名噪一时的杭州知名电器品牌“东宝”，两次拍卖两次流拍；辉煌时期品牌价值达亿元以上的“特丽雅”，只拍出了一个104万元的低价。

　　前不久，杭州的又一知名品牌“天工艺苑”只卖了一万元。委托公司看好的多人报名形成竞价场面一直没有出现，最后只有外海集团一家报名而差点流拍。

　　杭州知名品牌遭遇如此命运，不由得让人发出“ 美人迟暮”的感慨。面对今天的惨淡境遇，其酸甜苦辣的个中滋味，真是令人反复咀嚼。

　　偶然？必然？是老品牌本身已经失去了价值，还是市场经济规律作用下的无情摈弃？一些业内人士及有关专家对天工艺苑受冷落的诠释，也许能解开杭州知名品牌风采难现的困惑。

　　现象剖析停业造成市民记忆断层

　　“我是看着天工艺苑成长壮大到鼎盛然后慢慢走向衰落，经历了职工争着想进来到后来都不愿进的戏剧性变化。”天工艺苑原产权单位之一王星记扇厂总经理孙亚青十分感慨地说，天工艺苑股权转让受冷落，既在意料之外，也在情理之中。造成这种局面的原因有很多方面，但最主要的有两点，一是天工艺苑自2001年停止营业已经三年多，三年的时间说长不长说短也不短，再加上所在的解放路又不像前些年那么繁华，对习惯“喜新厌旧”的消费者来说已经造成了记忆的断层，产生距离感，这对天工艺苑这个牌子的美誉度有很大的影响。其次是10年前的那场大火的影响，做生意的人比较讲究风水，有些人认为“越烧越旺”，也有人觉得不吉利，好的不传，坏的传千里，这让一些本来就犹豫不决的买家选择了放弃。

　　深度原因黄金商圈黯然失色

　　天工艺苑负债高达1.6亿元，商家在买走天工艺苑固定资产的同时，所有债务也须一同带走，这是导致拍卖冷场的最主要的原因。杭州市经委副主任陈伯雄分析认为，除了巨额债务，还有其他很多原因，如近两年随着武林商圈的兴起，导致解放路商圈逐渐沉寂，卖家为了保护天工艺苑这个品牌的传统特色，而将买家以后产品经营范围限定在工艺美术品方面等因素，都是拍卖受冷遇的原因，因为工艺美术品的消费人群相对于那些大众化商场而言，显得比较单一。还有就是火灾后好多年没有经营，对天工艺苑的声誉影响很大。

　　专家观点无形资产其实很脆弱

　　天工艺苑负债累累，已经没有净资产，现在拍卖的其实就是“天工艺苑”这个牌子的无形资产。杭州市委党校副校长安蓉泉认为，无形资产创易守难，其实很脆弱，价值也很难估量，与企业的经营状况密不可分，就像毛和皮的关系，现在“皮已不存，毛何以附焉”？其次，市场经济规律的无情作用。市场经济不相信眼泪，“胜者为王败者寇”，天工艺苑这个品牌以前被杭州市民追捧是因为它所在企业的经营状况很好，现在企业没落了，其价值自然也大不如前。再次，拍卖的时机选得不合适。在火烧之后停止营业三年多才公开拍卖，大家对这个牌子已经产生距离感，错过了最好的拍卖时机，正所谓“靓女先嫁”，瞄准品牌发展的形势，趁她还在“良好状态”时脱手才能拍得好价位。最后，卖家的心态不够客观。天工艺苑曾经是杭州的知名品牌，但和一些百年老品牌相比毕竟还存在一定的差距。另外，现在物质资本本身的价值和地位下降，对人力资本的关注度直线上升是全球发展的一个趋势，企业越来越重视人的决定作用，对一些品牌也没有以往那么盲目“仰视”。

　　事件启示合理定位不要期望太高

　　曾经含金量颇丰的天工艺苑品牌，由于其衰败的时间长久而内在的原有品质已身价大跌。一位业内人士观点鲜明地表示，现在能卖掉的只是天工艺苑一堆不甚值钱的外壳。虽然历史上的美誉度和知名度使天工艺苑保留了残余的品牌价值，但由于缺乏持续的培育、保养和发展，品牌含有的无形价值已经在不断萎缩和退化。面对“江山代有品牌出”的市场竞争局面，对杭州的一些知名品牌，我们需要合理定位，而不能期望太高。此外，知名品牌等无形资产的转让，选择拍卖不是唯一的方式，至少不是最优化的方式。由于无形价值往往很难衡量，涉及的因素也很多，采用拍卖场竞拍的方式并不能使买卖双方进行交流和沟通，如果采用市场谈判的方式，或许能使品牌的价值得到更为充分的体现。