9月1日，20%的个税暂停征收。与当初征收20%个税的消息相比，这一次相对来说要风平浪静一些。不过，在暂停后的一周里，消息依然在刺激着人们的神经，因为这一政策的调整，许多人经历着大悲大喜，演绎着一出出颇为生动的戏剧——悲剧、喜剧和闹剧一同上演。毕竟，它的调整，最现实的说法就是关系到几万、十几万的钱。

　　已卖房的、正在卖房的、准备卖房的、买房的、投资者、中介公司、房产开发商，这么多的角色，他们因不同的利益得失而站到了不同的立场，他们表达不同的看法，发出各自的声音。只维系了9个月的个税政策在喧哗与骚动里谢幕之后，我们只是客观地再现在这一事件中不同的反应，聆听他们的声音，把他们的行为记录下来。正如美国作家辛格所说——看法总是会过时，而事实永远不会过时。

　　不过更多的人可能会关心这一周以来市场面上的一些变化。从现在的情况来看，政策调整对楼市的触动已有显现：挂牌量大增，交易量在数月的平静之后也表现出不俗的业绩；而在挂牌房源中，我们又看到了一些投资者的影子。对于买家和卖家来说，他们互沾了个税的“光”，谁也不吃亏——不过卖家显得更“精明”，收益分得更多一点。记者何非

　　一个电话省进14万

　　张先生(化名)很有可能是个税暂停征收以来杭州首个受惠的卖房者。9月1日早晨8点半，金丰易居的工作人员给张先生的这单业务去交税，8点半到农税征管局。窗口的工作人员告诉他：从今天起，暂停征收20%个税。张先生省进了14万的税费。

　　张先生的房子150多平方米，涉税14万元，个税由张先生自理。

　　经办这笔业务的经纪人蒋先生说，本来这笔业务8月15日就要去交税，但是在那段时间里，20%个税暂停征收的小道消息在街坊传得沸沸扬扬，张先生平时对房地产新闻比较关注，于是他8月14日晚上打电话给经纪人问那笔税有没有交掉，经纪人告诉他明天就去交税。

　　张先生表示能不能缓一缓，买家卖家关系都比较好，但是“缓一缓”也得有个期限。经纪人就给买卖双方拟了个协议定下这笔业务的最迟交税期限，双方商定到9月30日为止，若20%的个税还没有暂停，那无论如何张先生都要把税去交掉，结果正是在这一期限内，个税真的暂停征收了。

　　事后，张先生从经纪人那里得知14万元的个税全部免掉的消息后大喜过望，“真当运气好、点子准，如果8月15日去交税，前后不到两个星期，就要损失14万元。还好那天晚上给经纪人打了个电话，一个电话少交14万哪！”

　　【分析】

　　少交税的房子木佬佬

　　像张先生这样早点知道消息，要求暂停业务流程从而避税的幸运儿并不多，几家中介公司的人士都表示，8月份虽然有很多人来问20%个税暂停的情况，但由于那个时候许多事情都没定，中介公司表示到底什么时候暂停也说不上来，最后许多人并没有什么对策。

　　但据了解，依然有很多人因为20%的个税暂停征收而获益，金丰易居9月1日这一天就有5单(每单总价都在100万元以上)房源税费获得“赦免”，总涉额初步估计就有30多万元，一个星期下来，原本涉税的房源成交量占到总量的四分之一左右，这已经是一个相当大的数量了。

　　算计太多交易谈崩

　　房主程先生(化名)今年8月初在我爱我家挂了一套德胜东村的物业，房子是1993年左右建造的，面积有74平方米，当初程先生是以23万元买进来的。现在，房主以净价47万元挂牌，单价为6350元/平方米，因房屋为净价出让，买家得承担个税约4万元。

