致富格言：地产品参与跨地域竞争，往往可以取得意想不到的效益。

    38岁的褚照府是宁海一市镇东岙人，如今在山东省济宁市开了一家龙井茶庄。这几天，他在宁海、嵊县一带收购了1000多公斤高档新茶，准备运回济宁去卖。

    18年前，小褚高中毕业就出门闯世界去了。天南地北地跑，他随身总要带些家乡的茶叶，送送客户，也卖些。一斤赚二三元，他就很满足了。在山东省济宁市，他发现当地有许多回民，吃过牛羊肉后喜欢喝绿茶。他带去的几斤炒青成了抢手货。1990年，他借了8000元钱，在济宁市商业街上开了龙井茶庄。

    当时的龙井茶庄只有十几平方米，人生地不熟，半年亏了5000多元。褚照府急忙赶回宁海东凑西借，又带了一万多公斤茶叶回济宁。他在济宁推出免费品茶、保本销售、上门送货等服务方式。山东汉子性格大多直爽，小褚的笑容和良好服务打动了当地市民。他的顾客越来越多，到年底赚了一万多元。如今，褚照府的小店扩大到180多平方米，还有了一批相对固定的客户。从前年开始，小褚把望海茶卖进了济宁市政府。他说：“我在这里为家乡茶叶开个窗口，也有利于打自己的品牌。”

    小褚在济宁开店每年收入十多万元，最近还在嵊州建立了千亩绿茶基地。他说，只要踏踏实实去做，赚些小钱不成问题。