杭州代驾第一人陈大可，要替喝醉酒的、不识路的司机开车。4月13日开始，陈大可就开始了自己的创业之路———领营业执照、装修门面、拟订公司章程……

昨天，陈大可的武林代驾分公司正式开张，公司位于安吉路28号（安吉路与环城西路交叉口），小小的门面承载着陈大可一生的梦想。为此85051890要为陈老板义务吆喝一声：这家代驾公司联系电话为：85555523、85671658、85160841、13905715636。

最后十天冲刺

开张前的十天准备阶段最紧张，大家来看看陈老板都做了些什么吧！

5月11日—13日：最后店面装修工作。

5月14日：和律师共同草拟《公司驾驶员协议书》。

5月15日：到市工商局申请注册公司的品牌商标“及时雨”；与合伙人草拟宣传名片的内容。

5月16日：到打印店制作门面广告粘纸，内容有公司名称、商标、经营项目、电话号码等。

5月17日：到市地税局领取《注册税务登记证》；“及时雨”商标注册成功。

5月18日：到印刻店刻税务图章；粘贴广告纸；正式拟订宣传名片内容。

5月19日：正式拟订《公司驾驶员协议书》。

5月20日：上午8点，公司开张。

陈大可总结了哪些教训

4月20日，陈大可在工商局领到了营业执照，一阵欣喜过后，陈大可脸上泛起了愁云。毕竟是第一次“开张”，没有从商经验的他感觉创业之路并不好走。应每日商报85051890邀请，浙大管理学院营销管理研究所所长胡介埙教授曾为陈大可出谋划策。可书本上的理论要转化为实际操作，难度很大，更要靠创业者自己的把握，一个月过去了，陈大可做得怎么样呢？

专家提醒：选址必须慎重。实际操作：因为公司挂靠在杭州兴侨旅行社有限公司旗下，旅行社原本安排了一间位于二楼的办公场所，陈大可放弃了，他认为作为杭州第一家代驾公司，此时正需要推广品牌。如果选在其他单位的二楼办公，宣传效果不佳。最后，他选择了位于市中心的一间一楼民房（仅8平方米），朝马路一面安上大块玻璃，上面还贴满了广告粘纸，非常醒目。

事后点评：这个选址决定很明智。公司正处起步阶段，最关键的是选择客流量大、方便顾客寻找的地址，办公室的大小和装修是次要的，但也要布置得整洁、规范。

专家提醒：商标是企业的一个受法律保护的独占性无形资产，十分重要，必须快速注册。

实际操作：陈大可感觉“武林代驾分公司”这一名字太普通，于是想到给公司注册一个品牌商标。选择“及时雨”有两个原因：一、公司提供的服务都很及时，“及时雨”名副其实；二、“及时雨”宋江在108将中排行第一，而自己的代驾公司是杭州第一家，都是第一，有象征意义。

事后点评：商标名字不错，但陈大可还要注重商标的外观设计，如色调、图案等，最好能形成强烈的视觉冲击力，让人过目难忘。

专家提醒：规范化管理关乎企业的生存与发展，至关重要。

实际操作：陈大可和律师共同拟订《公司驾驶员协议书》，提出对驾驶员的要求，明确其义务和责任。陈大可认为，驾驶员素质的高低会直接影响公司形象，签订协议书能起更好的管理作用。

事后点评：陈大可能想到将条例规范化是个不小的进步，但更重要的是能不能执行下去。

价格定位明显不对

公司虽然开张了，陈大可也定下了服务价位，但陈大可心中没底。

85051890曾帮陈大可做过市场调研，调查数据显示，有41%的被调查者能承受每次40-50元的代驾价位。

开始时，陈大可很开心，这比他原先期望的价位要高，不过到了真正要定价的时候，陈大可又不敢明确。他想到了一个办法：参考其他城市（北京、郑州、成都）的收费标准，列出了自己的收费清单：

1.杭州老城区代驾：一律50元。2.长途代驾（包括萧山、余杭等）：按出租车收费标准的四分之一价格计算。如果代驾时间超出5小时，每小时加收15元。

事后点评：这一定价，明显有不足之处。比如打的到萧山，出租车收费是100元，代驾公司按四分之一价格算应该收25元，这还不如在杭州市区做一笔生意赚得多。再比如，从萧山回公司所需的路程费用明显比杭州市区回公司的费用多、成本高，收入却低，这样的定价明显不合理。

专家提出：定价要考虑三点

参考其他城市的情况可以，但照搬绝对不行。胡教授建议陈大可，在确定服务价位时，以下三个因素要考虑：

一、成本。成本分为固定成本和变动成本。固定成本，如前期投入费用、营业执照年检费、水电费、房租费等；变动成本，如驾驶员工资、回程路费等。陈大可必须将成本费计算清楚，并预测出公司能接进多少业务量，然后将成本费平摊到每笔生意上。

二、消费者承受能力。针对不同对象应该有不同定位。比如帮喝醉酒、身体不好、不认识路的人代驾，帮宝马车车主和桑塔纳车车主代驾，收费标准应该不同。

三、竞争。因为杭州仅有一家代驾公司，所以陈大可可自由定价。如果竞争一旦产生，陈大可就需要对比其他竞争对手的价格，然后进行适当的调整。

胡教授说，这样定出的价格可试行一段时间，若有不足可以改进。不过，胡教授建议不要频繁调价，以免失去信誉，半年一次的调价，消费者较易接受。

新创企业要“熬”三年

一家企业或一家公司创办的头三年很是关键。一般来说，第一年是企业生存最困难的时期；第二年是不断调整的规范期；如果熬过第三年，企业发展就会进入稳定期，这时才能说基本成功。

胡教授提醒陈大可：道理归道理，但操作一定要学会“变通”（即与实际情况相结合）。筹备与开张只是“万里长征”的第一步，今后要注意、要烦心、要应付的事情还多着呢！