在杭州解放路上的一幢写字楼内，工艺美术设计师张萍拥有一间属于自己的工作室。在那里，张萍利用来自世界各地的天然宝石加上自己的创意设计着各种美仑美奂的首饰，她最大的愿望是：她的作品能够走向市场，为人们接受和喜爱。近日，“浙地珠宝”的重新开张，让她实现了这个心愿。
    
　　浙地珠宝大厦老店新开，细心的消费者注意到了新老店间的不同：老店销售的首饰全部挂“浙地珠宝”品牌，而新店内却品牌林立。爱好首饰的时尚人士发现，过去国内市场很少见到的彩色宝石、彩色水晶首饰都进入了新店，而且不少是国内自行设计的，张萍设计的纯蓝水晶挂件就吸引了很多人的眼球。
    
　　浙地珠宝大厦总经理胡子文说，这些变化恰恰体现了“浙地珠宝”经营模式的改变。过去“浙地珠宝”走的是单一品牌的经营路线，现在却是多个品牌集约经营。这次，“浙地珠宝”一下子就为30多个品牌开设了专柜，成为省内第一家综合性珠宝专卖商场。
    
　　胡子文认为，随着珠宝产业迅速发展，市场的转型与调整不可避免，光靠一个品牌难以适应多元化的市场需求，所以“浙地珠宝”在守住“浙地”品牌的同时，也要引进其他品牌。一些新的品牌市场知名度虽然还不是很高，但是市场表现却非常活跃，设计方面也有创新，这些因素对“浙地珠宝”的经营都有相当大的帮助。而“浙地珠宝”也为他们的发展提供了一个很好的平台，可以实现互利共赢的目的。
    
　　正像胡子文所说的那样，不止一个“张萍”在“浙地珠宝”找到了发展的平台。“迈克尔”珠宝把“浙地珠宝”作为自己进入中国南方市场的第一个战略据点。“迈克尔”是家来自南非的珠宝公司，专门经营钻石饰品。公司感觉到了中国珠宝市场的巨大潜力，去年首选进入了北京，今年公司打算进一步发展南方市场。“浙地珠宝”新的销售策略对“迈克尔”具有很大的吸引力。加之杭州的背后是销售潜力很大的浙江和长三角市场，辐射能力也不小，“迈克尔”果断地选择了杭州，放弃了竞争相对激烈的上海。
    
　　据业内人士介绍，目前珠宝销售主要有三种模式：一种是专卖店经销模式，如老凤祥、周大福、谢瑞麟等，走这种模式的多为业界知名品牌；另一种是大商场经销模式，目前杭州几乎所有的大商场都会配备一定面积的珠宝首饰柜台，不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为品牌知名度高的供应商；还有一种是前两者的结合，即专卖性质的大商场，“浙地珠宝”选择的就是这种模式。
    
　　中国宝玉石协会副会长、省宝石协会副会长金海萍认为，“浙地珠宝”为杭州的珠宝消费市场吹来了一股清新之风，使得杭州以大商场为主的珠宝销售格局发生了变化。从产业发展角度看，“浙地珠宝”目前的经营模式对于培育小品牌无疑是相当有利的。目前，世界黄金协会、国际钻石推广中心、国际铂金协会和大溪地珍珠宣传协会等世界性的珠宝协会都已入驻中国，开始向国内消费者灌输世界新潮时尚首饰的消费理念。随着“周生生”入驻杭州，香港的几大珠宝品牌几乎全部在杭州落户。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一，一旦这些产品进入中国市场，消费者很容易被吸引。国内企业要抓紧提高自己的设计水平和工艺水平，做好竞争准备，他们也需要“浙地”这样的起步平台。
    
　　据业内统计，目前浙江的珠宝市场容量每年超过20亿，其中杭州市区占了4个亿，以人均消费比例来算，杭州的消费能力在国内已是名列前茅。但从全国来看，去年全国珠宝销售额近1000亿元，相比之下浙江占的比重还很小，这和浙江的消费实力明显不符，浙江珠宝市场还大有潜力可挖。据悉，今年年底前，杭州还将开出2至3家珠宝品牌店。