　　房子就在乐购附近，周围生活配备和地段都不错，所以来看的人一拨又一拨，其中一家颇有意向。双方就房子的价格从8月起一直是协商了又协商。

　　本月个税暂停征收后，按原来程先生的挂牌信息，转嫁买家的4万块钱可以不用交了，买家赶忙联系了他，希望以47万元快点交易，而房主程先生也是个机灵人，马上就改成“48万净价拿到手”，这样一来，实质上比原先还涨了。本来还想借着“暂停20%个税”的东风拿下这套房子的买家，知道这个消息后可不乐意了。就这样，双方咬着各自的心理价位互不相让，一单交易由此告吹。现在，房子仍然以净价48万元挂牌，目前去看的人还是不少。

　　无独有偶，李先生(化名)有一套南都江滨花园的房子，挂在某中介公司，与买家王先生(化名)达成了意向，双方签了合同，其中涉及个税6万多块钱，李先生提出“净到手”，买家承担个税，其中的税票双方口头协议买家要交给李先生，这样的话，李先生就可以拿着税票避税。

　　可是9月1日后，李先生知道个税暂停征收的消息，觉得自己吃大亏了，原来定的房价其实就考虑到了个税由买家承担，现在不用交税，所以他要求买家给予一定的补偿。

　　买家自然不愿意———合同都签了怎么可以出而反尔呢，李先生就想把这事先拖一拖再说。他想了一个法子，房子是办了按揭抵押在银行的，要卖给下家需要去银行办解押手续，现在他就不乐意去还按揭解押了，这事就这样拖了下来。

　　合同中规定，如果违约的话，违约方要付8万多块的违约金，现在李先生也理直气壮地说：“我就是不去办解押手续，这当然不算违约。”李先生的举动搞得下家和中介公司蛮头痛，经纪人说，这两天还是要抽空把他们叫到一起好好地做做工作。而买家在李先生的策略面前也只好稍作让步，表示可以稍微出一点补偿金意思意思。

　　【分析】

　　政策调整，总有“不爽”的事

　　交易谈崩其实反映的是市场中的主体因为政策调整而引发的利益冲突。20%个税暂停征收后，“个税自理”的卖家因白白捡回了不少钱，心里当然是乐开了花，感觉“多付了钱”的买家心里当然是“很不爽”。而标明“净到手”的房主，觉得买家“赚了便宜”，反过来就觉得自己“吃了亏”。虽然“不爽”的下家和“吃亏”的卖家都有懊恼之情，但是他们都已经签了合同，具有法律效力的合同当然不能随意毁约，所以只能说自己“点子不准”。不过也确实发生了一些纠纷，浙联律师事务所戴和平律师说，现在由于个税的暂停征收而导致反悔的情况，他手头上这样的案例就有好几个。

　　他同时给出了处理这一类纠纷的大体法律评判标准：个税暂停征收属于情势变更，虽然政策变了，但当初的合同依然有效，现在以这个理由要求加价或减价，这样的做法是得不到法律支持的，应该被视为一种违约行为。

　　几家中介公司表示，从个税暂停征收的这短短几天时间来看，违约的情况并不普遍，只不过双方心里的“不爽”倒是存在的，中介公司正在积极从中斡旋。

　　没差几天多交8万元

　　“听说20%个税暂停了，呜呜呜呜呜呜呜……”赵女士8月31日一上网，就在MSN上写上了这样的签名。赵女士的房子在8月份成交，当时付了个税8万多元，个税暂停的消息传来，让赵女士感到心里不太舒服——前后相差没两个星期，足足多付了8万元，“本来这八万块可以买辆车的，现在钱打了水漂，感觉像做了回冤大头。”她笑眯眯地说。——其实心里是苦兮兮的。

　　赵女士的房子在名城左岸花园，140多平方米，当时挂牌价98万元，最后以96万元成交。当初她在挂牌时就表示愿意个税自理。在8月份的时候，她已经听到了一些消息说个税要暂停，通过有关渠道多方打听，结果得到的回音是：“听说是要暂停，但最早起码也要在明年1月1日，目前整个事情还没定呢，说不定拖个三五年也完全有可能。”正是这一番话使她下了决心，马上把房子脱手算了，等个税暂停不知道是猴年马月的事呢。

