相当一段时间，没有开盘广告，悄无声息地开始销售和“内部认购”，已经成为市区不少楼盘销售的惯例。不过，从5月底以来，已经隐市颇久的本地楼盘广告又开始活跃起来了。

　　然而，市场弥漫的浓郁观望气氛给了这些楼盘一个下马威，营销商们所习惯看到的抢购和排队等现象并没有出现，新开楼盘近期销售明显趋缓。

　　房子打折出售

　　继上月底“武岭盛世”和“格兰云天二期”推出打折、优惠等活动后，近日又一楼盘“新家坡”也加入了此行列：在6月期间购买小高层或单身公寓一次性付清房款可享受9.8折，订购小高层或单身公寓还可参加抽奖活动，特等奖可享受总房价8折优惠。如此诱人的条件，但在开盘首日，记者在该售楼处未见往常火爆场面。

　　有人开始退房

　　这两天，市区其他一些楼盘的售楼中心看房者也不多，可以用“门庭冷落鞍马稀”来形容。一位王先生告诉记者：“上个月，一位朋友托我买一个楼盘的多层房子，我托了好多关系好不容易替他订上了一套，但楼层不理想。结果，开盘当日，陪朋友去售楼处看房，一打听，多层房子还有不少，连三楼、四楼等一些楼层较好的房子都还有。”余女士也有类似的经历：“想买鄞州某个镇上楼盘的房子，托了很多人，可我一个朋友很晚去看时还有不少房呢。”另据了解，市区的一个高层楼盘还出现了预订者退房的情况。这些预订者都交了5万元的定金，不少人宁可损失定金也要将房退掉。

　　销售时间提早

　　为了追求利润最大化，在房价看涨之时，开发商在销售节奏的控制上一般是宁可赶迟不赶早，所以甬城楼市一度出现了惜售现象。但近期甬城开盘的楼盘却是赶早不赶迟。如一些楼盘一开盘就将各个种类的房子全部抛向市场，若在以前，营销商惯用的手法是分批推出。另据一位知情人士透露，某一楼盘原来只准备推出一部分房源，余下的等着房子提价后再出手，但是如今它连保留房都毫不保留了。(许光亚)