在诸暨数以千计的贡缎生产者的眼里，万里之遥的尼日利亚就是维系他们全部利益的纽带。而如今，这条纽带眼看着就要被切断——尼日利亚政府将于６月１日起关闭首都拉各斯市“老龙城”和“金茂大厦”两个销售中国纺织品的商城，同时只允许６家交纳了巨额“保护费”的中国公司在“新龙城”销售纺织品。而在尼日利亚市场上销售的中国纺织品，９０％以上都直接或间接来自诸暨。因此，这一封杀令无异于刮起一场沙漠风暴。
　　
　　出口数量巨大
　　
　　４月１３日，记者在诸暨贡缎协会秘书长何建强处证实了这一消息。
　　
　“去年诸暨贡缎出口量多达１５亿米，出口额近百亿元。一旦受到阻击，对地方经济的打击非同一般。”何建强说，一直以来，西非特别是尼日利亚、贝宁等国都是中国贡缎销售的主战场，当地９０％的进口量来自诸暨。
　　
　　贡缎（提花布）产业是上世纪８０年代中后期从被面等丝绸产品纺织行业中分离出来的，诸暨贡缎的生产也始于这个时期。截至２００２年底，诸暨贡缎产业已涉及到全市１２个镇乡（街道），生产经营企业（含个体加工户）总数达１．８万多户，从业人员达６万多人，拥有各类织机近６万台。
　　
　　贡缎为诸暨创造过滚滚利润。”据介绍，早在１９９４年，诸暨最大的贡缎生产企业“建培纺织”每年的出口额就达四五千万元人民币。“贡缎出口价格最高时可达１４元／米。”诸暨应店街、陶朱等地因此很快出现了千家万户织贡缎的局面。量多价跌，现在，诸暨贡缎出口价格大约在五六元／米左右。
　　
　“我们的低价是有原因的。除了劳动力成本优势外，千家万户分散生产的经营模式也使总体成本降低。因此在很短时间内，诸暨贡缎几乎占据了西非诸国的全部市场。”何建强告诉记者。
　　
　　积怨由来已久
　　
　  然而，诸暨贡缎在尼日利亚街头铺天盖地的同时，却对当地贡缎产业造成了致命打击。“当地３００多家生产相似产品的企业在近几年内陆续倒闭。而且，由于许多诸暨企业都是在当地直接设立经销点，因此也对当地的纺织品经销商形成了致命打击。近两年来，双方为此发生的贸易摩擦就一直没有中断过。”
　　
　  由于利益争夺，２００３年５月份，尼日利亚政府就曾发出一纸封杀令，使得诸暨在尼日利亚所有的贡缎销售点全部关闭，一度形势严峻。后来，此事经中国驻尼日利亚外交参赞全力斡旋，尖锐的矛盾暂时得到平息，诸暨贡缎得以继续在西非国家贸易。
　　
　　不料，此事才过去仅几个月，尼日利亚方面就再次对诸暨贡缎出口设置障碍。
　　
　　诸暨奋起应对
　　
　“尽管打击很大，但由于我们已有多年直面贸易战的经历，在应对上还是积累了一定经验。”诸暨贡缎商会秘书长何建强在担心之余，也表示出了谨慎的乐观。
　　
　　他说，去年下半年因为贸易摩擦，诸暨贡缎在西非市场上积压严重。现在，许多贡缎出口企业已经将在尼日利亚的产品库存进行了清理，“现在可以说是‘轻装上阵’”。
　　
　　同时，诸暨贡缎过去过分依赖西非市场，但在几次贸易摩擦后，一些龙头企业已经纷纷在开拓新的海外市场，如中东和欧美市场。同时，针对新的市场积极研发新品。如“国永纺织”正向床上用品拓展，“华都”等企业则投入巨资将产业链延伸到染整行业。
　　
　　然而要彻底改变贡缎出口的被动局面，企业还有很长的路要走。一位多年从事贡缎出口的外贸人员告诉记者，诸暨贡缎基本上没有品牌，虽然也有几家企业注册了商标，但实际上处在闲置状态。正因为品牌意识的欠缺，往往造成产品质量的不稳定以及产品难上档次。同时，诸暨每年１５亿米贡缎的出口量，竟然没有一家染整企业，所有布料全部运往外地加工，这也使得产品质量难以保证。他认为，诸暨贡缎企业要真正在任何一个国家的贸易通道中畅通无阻，自身也确有很多功夫要加强。