　　8月中旬，她终于铁了心卖了房子，哪里知道事情变化这么快，于是有了MSN上“呜呜呜”的签名。“按照我和买方的约定，交易是要完成的，否则要付违约金，可哪里知道政策说来就来了。如果当时真确定了政策会出来，说不定还可以和买方商量一下的，拖后几天时间，个税省下来的那部分给他作点补偿，那也要好得多啊。”现在反正税也缴了，惟一的办法是看看今后的政策是怎么定的，不知道以后能不能退呢？

　　【分析】

　　冤大头很多

　　原来缴了个税的人，这段时间特别郁闷。唉，说起来也是，如果早点知道消息，再熬那么一点点时间，就可以少付出很多钱。心里一不平衡，其中不少人就纷纷打电话到财税部门、到报社来问：“我们缴过了怎么办啊？能不能退啊？现在有没有什么新的规定？”

　　据了解，截至个税暂停征收，卖房者所缴纳的税费总额已经达到了1.2亿元左右，如果按每套10万元计，纳税的房子就超过1000套。

　　政策的适用总是有时段性的，我们没法改变已缴税这一事实，但是，政策也是可以完善的，已缴税的人希望新的政策制定能够考虑到他们的“损失”尽量减少，这也完全可以理解。

　　投资客考虑出击

　　袁先生在一所中学里当老师，平时还在一家中介公司里做兼职经纪人，而他的第三个身份是炒房客，由于今年开始私房交易征收20%个税，袁先生在今年上半年动作不大，只是“吃”了两套房改房。现在个税一暂停征收，他马上又“吃”进了一套50多万元的私房，现在他又看中了一套文教区的房子。

　　袁先生分析目前市场行情说，虽然形势还不明朗，但对于投资客来说，应该是一个进入炒房的好时机，因为个税一暂停征收，交易成本大大降低。此外，他感觉目前的房价已经到了可以“吃”进的时候，他最近一直都在留意报纸上登的房源，认为其中不少房源的价格，与今年上半年相比起码便宜了5万元，已经“割肉”不少了。

　　他认为，个税暂停征收这个利好消息，将会进一步刺激楼市，现在许多业内人士都认为从长远来看，个税暂停征收带来的长期效应必将是房价的上涨，而袁先生也持这种观点，所以对目前投资市场很有信心，于是迅速跟进。

　　【分析】

　　投资情况并不明显

　　当初征收个税一个很重要的原因就是抑制二手房市场的投资需求，打击投资客炒房，现在20%的个税暂停征收以后，市场上的投资客会不会又多起来呢？

　　记者从几家中介公司了解到，他们并没有发现有黄牛活动频繁的迹象，但从一些情况来看，黄牛确实比个税暂停征收之前要活跃那么一点点。

　　几家中介公司的老总都表示，就这几天来看，尚不能说大量投资客又开始炒房，而且一些业内人士也反映，目前的房价并不具有炒作的空间。

　　但金丰易居最近的统计却显示，房源开始逐渐增多，这些房源基本上都是空关房，也就是说投资的痕迹比较明显。而原先市场上的此类房源大概占5%左右，暂停征收个税一周后，此类房源现在已经占到了13%。这些房源都是9月1日以后开始出现在市场上的，房主一挂就是一两套，而且都不太肯还价。

　　几家中介公司的经纪人手头上也掌握了一部分投资客户，这些经纪人表示，目前市场上的投资客是活络了一点，但另一位经纪人则表示，现在的投资客中有很大一部分都不是纯“投资客”了，他们往往是“投资”“居住”两相宜，而通过吃房源赚差价的比以前少了许多。

