3月29日，位于西站、120平方米左右的联华超市悄然变脸，成了一家“十足”便利店。

　　据了解，人本和联华已达成协议，解除近8年的紧密合作关系。最近几天，包括西站这家在内，人本的6家“联华超市”将进行大变脸，全部使用人本的招牌和形象，不再有“联华”字样。

　　据人本超市总经理林朱金介绍，人本超市与联华超市股份有限公司的紧密直接合作关系已经解除，人本营销经理黄海英目前正与联华方面处理相关文件，变更他们当初签下的即将到期的协议。人本将统一招牌和形象，自有商品中也不再会有联华的字号，而将统一使用人本的字号。

　　不过，截至本报发稿时，联华加盟管理总部督导邱家荣并不承认人本与联华正在解除协议。

　　面对“人本”的攻势，“联华”是“相逢一笑”还是“主动出击”？

　　合作始末

　　人本、联华的合作始于1997年。

　　人本超市有限公司成立于1997年6月28日。当初人本集团发展多元化时，考虑涉足零售业，并选择了实力强大、品牌运作相当成熟的“联华”作为合作对象。借助“联华”品牌进入零售业后，人本现已成功发展了大卖场、标准店及便利店三种业态，共80多家店面及卖场。

　　据介绍，人本当初是以特许加盟的方式建立与联华的合作的。

　　1997年首批成立的6家超市，品牌统一是“联华”，卖的基本上是联华的产品，联华的收益是产品的反点。

　　最初的6家联华超市之后，人本再开出的超市用的都是人本这个品牌。随着进货渠道的拓宽，人本和联华的合作方式也改变为，人本向联华缴一定的品牌管理费用。林朱金说，这个费用并不高。

　　对于当初的合作，人本看中的是联华在管理、信息、供货、产品等方面的成功经验，而联华看中了人在温州本土的优势。林朱金认为，应该说双方的合作是比较融洽的，而这种直接关系的解除，不会中断今后与联华的合作。

　　人本将大力发展便利店

　　之所以与联华解除合作关系，与人本要放手发展便利店商业模式也有一定关系，因此，虽然最后有一些文件没有处理完，西站的那家联华超市已迫不及待地转型。

　　林朱金分析，零售业态划分得较细，分购物中心、大卖场、便利店、折扣店、清洁用品店等。按5000人一家便利店的容量计算，温州有上千家便利店的市场容量，但目前市区便利店的数目尚不足一百家。林表示，温州便利店市场的形势看好，但如果所有的店都自己来开，投入将是巨大的，今后将大力发展便利店的特许加盟商。目前人本的便利店已经有40多家。他说，等他们摸索出一条合适的模式，自己的管理和物流能力达到一定要求，就开始发展加盟店，统一品牌、统一管理、统一形象、统一配货，建立一个完善的管理体系和加盟体系。

　　联华并不因此退出温州

　　林朱金说，和联华解除协议，并不表示人本和联华以后就没有联系了，以后双方还将继续进行信息交流，如果有需要，人本超市一些商品也将继续来自联华，只不过不会使用“联华”这个牌子。

　　几天后人本超市统一品牌、形象，似乎联华要在温州消失了。但实际上并非如此。因联华早已入主浙江第一大超市“家友”，而温州也有家友超市。另据可靠消息，下吕浦即将会进驻联华旗下的大型综合超市品牌“世纪联华”。

　　说不定不久以后，联华也要在温州来一次统一品牌、形象的大变脸。