矮小的温州商人郑秀康无疑是深具“合纵连横，以弱胜强”智慧的中国民营企业家。面对层出不穷的国际贸易技术壁垒，今天，他代表自己的康奈集团与英国沙雀技术研究中心（SATRA）订立了全面合作协议，从而借助这家全球最权威的鞋业研发、检测、认证机构得以参与今后有关国际鞋业贸易的规则和技术标准的制订。

    组建于1919年的SATRA，其技术标准和测试方法为国际通用认可，其本身还在欧盟不少制定贸易技术法规和标准的组织中占有相当席位。中国加入世贸组织首席谈判代表龙永图和商务部进出口公平贸易局王世春局长评价这一举动：“康奈”这种“出口厂商参与进口方技术标准制订”的新思维，开创了中国企业突破国际贸易技术壁垒的“第四条道路”，浙江商人了不起！

    最新统计显示，2002年，我国有约39%的出口产品受到贸易技术壁垒影响，损失约170亿美元，而2003年浙江至少有1/3的企业受此影响，温州更是“重灾区”。

    “麻木、觉醒、主动”，曾牵头成功游说欧盟放弃打火机CR法案的温州烟具行业协会副会长黄发静用三个词概括了民营企业遭遇国际贸易壁垒的经历。他说，以往碰到贸易壁垒，企业一是忍气吞声绕过设置壁垒的国家（地区）另辟市场；二是赶紧应诉、游说；三是不惜成本开展技术攻关，从根本上说都是被动应战，而提前介入参与技术标准制订才是最主动有效的。

    根据协议，“康奈”将在SATRA协助下投资1000万元在温州设立国际标准认证实验室，“康奈”借助该实验室开发的任何一类鞋都等同于达到SATRA的行业标准，而SATRA的标准已为阿迪达斯、锐步、耐克等一些在制订国际鞋业贸易规则时最具发言权的巨头采用或参考。更重要的是，SATRA是进口国设置技术壁垒时立法调查的重要对象和参与者，作为其合作伙伴，康奈对于鞋业技术壁垒的“声音”将通过SATRA准确及时地传达到法规制定的过程中，并反映在最终形成的规则中。

    据了解，明年欧盟将全面放开鞋革产品的进口配额，为防止进口激增，欧盟内部正酝酿设置进口壁垒以保护本地区制鞋企业。而东南亚等低成本国家也在积极承接鞋业等劳动密集型产业的转移。

    人无远虑，必有近忧。目前，发达国家正在通过对技术标准和专利知识产权的控制占领高端商品市场，并意图主导产业链下游的发展中国家。郑秀康说，作为中国企业的一分子，我有责任通过自己的行动表明，作为后发国家，我们完全可以凭借自己的劳动密集型和市场优势参与到产业链上游的技术标准制定，掌握自己的命运！

　　编后
    
    标准为王。从DVD、手机、到计算机操作系统甚至普通日用消费品，跨国公司一方面利用其拥有的技术标准和专利知识产权取得了丰厚的利润，一方面又频频设置各类贸易技术壁垒限制进口。温州康奈集团通过与国际权威技术标准机构合作，参与国际技术标准制订，化被动为主动，为增强“浙江制造”的国际竞争力和开拓市场空间提供了一种新思维。