　　开发商提早开盘

　　9月1日8:30，杭州某郊区楼盘的李经理准时坐在他的办公桌前，准备浏览一下全城各大平面媒体。

　　“20%个税暂停！”他最先从报纸获得这一消息，迅速拿起其他几份报纸查找相关内容———五份报纸都刊发了与之相关的消息。

　　“小陆，看了今天的报纸没有？20%个税暂停！去到××局核实一下，消息确切无误后，销售部先开个会，讨论一下客户拓展思路。”

　　“那感觉怎么说呢：正中下怀！历经半年多步步收紧的各种调控政策，20%个税暂停征收第一次让我们感觉到了来自政府缓和的态度。我还联想到，宏观调控政策到达预期目标、房产投资增幅回落的各种消息，接下去会不会有一连串的利好呢。”

　　虽然20%个税暂停征收好几天了，但李经理说起当时的感觉似乎还抑制不住激动。

　　“激动谈不上，但高兴却是由衷的。你想啊，我们五月份开盘的一批楼盘，按理来说我们的近郊楼盘有很强的价格，外来投资客不会少。不过从当时实际情况来看，来自温州、台州的外地客人明显减少了很多，20%的个税确实将许多外地投资客挡在了新盘之外。这回个税暂停征收的确切消息，意味着像我们这样有潜力的楼盘，又将吸引一批投资客。

　　不过，我们没想到20%个税暂停来得这么快，比原来预计还早了一个月。自然，我们也将开盘时间提前了一个月，准备本月中旬开盘。”

　　【分析】

　　利好消息刺激开发商

　　20%个税取消，开发商态度各有不同，持有郊区待售楼盘的开发商欣喜之情溢于言表———尽管宏观调控还远未结束，开发商还要承担巨大的资金紧缺压力，但在他们看来，至少20%个税取消，给了市场一定的信心，对未来的想像又多了些许空间，这就是好的。

　　在市中心开发的楼盘，相对比较平静———市区楼盘价格相对比较高，以自住为主，20%个税取消对销售没有多大影响，不过从中看到了政府对房产行业的态度，政策对消费者的预期起到了一些良性引导。

　　个税一暂停调价20万

　　今年8月份，家住紫花苑的朱女士打算把她136平方米的房子卖掉，虽然当初买来的时候是期房，只要3000多元/平方米，然而谁不希望自己的房子能够卖个高价呢？她在商务兴挂牌8800元/平方米，总价119万元左右。她表示自己来承担个税(十七八万元)，其他税费由买家承担。由于价格挂得太高，房子一直乏人问津。

　　八月下旬，个税要取消的消息传出后，朱女士就与经纪人保持“热线”联系，经纪人劝朱女士：“个税如果取消的话，可以适当考虑降一降价。”结果9月1日个税暂停征收，经纪人将这一情况第一时间告知，她马上开始调整价格，从原来的8800元/平方米调整到7280元/平方米。每平方米调价幅度居然达到1500元左右，总价下调20多万元，这倒是有点猛的。

　　朱女士是这样想的，原来的挂价经实践证明确实高了点，可是要硬调下来好像有降价的味道。现在杭州规定个税暂停了，一方面给了自己下调空间，另一方面，乘着“改革的东风”，再把实际价格往下调一点，总算是找了个比较好的台阶。她表示，目前这个价格与自己的心理价位还是比较符合，当初挂的价格其实有一定水分。

　　【分析】

　　乘着“改革的东风”调价

　　据了解，个税一暂停征收，像朱女士那样卖家闻风而动纷纷调价的情况相当普遍，商务兴的一位经纪人说，短短几天，她的十几位客户里就有四五位要求调价，调价幅度一般是总价下调1万-4万元。

