“新老选手”齐登场

    越来越多的信息表明，众多国际零售业巨头将于今明两年内在浙江露面。最让人关注的“沃尔玛”，10月19日、26日分别与杭州市下城区、西湖区签订了意向性协议，其长达五六年的选址过程终告结束。另一家来自意大利的“依邦”超市，于8月28日在杭州正式开门迎客，杭州是这家超市踏上中国大陆地界的首个目的地。而香港“和记黄埔”集团旗下的“百佳”，韩国新世界集团所属的“易买得”等大卖场也纷纷打算到杭州落户。据杭州市贸易局市场运行处处长王钧耀介绍，位于杭州湖滨的“国际名品一条街”目前已有意大利、法国、德国等三十多个顶级服饰、皮件品牌在排队等待，只等12月11日期限一到，他们就可以独资的形式在杭州露面。而法国“家乐福”旗下的“迪亚”天天折扣店，也在向其总部报批进入杭州的计划方案。

    “新选手”要进来，“老选手”则开足马力，打算扩充容量占据市场，发展第2店、第3店。比如，“家乐福”、“欧尚”都已经选定了在杭州的第2家店的店址，面积都在12000平方米以上。“乐购”在杭州的第3店营业面积在8000余平方米，目前正在筹备。“好又多”超市则开出杭州的第4家门店，面积达20000多平方米，而且配备了一个6000平方米的大型停车场。在宁波，除了已经成功登陆的“家乐福”、“乐购”、“麦德龙”、“好又多”、“金光百货”等外资零售企业外，“欧尚”、“百安居”、“沃尔玛”、“易初莲花”等众多大卖场也已经在建或敲定了进驻日期，布点也在逐渐向郊区、城乡结合部拓展。

    “角逐”向地级市延伸

    拥有较强购买力的浙江各地级城市消费市场将成为中外零售企业新的“角力场”。察看2003年底主要外资超市在长三角地区的布局，浙江除杭州、宁波外的其他城市外资零售布点基本还处于空白状态，民资充裕、百姓富庶的台州至今还没有一家外资大卖场，绍兴市区已开设的大型超市门店只有“好又多”、“乐客多”两家，百货企业则以中小型为主。

    外资商业企业目前进入我省地级市的最大障碍来自国家在市场准入方面的限制。加入世界贸易组织后，我国对商业领域开放正按照承诺的时间表进行，作为省会城市的杭州和计划单列市宁波，于2003年已经率先向合资零售企业开放。就在2003年以后，外资大卖场在这两个城市空前活跃。而今年12月11日以后，外资商业企业在地域、数量、股权等方面的限制全面取消，这就意味着外资零售企业进入地级市的障碍将被扫清。

    外资零售巨头显然对地级市这块蛋糕垂涎已久。不久前，建材超市“欧倍德”已派员前去绍兴物色店址，希望通过租赁或与开发商合作的方式开出面积至少达1万平方米的建材大卖场。来自泰国的超市集团“易初莲花”，据悉已在绍兴市区西北的国际摩尔城签下24000平方米的场地，准备开设第一家分店。据绍兴市外经贸局外资处负责人透露，全球零售业前三位的“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德龙”有关人员都曾多次到绍兴考察，在今年年底之前，这三家中至少有一至两家将敲定入驻日期。而在台州，一些外资零售企业正在排队等待审批结果，实现零的突破指日可待。

    外资零售动了谁的“奶酪”

    外资商业企业加快动作选点布阵，是希望在市场开放期限到来之前尽量占据有利竞争格局。业内人士指出，外资目前进入的主要形式还是大卖场，而一个城市适合的商业网点资源非常有限，后来者在选址上会相对被动，以后的竞争也更为残酷。“沃尔玛”在杭州城西的选址据说与“欧尚”的新店选址相距不到1公里，已引起“欧尚”方面的“抗议”，未来竞争的惨烈可见一斑。

    外资零售商业从半遮半掩转向公开的加速扩张给内资零售业带来了巨大压力。浙江省内规模最大的连锁超市“家友”于8月初宣布变脸为国内超市第一品牌“联华”，欲与强手抱团迎接零售市场“山雨欲来”的竞争。而此前，浙江本土超市的“合纵连横”已经风生水起，先有浙东5超市组建“采购联合体”，后有温州“人本”超市携手杭州“宝裕”超市。

    但是从另一个角度看，外资零售业的加速进入，既是竞争也是一种动力，这两年在与外资零售同台竞技的同时，“家友”这一杭州本土零售品牌已脱胎换骨成为省内零售业的第一强。在杭州，内资超市和外资超市在卖场布局、商品质量、服务上的差距已经越来越小，老百姓对内资品牌的认同度相当高。在外资零售商的步步紧逼下，内资零售也不得不另寻拓展空间，他们中的相当一部分已开始将触角伸向二三线城市、甚至富裕地区的农村，从而推动这些地区的流通市场产生变革性的影响。压力下激发创新的活力：自愿连锁，这种新型的组织形式也在我省崭露头角，9月底，宁波三江购物有限公司与国际独立零售商联盟（IGA）在宁波签署协议，成为IGA在我国的首个自愿连锁加盟商。自愿连锁帮助中小零售企业在采购等方面形成规模效应，从而增强对大型企业的抗衡能力。

    此外，跨国零售巨头的进驻，还将为浙江独具优势的特色产业带来更多商机。据悉，“沃尔玛”仅去年在中国的采购量就达到了150亿元，其中有八成投在珠江三角洲，“长三角”只占15％。随着外资零售业的加速入驻，“浙江制造”也将加快进入跨国零售企业的全球供应链。2002年，“家乐福”在宁波设立了其第11个全球采购基地，2003年“家乐福”从浙江省采购取得了85%的增长业绩，并与355家浙江工厂建立了直接业务往来。今年12月，“沃尔玛”的首次浙江供应商洽谈会将在杭州召开。相信更多的商机正等着有准备的浙江企业去摘取。