【新闻事件】

　　隔着一条马路的两大专业市场昨天把手握到了一起———石桥路399号，浙江省五金交电装璜材料市场；石桥路456号，杭州装饰材料市场。这两家面对面的市场昨天达成合作，联合起来举办一场大规模、上档次的五金展，这一项目将与“五金之都”永康的全国五金展一比高低。

　　更主要的是，两大专业市场联手后，无论在市场规 模、经营档次上都超过了中国科技五金城，而且在地理位置上也占尽优势。

　　杭州专业市场的联手，这在业界还是第一次。

　　【新闻纵深】

　　“我们将与杭州装饰材料市场联手，打造一艘五金装饰的航空母舰，与中国科技五金城一争高下！”

　　说此豪言壮语者是浙江省五金交电装璜材料市场总经理吴坚。在他的办公室里，他一脸平静地说出了这句话，并向记者透露了下一步工作计划———叫板中国科技五金城，做国内一流的五金市场。随着此语一出，五金市场一场霸王之争风起云涌……

　　创办于1994年的浙江省五金交电装璜材料市场，作为省内第一家五金批发市场，已经在业界领十年风骚，今年迁址杭州城北后经营面积达80亩；杭州装饰材料市场则是今年新成立的市场新秀，市场面积则达到120亩。两家联手，从规模上已经是不折不扣的一艘市场航母。

　　源头活水何处来？

　　在浙江省五金交电装璜材料市场进门处，立着一块硕大的牌子：“源头批发市场”几个字特别显眼，一下子抓住了顾客的目光。货比三家后，不少顾客还能发现，该市场的货价要比其他装饰材料市场便宜40%左右，有的货甚至还出现100%的差价，这个优势是怎么形成的？源头活水何处来？

　　起步早使它从一开始就奠定了业界龙头市场的地位，省五金市场创建于1994年，是我省最早开张的五金市场，比位于永康的中国科技五金城开业早半年时间。第二年，市场就举办了'95秋季全国家电交电商品交易会，交易额达33亿元。“当时就有几家全国性的大型五金制造企业看中这块地方，交易会结束后就在市场里设立了特约经销点。”吴坚回忆起当年的交易盛况时还充满回味，他告诉记者，源头市场的身份就是从那时打下了坚实的基础。

　　几年后，一些与省五金市场共同成长起来的经营户不再满足于只做厂家的代理，有人开出了自己的工厂打出了自己的品牌，有的工厂就开在市场的周边，产供销一体化使他们更加如鱼得水，更具竞争优势。市场经营者向生产领域延伸，就产生了像浙江新大通管阀制造有限公司、杭州鹏程电器有限公司等企业，从而形成工贸一体，大大降低了经营成本，提升了竞争优势。而这种低成本贸易的优势正是市场得以持续发展的活力，是市场的源头活水。如做了几年阀门生意的洪帮瑾，新近成立了浙江新大通管阀制造有限公司，开始打起自家五金器具品牌。据他透露，去年一年的销售额就达1500万左右，而像他这样的经营户在市场里更是不胜枚举，“萧山客商付继达和诸暨神通企业、荣昌公司的严志华年销售额都在5000万以上，与他们相比，我还只是刚起步。”

　　叫板的底气来自实力

　　浙江省五金交电装璜材料市场凭什么向中国科技五金城叫板？

　　近期，省五金市场搬迁至石桥路399号，更引来了省内众多商户的关注。这个占地80亩、拥有营业房700余间的新市场是原市场的5倍。同时，它还拥有比原市场更便利的交通条件，新市场地处沪杭甬高速公路和绕城高速的“杭州北”出口处，石祥路与石桥路交汇点，门前有60米宽的双向4车道，往南与秋涛路相连，往北可达德清、塘栖，往东驶向临平，往西直通祥符桥连接104国道，这样的地理优势是得天独厚的。

　　与中国五金城相比，省五金市场还具有商品优势，这里汇集了全省各地最好的五金装璜产品，还吸引了不少国外著名品牌进驻市场，如德国的百得、博世等。市场在二楼还专门设有国际装璜材料展示中心，并将开设精品区。事实上，目前也频频有国外厂商与省五金市场接触，期望进行合作。

　　在采访过程中，吴坚向记者透露说：“明年春季，我们将举办杭州首届五金装璜材料博览会，这个项目现在也在和西博办联系，争取成为明年西博会的一大会展项目，填补西博会没有五金展的遗憾。”两个市场联手后，无论在产品种类、档次还是场地、规模上，都更具足够的实力来举办这样一个博览会。

　　快一步抢占城北商机

　　当时，浙江省五金交电装璜材料市场从凯旋路迁移到石桥路之举，在很多人看来是败笔。“这个地方太‘偏’了！”不过，如今，市场的商户们对此有自己的看法———除了市场规模大了、硬件设施好了、交通仓储方便了，他们还看到了杭州城北区域的商机以及由此给市场带来的发展空间。

　　站在市场一幢建筑的平台上，可以看到东面一条马路之隔的杭州装饰材料市场，而西面与省五金市场紧挨着的是一个正在兴建的楼盘———北景园。但这些仅仅是一个起步，环顾四周，让人觉得似乎伸手可触的是这里的发展空间，用吴坚的话来说：眼光远的人还是比较少的，现在这里虽然人气还不是很旺，但发展前景诱人。从这点来说，他认为，如今在石桥经营的商户们已经比别人快了一步，未来将受益匪浅。

