近段时间以来，习惯于买房难的杭州人如果顺着过去的思维惯性，托个关系找到房产公司，告诉对方要买房；十有八九，对方答应会很爽快，“来吧”！

　　从5月18日房博会结束至今，杭州楼市发生着细微而富于深意的变化：房产广告一点点地多起来，售楼小姐态度明显改观，开盘后大幅涨价的楼盘鲜有出现。

　　即使只是一名普通购房者，是不是就可以买到称心如意的新房呢？记者以普通购房者的身份，走访了新近开盘的十处售楼部。

　　售楼部大多有房可售

　　这十处售楼部分别是河滨公寓、现代领地、锦昌文华、紫金庭园、都市枫林、蓝天城市花园、钱塘沁园、临江花园、三华天运、广利佳苑。

　　从十处售楼部提供的情况看，只有锦昌文华号称无房可售，都市枫林声称临时封盘，其余八处都有数量不等的余房可售。

　　而在几个月前，余房在售楼部里还炙手可热；一旦有人退房，迅速会有消息传出，引来苦候已久的买家。

　　从余房数量上看，八家新盘里只有两家的余房不足10套，其余六家都有层次不同、户型不等的余房可以挑选，甚至有一家新盘的某个户型“所有楼层都有”。不过，边套、景观房等户型朝向较好的房子不多，除非面积特别大的。

　　这十家新盘中只有一家，于最近大幅提高了开盘价格，每平方米调高了将近1000元/平方米；其余新盘的价格近期均保持稳定，从4－6月开盘至今未作变化。值得注意的是，外界宣传价格往往比实际售价高，如外界宣传楼盘均价是7500元/平方米，实际均价是7250元/平方米。（有看法认为，这是一种营销策略，可以影响购房者的心理预期，到现场一看会觉得捡到了便宜货。）

　　不过，十家新盘的定价都相对坚挺，除了临江花园表示“一次性付款可打98折”外，其余均是“不还价不打折”。

　　在调查完十处售楼部之后，记者发现：售楼小姐的态度基本都不错，即使不托关系，以普通一名购房者的身份上门，也能享受到良好的服务，买到还算不错的新房。

　　总价大多百万元左右

　　由于这十家新盘中的绝大多数位于主城区内的次市中心，因此定价大多在7000元/平方米左右，如果购买一套120－130平方米的三房两厅，总价便在百万元上下。

　　从十家新盘的具体价格来看，位于绝对市中心的有河滨公寓，起价便是12700元/平方米，12楼和13楼的售价分别高达14720和14900元/平方米，楼层加价系数达到180元/层，一套12楼的四房两厅总价达247万元。

　　位于相对市中心的有现代领地，余房售价大致在9000－10000元/平方米之间，虽然户型单位面积较小，主力面积在90平方米左右，但是一套12楼的两房两厅，乘以9247元/平方米的单价后，总价也达86.7万元。

　　位于次市中心及钱江南岸的有七家，基本售价在6500－8500元/平方米之间，楼层加价系数也各不相同，60元/层、80元/层、100元/层都有，余房以中间套的三房两厅为主，面积基本在110－140平方米之间，总价则在85万－120万元的范围内。

　　位于相对较远地段的新盘有都市枫林，起价为5100元/平方米。

　　有业内人士分析认为，之所以大量新盘沉淀了为数众多、总价相似的“余房”，主要原因一是百万元房产的需求断档，有支付能力的人群转而购买排屋、别墅，无支付能力的人群转而购买市中心二手房，造成中间段的需求不足；二是5月房博会结束后，市场进入相对低迷的观望期，即使有支付能力的购房者也宁愿观望而非下单。

　　买房难终于落幕

　　购房者终于能不费力地买房，也算享受到了一点上帝的感觉；这虽然不能说明杭州楼市进入了买方市场，但是至少标志着“买房难”阶段告一段落。

　　“买房难”，主要从2003年6月18日的第十届浙江省房博会闭幕开始。当时由于非典影响，房博会延期一月开幕，4－6月的三个月内很少有人买房，因此房博会一开幕，购房者的热情被迅速激发，房价一度表现出跳空上涨的趋势，可售余房迅速卖空，将上市新盘的展位迎来了大量登记购房者。

　　在房博会前，于3月中旬开盘的春江花月二期均价为7180元/平方米，房博会后迅速上涨至8000元/平方米以上，9月份时已经达8800元/平方米。

　　在房博会前，城中某个楼盘的宣传价还在6500元/平方米左右，房博会时的宣传价已经达到7500元/平方米，到了今年实际开盘时，又成了8500元/平方米。

　　除了价格的上涨，这一时期更多地表现出“买房难”的特征。当时，要在新盘开盘时买房已经不能用“托关系”来形容，而是要“比关系”来解决，而“关系压关系”也比比皆是。

　　最火爆的买房难场面，出现在黄龙区块的一个新盘开幕式上。这个号称登记了数千有意向购房者的楼盘，开盘之前就已经引起了“关系大战”，没有老总批条休想挤进购房者的队伍，一张选房单在黑市上叫价高达10万元。

　　但是，随着房产的迅速上涨到位，“买房难”情结则一步步被消解乃至于根除。今年3月时，杭州城东一家声称均价为8000元的新盘还一直是“买房难”，托关系也排不上号，但是6月份当开盘均价高达9600元/平方米以上时，由于大量原先的订房户退号，买房不但不困难，甚至可以用“现到现买”来形容。

　　两段低迷期的比较

　　走过了“买房难”阶段的杭州楼市，正在经历一个相对艰难的阶段。

　　上一个低迷阶段，发生在2003年3－5月。由于非典的发生以及一些中央级媒体质问杭州房价，几乎所有售楼部无人问津，楼盘销售一度停顿。

　　而我们正在经历的这一个低迷阶段，从5月底开始滋生，至今刚刚一个月。

　　比较这两段以及之前的低迷期，会发现一些共同的规律：所有的低迷期里，都毫无例外地充满着对房价的怀疑与质问，这种怀疑与质问发源自一些半业内的资深人士，然后蔓延到广大购房者群体，最终表现为暂缓或暂停购房的群体性行为。

　　一家新盘提供的数据能证明低迷期的再度来临：今年4月，平均每天售出3－5套；进入6月以后，平均每天售出不到1套。

　　然而，过去几次低迷期都以新盘的被消化、购买热情的再度提升而告终；而这次是否会重演过去的循环，或是展开一个新的循环，至今还没有人能预言。

　　就在接踵而来的2004年下半年里，闲林区块还有10个以上的楼盘同时发售，钱江新城有四个高档楼盘差不多同时开盘，钱江南岸更是有100万平方米以上的中高档公寓进入入市期。

　　也许，开发商的主动出击能改变销售的颓势；2003年4月，杭州新西湖花园开盘，正逢楼市处于低迷期，开发商环球房产几乎承包了杭州各大媒体的头版广告，又推出包括准现房销售在内的众多营销手段，结果恰恰在楼市最低迷的时段收获了最大的一桶金———几百万一栋的排屋，最多一天销售14套，令同行们瞠目结舌。

　　这也证明，如果在低迷期内，开发商能积极应对，大力改善楼盘软硬件，多多让利于消费者，市场也不会辜负他的苦心。

　　秋天来了，这并不会致命；但是如果讳言入秋，如寒号鸟般得过且过，才有可能倒下在春天来临之前。