这几天，导游小陈接连收到杭州一家四星级饭店的传真，“特价”两字十分醒目，团队价只要30美元/天·床。而上半年，这家饭店的团队价最高价为50美元。“还有饭店营销人员主动问，能不能帮个忙做笔生意。”小陈说。他已经很久没有这样被饭店重视了。今年8月，一直牛气冲天的杭州客房入住率突然一个急转弯，自非典结束以来第一次明显下滑。高房价开始下调，团队价、会议价降了，一直居高的散客价也便宜了一成左右。

　　饭店入住率大降

　　8月，杭州饭店入住率开始下滑已成为不争的事实。武林广场一带的四、五星级饭店入住率为70%左右，莫干山路上的三、四星级饭店入住率只有60%—70%。而一两个月前，这些饭店的客房入住率都在80%以上，甚至经常客满。入住率下降，一部分缘于商务散客的减少。比如杭州国际假日酒店，本有一批在下沙外资企业工作的常客，由于杭州用电紧张，企业实行“开三停四”，部分入住饭店的外籍工程师暂时回国了。杭州望湖宾馆销售部人员感叹，今年7－8月，饭店的会议团也明显减少，比往年下降20%。比今年4月会议“井喷”期减少50%。

　　团队再次受宠

　　非典过后，杭州一直处于无房状态。由饭店主动向旅行社推销，变成旅行社过年向饭店送礼，以期能拿到房。“订房就像抢房，市中心高星级饭店都拒绝团队入住。”回想过去，旅行社老总一脸无奈。然而，从今年7月开始，各饭店的团队价急转而下。一直房价不菲的雷迪森广场酒店，上半年最高时团队价达到150美元，目前已调整为一团一议的灵活价。据旅行社透露，望湖宾馆的非周末团队价为30美元，周末是38美元，而上半年的团队价高达40—50美元。黄龙饭店团队价为36美元，比上半年也降了9美元。7月以来，外地到杭州开会的现象减少，各饭店开始抢夺会议客源，会议价也纷纷下跌。雷迪森广场酒店的会议价跌了30%，从1000元跌到700元。国际假日酒店的会议价也从630元左右下调到580元。今年6月份望湖宾馆的会议价在500元以上，7至8月则只要450元。四星级饭店紧急调整团队价与会议价，让三星级饭店措手不及。一位三星级饭店营销负责人苦叹，30美元的团队价已和他们饭店的房价相当。

　　九月份商务活动将增加

　　按照惯例，8月本是一个小旺季，公司半年年会、部门会议、销售会议都集中在这段时间。而今年，一切都没有如期而至。事实上，饭店房价是经济形势的晴雨表。此前的10年，杭州饭店房价的走势是一个“U”形，对应着整体经济形势的变化。近期，国家加强宏观调控，加大了控制经济过热的力度。杭州又持续高温，用电紧张，加上上海大型会展活动减少，很多商务活动都避开了这个季节。“这几年，杭州饭店入住率一直稳步上升，8月份的平淡只是阶段性影响。”望湖宾馆市场营销部经理钱利对前景看好，“9月份的七艺节、10月份的西博会、年底的会议大军，都会托起整个市场。”许多饭店营销人员则表示，按照目前的入住率，杭州饭店下半年不会乱涨价。