9月19日晚，记者拨通了奥克斯通讯公司总经理陈凯峰的电话，被告知正准备前往北京，而他此行的目的是为奥克斯手机寻找形象代言人。

    在空调市场摸爬滚打10年的奥克斯，正在瞄准国内手机行业。但尚未取得“手机牌照”，奥克斯为何如此急于为手机寻找形象代言人呢？

　　价格战占领市场不容乐观

    6月29日，国务院总理温家宝签署第412号国务院令，宣布自7月1日起实施《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》。该决定的附件《国务院决定对确需保留的行政审批项目设定行政许可的目录》中的第159项曾规定，“通信、电子投资项目立项审批(移动通信产品除外)”。这意味着曾经矗立在手机厂商面前的手机项目审批制度将被废止。

    信息产业部一位官员随后也透露，“手机牌照肯定是要放的，这是大势所趋。”但奥克斯表示，何时才能正式拿到手机生产牌照仍是一个未知数。

    记者了解到，奥克斯通讯事业部高层已经确定了低价进入手机市场的策略。根据奥克斯的计划，从9月11日开始，奥克斯将在全国市场8000多个销售网点同时进行“价格战”、“人海战”和“广告战”。

    陈凯峰也声称，从9月开始，奥克斯每个月都将发动不同产品的手机价格战，目前，奥克斯第一批全国降价的手机30万部已经开始向经销商和代理商的店面铺货。

    “日本某品牌一款高端手机一年就在国内获取高达6亿元的利润。”奥克斯通讯市场部经理李晓龙告诉记者，目前国内的手机市场中高档手机存在着暴利，最高利润达到500%，正是不合理的价格体系给国外的手机品牌带来巨大的市场。

    他同时声称，奥克斯实施“价格战”意在建立手机市场合理的价格体系，恢复行业的标准利润5%—10%，运用价格竞争促成手机领域技术革新。

    然而，奥克斯“手机当成白菜卖，价格不超1000块”的口号还是受到了不少争议。在家电行业以价格战出名的奥克斯，分出精力攻占手机市场，仍是以价格拼杀市场，难免让人怀疑其真正的技术实力和市场初衷。

    据资料显示，目前中国有近40家手机制造商，生产近70个国内外品牌，涉足手机市场的企业还在不断增多。

    有业内人士分析，市场的几年风云，已经见证了国外手机巨头企业在技术研发、外形设计以及特色功能方面的强大实力；国内手机企业在2002年到2003年凭借特色外观、二三级城市的营销网络、价格等因素一度占据市场主要地位，但绝大多数国内企业都没有核心技术，随着摄像手机、娱乐型手机、智能手机的不断推陈出新，国内企业在技术及零部件方面受阻，颇为不利。

    市场空间还有多少？

    陈凯峰向记者介绍，2002年，奥克斯决定投资10亿元杀入手机业。对手机市场的目标，不仅仅是5年内达到3000万部销量，8年内达到7000万部销量，而且更重要的任务，是创建属于中国的手机世界名牌。

    易观国际的数据统计显示，2004年第二季度，中国手机市场的销售规模为1580万部。与2004年第一季度相比，本季度中国手机市场的总销量首次出现大规模下滑，下降幅度达到23%。

    某一市场研究公司的数据也显示，2004年1至6月，在中国售出的手机总量中，中国品牌所占比例已从49%降至46%，销售额比重则从42%降至37%。

    夏新利润大幅度下跌、TCL销售状况不佳、中科健债务缠身、波导的资金链也越来越紧……，国内主流的手机制造企业几乎同时出现了不良反应。同时，最为敏感的资本市场对国内手机公司的业绩也迅速做出反应，曾经涨到十几、二十几元的股票今天只有几元钱。

    相反，诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际制造商在中国市场的分销体制正在日渐完善，利用更快的新品推出速度在手机市场实现了持续性的增长。

    中国手机市场总的销售状况似乎也已达到顶点，而国产手机在市场份额上也已走过巅峰。奥克斯在此时宣布进军手机行业，据李晓龙介绍，通过对手机市场的长远利益分析，国内市场存在巨大的潜力，具有发展前景。然而，在激烈的市场竞争中，手机市场日益明显的洗牌趋势下，奥克斯能否拥有立足之地、究竟能占领多大的市场，目前还是一个未知数。 （范俊）