今年对车市来说可谓多事之秋,降价风波还未偃旗息鼓,燃油涨价又卷土重来。
又一个黄金周临近,但对于经历“五一”黄金周冷市的汽车市场而言,车市几经努力没有回暖,又遇上21年来最高油价的困扰。这个“十一”黄金周能掀起一个“旺市”吗?以往这个时候开始的各种促销手段,今年各厂家商家又在酝酿和策划着什么呢?
为此,记者于近日走访了杭州汽车城及一些4S店。
降价依然是主调
进入8月份以来,浙江车市的销量出现了小幅回升。业内人士普遍认为,这是近期车价相对稳定导致购买力释放的结果。但随着“十一”黄金周来临,各厂家商家争相掀起黄金周旺市,主流轿车价格纷纷走低,又一轮降价风借着黄金周促销来临。
记者在杭州汽车城了解到,将近有20多款车又选择了降价这条路。
时下还畅销的丰田花冠基本型和舒适型两款均让利1万元,凯越两款1.8L自动挡车型均让利1.5万元,而两款1.6L手动挡车型的让利分别为7000元和8000元,伊兰特也降了1.12万元,还有一度紧俏的蒙迪欧也悄然优惠4000元,飞渡1.3L手动挡优惠1万元,福美来1.6L新锐级优惠了2万元。其他一些较老的车型如捷达都市春天降1万至1.9万元;爱丽舍全线优惠5000元;赛纳全线让利1.3万元至2万元;赛欧几款的优惠幅度也在1.3万元至1.5万元,上海大众的POLO优惠6800元,帕萨特两款降2.29万元和3.23万元。
价格战让厂商感到心有余悸,他们担心过度的降价行为会导致又一轮持币待购,但持续的市场低迷,谁都想多抢一块别人盘里的蛋糕,加上三季度最后一个月必须“跑量”,除了降价,别无选择。
厂家经销商都受伤
大面积大范围的降价,与前一季度与二季度的降价潮相比,有一个显著特点,本轮降价并不是以厂家为主导,而是厂家通过对经销商的遥控,通过经销商出面达到降价目的。因而不管是消费者还是媒体,已搞不清哪个是厂家行为,哪个是经销商行为。
杭州汽车城的张先生认为,此次降价潮,厂家与经销商都不得不为。因为据统计,到8月份全国汽车厂家的库存已达40万辆,销售压力太大了,厂家为提高9月份的销量,在销售不如意的情况下仍对经销商提高了销售返点,以暗示经销商降价。而8月份厂家为提高销售量,将库存压力转嫁给经销商,给经销商一定的提车指标,经销商在销售不旺的状况下面临着更大的库存压力。这个时候,面对厂家提高返点的措施,经销商在销售库存与完成销售任务的双重压力下,自然会将优惠回报给消费者。现在厂家的指导价已形同虚设,当然,前一阵的“价格联盟”也不攻自破,车市面临前所未有的价格混乱。
期望值不能太高
对于“十一”黄金周能否淘到“黄金”,大多数经销商都不太乐观。一位经营帕萨特的来先生说,现在汽车消费的大环境变了,保险提了价,油价又上调,养车费用越来越高,许多持币待购者心理起了变化。另一个事实就是国家还在紧缩银根,公务用车的集团采购大幅下降,而一些民营企业或个体私营业主也因资金紧张而暂缓购车,这样使一部分有实力购车的潜在客户推迟了购车时间,现在想让他们马上掏钱买车,也不太现实。
“目前,价格战仍是促销的一个极好手段。”汽车城一位对市场颇有研究的工作人员说,估计“十一”黄金周会比五个月前的“五一”黄金周热一些,但总体并不乐观。而如果黄金周前后销售仍没起色,10月之后价格战仍将会继续。