　　金丰易居在个税暂停征收以后对400多套房源进行了回访，其中，卖家表示愿意调价的大约占涉税房源总数的30%左右，其中有11%的房东表示要调高房价，调高幅度大约在一两万元左右，19%的房东表示愿意调低房价，幅度大约在3万元以上。其余的人表示无所谓。那些将房价调高的主要是由于当初将个税转嫁给下家，因此将房价定得比较低，现在个税暂停征收就相应地将房价拉高；而那些调低房价的主要是因为当初个税自理，房价中就把个税这一部分包括进去，如今调低房价也就顺理成章了。从现在的情况看，个税自理的卖家调价空间，一般是应缴个税费用的1/4左右。

　　另一方面，房改房市场也开始出现轻微变动，据金丰易居的统计显示，目前有4%的房东表示愿意调价，这一部分房东调价的原因是他们认为个税暂停征收以后，房改房与私房的比较优势已不存在。

　　当然也有一部分卖方和案例中的朱女士一样，原来价格挂得蛮蛮高，但一时又不愿主动调下来，而政策变了，总算有了点下调的理由———这和我们报纸写稿子是一样的———要找一个新闻“由头”。

　　从外滩房产一周内对所在客户的调查数据来看，9月1日到3日，成交量和挂牌量分别上升了25%和30%，挂牌价格虽有调低调高，不过还是略有微涨，在3%—5%左右。9月4号起，挂牌量和成交量都趋于平稳。他分析说，很多客户仍然对个税暂停征收政策采取观望的态度，有的是从9月1日起的恐慌，到现在心态基本恢复平稳。

　　经纪人小郭一天的工作

　　商务兴房网的经纪人郭小姐，用她自己的话来说，9月1日这天可谓忙得“快要飞了起来”。

　　早晨一到单位，打开报纸全部都是个税暂停征收的消息，虽然对此消息也已有心理准备，但郭女士还是感觉整个市场要开始发生变化了，原本冷清的局面从这一天开始可能就要变化。

　　与此同时，电话铃开始此起彼伏。原来7月份的时候，郭小姐空得很，现在一个上午就要接几十个电话，许多客户在电话那边第一句话就是———个税暂停征收了，你们这边的房源有没有开始降价的？他们认为个税暂停征收了，市场的第一反应就是房价要降了。

　　而这个时候，回访就非常必要了，因为个税暂停征收以后，房主能够适时地调整一下价格，这样就能很快地成交。郭小姐又开始煲起电话粥，根据以往的经验，原本她估计手头上的几个客户调价可能要花一番功夫，但是没料到电话一打过去房东的反应出乎意料。第一个电话联系的房主，房源挂了两个多月还一直不肯降价交易，现在电话一打过去没说两句，他就表示要调低房价了。电话打了一圈，大多数的客户都表示房价可以再调整一下。

　　这一圈电话一打，郭女士心情很好。接着又打了一圈电话给客户，向那些原本要成交但因个税而比较犹豫的买家告知消息。电话那头的反应也是比较热烈的。

　　两件事做好后，她又去了一趟农税征收大厅和房管局，以进一步证实消息，了解更多的信息。末了，她又兴冲冲地跑到几家分店，在那里经纪人之间谈的都是个税，似乎都在为迎接“久旱之后的雨季”作准备。

　　“最近一个星期以来，我的‘战绩’挺不错，好几个客户签了房屋转让意向书，这可是以前一个月都做不下来的。我估计下一个星期的情况会更好！”她在电话那头笑着说。

　　【分析】

　　中介公司情况转好

　　8月市场本已略有回暖，其表现为问房子的人多了。而个税暂停征收这一利好消息以及经纪人的努力工作，促使中介公司最近一段业绩继续向好，挂牌房源大幅度增加；而经过经纪人的回访，许多房主纷纷调整价格，促使了成交量的提高。从商务兴房网的统计情况来看，最近一周的成交率比八月最后一周提高了18%。

　　从据该公司统计，自9月1日以来，一周挂牌量较九月前上升了近30%。一般来说，位于销售一线的房产经纪人在九月前每周所接到的挂牌房源在十套左右，而9月1日以来的一周内，一些经纪人已经接到二三十套挂牌房源了。

　　(金丰、易居、王慧)