“目前，浙江的房地产企业在全国发展的速度、数量以及市场占有率已经超过了广东，成为第一。”日前，中国房产协会副会长顾云昌在接受本报记者采访时如是说。浙江房地产企业虽然发展不是最早，也不是率先跨地区发展的榜样，但速度却特别快；现在几乎在全国的每个城市都可以看到浙江人开发的楼盘。不仅仅是大城市，即使是一些中小城市也能看到浙江人开发的楼盘。可以说，浙江军团正在以敏锐的眼光、良好的市场意识领军全国房地产市场。

　　唐僧取经

　　对于浙江房地产企业在全国发展势头如此之旺，顾会长作了一个形象的比喻，他认为浙江房产企业的发展过程就像是“唐僧取经”，一步一个脚印，历经九九八十一难，最后终成“正果”。当然，“唐僧取经”这个比喻还有许多政治、文化的背景。最值得一提的是浙江经济的魅力正在影响房地产业的发展。品牌也好，资金实力和营销理念也好，浙江房地产企业之所以领军全国，离不开浙商整体的特性和文化底蕴———浙江式的儒雅、务实、尊重历史和与时俱进。回顾当年，浙江开发商闯荡天下，似乎都是被逼出来的选择———杭州的地价太高了。但现在来看，反倒是壮大了他们的实力，提高了品牌知名度，锤炼了自身，同时也使他们能带着更多的资金回到浙江重新开发。浙江开发商正日益成为国内房产开发的第一梯队。现在，浙江房地产企业纷纷抓住机会进军外地，不仅化解了投资风险，而且实现了利润的平稳，这对于房地产业持续、健康、稳健发展极为有利。

　　“减肥”与“健身”

　　“房地产企业要想在全国的舞台上表现得更好一点，一定需要减肥和健身。”面对宏观调控，顾会长提出“减肥”与“健身”的概念。他说，我们不能就房地产谈房地产，要从宏观经济来看。现在的宏观调控是经济总量的调控，目前投资过热，要求把投资的增长速度、规模降下来，房地产是整个总量投资中的两成，所以要求房地产的整个投资增长幅度也要降下来，这就要求房地产“减肥”和“健身”。什么是“减肥”呢？顾会长解释，一个人要“减肥”不等于他不健康，房地产要减肥，就是为了要塑造自身更加完美的形象。中国房地产发展有点肥胖的现象，但没有不健康。那为什么要“健身”呢？顾会长认为中国从1998年以后才有真正的房地产市场，房地产现有游戏规则和市场经济存在着不合拍的现象，和国际接轨也有一定距离。房地产和相关产业要协调发展，必须要“健身”，这种“健身”将体现在两个方面：一是土地供地方式的进一步深化改革；二是融资方式更加市场化、国际化。在“减肥”和“健身”中，有些运作不规范的企业接受不了考验，就可能垮下来，所以有人说“狼来了”、“冬天来了”。但事实上这对房地产持续健康发展是有利的，特别是有利于一些有实力的企业的壮大与发展。

　　打造百年建筑

　　新一轮宏观调控表面上看对各大房地产企业是考验，其实是“千年等一回”的良机。顾会长为我们列举了一组数据：投资增幅今年1月至8月增长了28.8%，去年同期是33.10%；房地产竣工率今年1月至8月是11.6%，去年同期是32%；完成土地开发投资增长幅度今年1月至8月是14.5%，去年同期是39.3%。可见宏观调控后，房地产是听话的，“减肥”是很成功的。这就给房地产公司打造百年建筑提供了一个良好的环境。这样的机会在过去的1000年里没有过，在今后的100年内也不可能出现。所以各大房地产公司都要牢牢抓住这个机会树立自己的品牌。所谓“百年建筑”，就是在100年后依然是经典的建筑。我们造房子是为现代人服务，也是为未来人服务，我们还要肩负创造未来100年后城市的责任。由于以后的竞争多发生在品牌发展商之间，即可能紧邻的几个竞争楼盘都是重量级、巨鳄级的对手，所以竞争将必然需要产品有质变式的提高与创新，才能争夺到理想的市场份额。如对消费者的深入研究、竞争市场的差异化定位以及从规划、户型、装修、园林、配套、建筑质量、策划销售等各方面的提升，就连架空层、大堂、建材细部等都要精益求精，才能打造有竞争力、性价比高同时成本控制在合理水平的产品。各环节的专业化分工要更加细，专业化程度要更高。在规划设计、建筑施工等各方面尽量选用行业内优秀的相关公司进行合作。发展商整合优秀的“公司型团队”共同赢取市场，等于聘用了各行各业的专家智囊团，为发展商的决策做好了充分市场化的准备。这种模式将使开发商轻装上阵，并且能从社会各界得到客观的、专业的好建议。现在还只是宏观调控效果的初步显现，如果政策持续下去，房地产优胜劣汰的竞争格局将进一步加剧，未来自有资金充足及市场竞争水平较高的房地产商的市场占有率将会进一步提高，各大房企将更加注重品牌个性打造，步入“百年品牌”的营销态势。房产巨鳄将数足鼎立，产品与营销水平将更上一层楼，竞争将在一个更高的水平上进行。