世界零售巨头沃尔玛瞄上了温州家具企业，欲下四年合同总额为一亿元人民币的订单。这个订单，简单得有人称其为最基本的功课，温州家具企业在技术上没有一点问题，但是这样的机遇温州家具还是无法落实。类似的机遇并非仅此一次。温州家具缺什么？

　　温州商报　记者万小军

　　“张先生已经有一段时间没有和我们联系了，这个项目今年肯定落实不了，温州家具要有新的突破，缺的就是这样的业务。”温州家具集团董事长叶瑞忠说。这是来自世界零售巨头沃尔玛的一个机遇，遗憾的是，温州家具无法掌握。这样的情况已经不是第一次。国际化，温州家具还要等多久？

　　与亿元订单擦肩而过

　　来自沃尔玛的大订单

　　自从温州的60多家家具企业结成联盟，不仅在温州家具界引起了轰动，外界的反响也很大，按照温州家具集团董事长叶瑞忠的说法：“经常会有一些稀奇古怪的客户找上门来。”

　　一个月前，一名沃尔玛的采购商张先生慕名找上门来，带来了一个组合方桌的样品。温州家具集团的技术部门看了之后马上得出结论：要达到样品的要求技术上一点问题都没有。但是，张先生一报需要的量，就吓了叶瑞忠和他的同伴一跳：每天要好几千套，共4年长期合同，合同总金额一亿元人民币。

　　虽然这个订单很大，叶瑞忠还是比较自信－－－拿下来应该没问题。在和技术人员、油漆工程师、配件供应商以及包装企业研究后叶瑞忠更加自信。即使专门为这个订单投入一个新车间，在一个半月内也可以正式批量生产，这个周期也是木材采购和烘干所需要的时间。

　　两个方案

　　要完成这样一个订单，对温州家具企业来说技术和产能都能达到，只是以前没有哪个企业做过这么“简单”的大生产。温州每个家具企业的产品都比这个要复杂得多。温州实木家具制造的权威、温州市欧亚木业家私制造有限公司总经理林芳麟说：“做这样简单的家具只能用流水线，如果按照温州家具企业一般运作去组织生产，反而做不起来。”

　　温州家具集团紧急制定了两套方案。第一个方案是，专门组织一个新车间，马上采购相关设备，找一个一万平方米以上的厂房，组织工人，建一条流水线。第二个方案是整合现有资源：木材烘干由欧亚木业负责，木材加工在顶丰进行，油漆加工在另一家企业进行，木材和原材料采购以及包装等由家具集团组织实施。

　　看到了家具集团的组织工作，沃尔玛的采购商通知了沃尔玛负责家具质量监督的香港公司，负责人黄先生第二天就赶到了温州。当晚，宾主一起愉快地共进晚餐，这个时候大家差不多认为已经是“一家人”了。黄先生表示，作为质量监督人员，以后他可能三天两头会到温州来，直接上工厂检查。

　　被橡胶木难住了

　　这个业务原来是在马来西亚，沃尔玛想转到中国来，于是找到了温州。一直以来，沃尔玛要求这种产品的木材为橡胶木，而且马来西亚橡胶木资源较丰富。

　　经过考察，温州家具集团忽然发现，居然是小小的橡胶木让他们无法下笔签下放在眼前的一亿订单。

　　叶瑞忠介绍，橡胶木必须等割了橡胶后才能砍伐。橡胶树的砍伐根据其经济周期每年都有配额，完成这笔业务每个月要用上千立方米的木材，今年这样大的配额已经找不到了。根本找不到材料完成订单，所以无法签约。

　　国际化还要多久

　　差距似乎越来越大

　　在叶瑞忠惋惜无法落实这个一亿订单的时候，宁海家具发来的一条信息让他感慨不已：今年玉环家具沙发出口将达到5亿美元，明年更是争取达到20亿美元。

　　玉环家具也就是三四年前才开始走出去的。一位业内人士指出，温州的家具这几年也发展了，但和外地相比，差距似乎越来越大了。

　　前些年，温州家具业没有得到社会足够的重视，许多资源限制了其快速发展。叶瑞忠说，温州家具必须重新定位，根本的出路在于满足国内市场的同时，走向国际市场。

　　观念和现实都必须突破

　　大订单的意思，叶瑞忠的理解是几个亿的订单，以前温州从来没有过。但现在即使有这么一个订单，温州也没有企业拿得下来。

　　前段时间，一个英国客户想下一张150万张课桌的订单，最后温州家具集团也没能签下。前温州家具商会秘书长陈智华表示，温州家具企业的生产模式并不适应做这种大订单，如果沃尔玛的这个订单接下来，很可能还是家具集团自己再搞一个新工厂。如果要做这样的订单，温州家具企业的思路要换一换。

　　有一家企业，去年产值2000来万，今年也接到了比较多的订单，产值有望达到5000来万，老板大叫做不完。可他宁可少做订单，也不扩大规模，他觉得现在自己已经可以了。

　　当然，制约温州家具发展的还有资源。有的企业想扩大，业务也比较满，但受场地所限，只能放弃部分订单。

　　温州家具业急需突破。

　　一个台升=温州家具？

　　中国家具制造最大的是一家叫台升的企业。在东莞，这家企业除了大，没有什么特别的地方。温州新天地名家具博览中心董事长王东升曾不服气地说：“连厂名的牌子都是歪的，怎么就做那么大？”就是这个台升，一年的产值据说几乎与温州整个家具业的产值相差无几，它的产品全部出口美国。王东升介绍，它甚至花了5000万美元买下了美国的一个家具销售网络。

　　温州家具国际化已经是不以人的意志为转移的趋势，面临国际化竞争，必须有适应国际化竞争的环境和接轨国际的模式。温州家具的规模效应远远没有达到国际竞争的要求，这是许多人的看法。一方面和温州家具企业的规模受限制有关，另一方面和有的温州家具企业老板的思路有关。

　　温州现在有两个家具产业园区在筹备建设中，面对严峻的发展形势，温州家具企业很着急，凭现在的规模和条件，温州家具怎么做大？怎么适应国际要求？

　　■记者手记：国家化，温州家具缺什么

　　这个问题，第一个答案大家都会说是规模。温州家具整体远远落后东莞，只和一个“台升”相当。单个企业也没有规模特别大的，最大的产值在一亿多人民币。许多人希望家具产业园区可以改变这个状况。

　　生产模式。面对上亿甚至几千万的订单，许多温州家具企业感到无力接下。就像这次沃尔玛的订单，简单得有人称其是最基本的功课，但就是没有一家企业能在现有的生产条件下完成。相反，如果用现有的生产模式，不仅无法履约，而且成本高昂。

　　观念。国际化意味着要适应，要改变，甚至放弃一些原有的东西。不是每个人都有勇气改变自己，特别是在自己认为活得还可以的时候。

　　环境。国际化一方面是我们自己去闯，另一方面是竞争降临到我们身上，现在的温州家具面临的情况似乎后者更明显。

　　当然还有产品结构、知识产权、高新技术应用等等。国际化，温州家具要补的不少。