。

    年轻人最重要的是心态

    记：现在很多学生都下海，但真正做出成绩来的并不多，你觉得你成功的最主要因素是什么？
    潘：心态，一种学习的心态。我现在所有的想法都是在与他人的交谈中得到的。所以我的名片上印的头衔是“潘江涛总经理·您的学生”。我把自己当成是每个人的学生，不断地从别人那里吸收有用的养分。今天你采访我，我也会从中发掘对我有帮助的东西。另外，保持心态最重要的就是沉得住气，太过注重眼前利益，会失去很多学习和发展机会。

    记：从你的经历来看，现在学生下海最缺什么？
    潘：一是心态；二是经验；三是资金。后面两项是我缺的。我正在努力摸索适合自己发展的经验，也在不断为自己囤积原始资本。