　　城北数年前给市民的印象还是拥挤嘈杂，周边没有良好的环境，没有像样的住宅小区，而且周边工厂多，人员相对复杂，居住环境较差。经过几年的旧城改造，这一带的形象已大为改观，尤其是交通方面，城北主要干道沈半路、石桥路、临丁路等已完成改造投入使用，杭州绕城高速公路全线通车，上塘高架北段贯通，德胜东西向快速干道也提上建设日程，形成了城北的“扇形交通网络”，使城北的吸引力越来越大。同时，城北新的住宅项目今年陆续开盘，可销售楼盘总量在100万平方米以上，给这里的城市面貌带来了巨大的变化。

　　城市变化同时带来的是巨大的商机。商贸、仓储是这一区域的重点发展项目，而省五金市场正是这样一个集商贸、仓储为一体的新一代专业市场，自身的强项加上区域的优势，让经营者更有信心也有条件把它办成浙江乃至国内一流的五金市场。无疑，这也是他们叫板中国科技五金城底气十足的一个因素。

　　【对话】

　　低成本优势：“源头批发市场”的活水

　　在一间以书架为背景、放着一个仿制掌舵盘模型的总裁办公室里，杭州海威集团有限公司总裁兼浙江省五金交电装璜材料市场总经理吴坚（以下简称吴）接受了每日商报记者（以下简称记）的专访，围绕“源头批发市场”这个话题，这个杭州最早进入专业市场的“元老”级人物谈了他自己对专业市场独特的看法和感受。

　　记：在浙江省五金交电装璜材料市场的正门口有“源头批发市场”几个大字，这是你的一种市场定位吧？为什么把这家市场称作源头批发市场？

　　吴：实际上，五金装璜材料市场在杭州市区就有十多家，但其他市场有不少货都是从我们的市场批发去的，可以说，这里是杭州五金装璜货源地。另外，你会发现，同样的东西，在我们的价位和其他市场会有40%甚至100%的价格差距，打个比方来说，同样的钱在我这儿能买到一把锁，在市中心的一些市场里你只能买到个锁钥匙了。在整个流通渠道中，我们做的是第一道的生意，所以我们把自己的市场叫作源头批发市场。

　　记：这么说，低成本贸易优势就是你的源头活水？

　　吴：是的，作为一家专业市场，低成本贸易的优势是我们得以持续发展的活力。我们的商户基本上都是一些专业厂家的一级代理，上百个的“源头商户”就组成了我们这个“源头批发市场”。同时，一些著名的企业如温州的正泰、得力西等则直接在市场设立自己的窗口，更有一些原来只从事贸易的商户，现在开设了自己的工厂，有了自己的品牌。而今年市场从凯旋路搬迁到石桥路，我们的经营场地更大、条件更好了，而且仓储、交通也更加方便，迁离市中心使我们的经营成本又进一步降低了。

　　记：专业市场向远郊迁移是市政府早就提出来的，但你们是第一个真正从市中心向外迁移的，你不担心这会对你的经营带来影响吗？

　　吴：这又是我们作为“源头批发市场”的优势的一个体现。现在很多市场以零售为主，这就对人气有很大的依赖，所以他们会很在乎地理位置，因为离市中心越近，来的人才会越多，这就是很多市场不愿意迁移的主要原因。

　　而我们的市场不一样，由于我们以批发为主，对仓储、交通的要求更高，相反市中心对我们来说更不方便，而且场地受限制，土地成本也高。现在我们把市场迁到石桥路，仓库就在市场的边上，而且面积很大。这里离绕城高速和沪杭甬高速的北入口处又很近，各地的客户可以很方便地来送货进货。

　　记：从1996年开始，杭州的专业市场整体经营出现下滑的趋势，作为一种业态，它已经普遍不为人所看好，大多数人认为它档次低，服务差，商品质量无法保证，到现在为止，经营好的专业市场已所剩不多。为什么浙江省五金交电装璜材料市场却能越做越大？而且你还在不断开出新的专业市场。

　　吴：细分化、专业化是流通市场发展的一个必然趋势。今后的百货商场不再是大而全的，它会越来越向高档化、时尚化发展，经营的商品主要是高档服装、化妆品，超市则越来越贴近老百姓的生活，以经营日用生活品为主，家电、建材类的专业大卖场今后会越来越多地出现，而专业市场则会在一些适合以市场方式经营的领域里得到发展。

　　话说回来，专业市场确实已经走过了它的巅峰时期，杭州的专业市场在1995年达到了一个高峰，那年市区新开的市场就达到31家，此后则一步步走向下滑。但作为一种经营业态，专业市场仍然有它的生存空间，特别是一些商品比如建材、家具等就比较适合在专业市场销售。

　　虽然现在人们并不看好专业市场，但我并不认为这个业态已经是日落西山，这就是我为什么要继续新开市场，而且以后在适当的时机还要再开专业市场的原因。同时，市场回报率也给我们足够的信心，今年7月我新开的位于近江的杭州礼品城，开业当天礼品成交量就达2000万元，创造了杭州专业市场销售额单日最高纪录，我对杭州专业市场的前景很有信心！

　　记：您为何选择与对面的杭州装饰材料市场结盟？

　　吴：杭州装饰材料市场与我们市场相辅相成是结盟的关键，“杭装”市场的特色是陶瓷，卫浴、地板、窗帘和生活家具，而我们省五金市场的特色是水暖五金、电线开关、机电工具等，两者互补，能够形成一个新的石桥五金装璜特色市场群落。另外，“杭装”市场的投资商之一荣事集团、鹏程家具都是非常有实力的家具经营商，他们在“杭装”市场三楼开设的办公家具专业市场，是华东地区最大的家具集散地。与他们的结盟，将能与我们资源共享，共同营造石桥的特色市场群落。