去年11月13日，地处江苏省徐州市繁华地段的金地商都，一间名为“博库书城”的书店热热闹闹地开业了。
    博库书城的“幕后老板”，是浙江省新华书店集团公司。博库书城也是公司成立的全国第一家跨省经营的连锁书店。它的开张引起了中国图书发行业不小的震动，国家新闻出版署发行司副司长张福海在该店开业当日表示：“博库书城徐州店的开张标志着中国出版业跨省连锁经营迈出实质性的一步。”
    约一年之后，也就是今年的10月24日，江苏新华书店集团有限公司的首家跨省连锁店———万卷书城义乌店开业。
    浙江在江苏开店，江苏紧跟着在浙江开店，这一战略意味极强的举措再度引来哗然一片。
    除此以外，浙江新华书店集团的下一次出手，更令人浮想联翩：浙江新华书店集团投资的5000平方米的图书卖场明年也将在义乌开业。
    与此同时，江浙两省新华书店还将迅猛地拓展跨省地盘，进驻上海的脚步也在加快，一场贴身鏖战已然开始。
    业内人士指出，江浙两地新华书店的连番出手，标志我国国营出版业原有的“划地为牢”的营销格局正在土崩瓦解。一场争夺长三角图书市场的战斗已经打响。

    浙江新华书店

    有了徐州店、常熟店　再开无锡店、上海店    

    划地经营的格局势必要打破。

    今年12月1日以后，我国将对外资开放全国所有图书零售市场。2006年，开放将扩大到整个发行领域，外国资本投资国内书刊发行领域将不受任何限制，投资比例、经营项目等均由投资者自主选择。

    由于图书零售市场的逐步放开，新华书店、民营企业、外资企业分争图书零售市场的现象也越来越突出。

    而这其中，浙江新华书店集团跨省连锁经营的步子显然比别人迈得更快。

    但跨省连锁经营的这项“第一”，无疑也会为浙江招来各路竞争者。

    江苏新华书店就是在这样的背景下高调进军浙江——营业面积1800平方米的义乌万卷新华诞生。

    除了战略目的外，江苏新华书店的这一举措，说明浙江的图书市场还远未到饱和的程度。那么，浙江新华书店集团又为何在省内仍有发展空间的情况下，就抢先向外省进军？

    对此，博库书城有限公司副总经理徐冲的理由看起来相当简单：外省的市场总量肯定要比浙江一个省的份额要大。再具体一点，外省的某个城市也可能会比本省某个城市的市场空间更为大，比如徐州的市场空间就应大于义乌。

    徐冲强调，浙江省新华书店集团率先进军省外的背景是：对于本省图书市场，浙江省新华书店集团已经是占有绝对优势。尤其是在去年7月以后，省新华书店整合了集团所属的241家书店卖场，使全省大大小小的新华书店通过信息化网络实行统一采购、统一配送、统一结算，成为符合国际标准的现代连锁书店后，这一优势更为凸显。

    不过，绝对优势并不是指100%的控制市场。徐冲说，一个省的图书市场从目前来说还远未饱和，也不可能由一家集团全部占领。所以，浙江企业能打到外省去，而外省企业也有能在浙江挖掘到盈利空间，“这很正常”。

    至于具体到进军某个城市，和外地企业直接“火拼”，就要看企业单兵作战的能力了。“谁更符合市场规律，谁就能取得市场的主导权”。

    从徐州博库书城一年的经营状况来看，博库书城在徐州已经站稳脚跟，而且比当初预计的要好。有资料显示，徐州店一年营业额估计可达1000万元，实现保本生存。而全国图书零售业目前盈利情况总体上并不乐观，因此，这一成绩已可说相当不错。

    从博库书城的发展计划来看，浙江以外的市场实在广阔。目前博库正和江苏一家民营图书公司——上书房公司合作，常熟3000平方米的连锁店已经经营了两个月，无锡4000平方米的连锁店预计年底开幕。明年上半年，还将在上海的宜山路开出一家10000平方米的博库，目前已进入最后的内部装修阶段。
    
　　江苏新华书店

　　义乌店后，还要在浙江开出第二连锁店    

    对于外界看来已呈表面化的竞争态势，江浙双方似乎都不愿涉及“竞争”一词。

    浙江新华书店的一位负责人说，双方的举措不是出于竞争目的，而是在为各自寻找自己的增长空间。

    而江苏新华书店方面的负责人也将进军浙江称为在异地市场的一种“互补关系”。

    据江苏新华书店市场发展部王经理介绍，江苏省新华书店以往在浙江的发行量就很大，但是在浙江新华书店连锁店开张之后，他们的发行量出现了一定的萎缩。

    因此，在目前开放度已相当高的异地市场，给了各省新华书店一个更大的发展空间。在某一地，当地的书店可以一家独大，但这并不意味着可以一家“独占”。在这一点上，江苏和浙江新华书店有着共识。

    虽然浙江新华书店本省连锁已经完成。但王经理认为，义乌本地新华书店的供应能力相对较弱，这是他们布点义乌的一个重要原因。

    据介绍，义乌的城市规模虽然不大，但是人均消费能力强，市场的发展潜力巨大。

    义乌店是8月28日试营业，10月24日正式开业，江苏新华书店有关负责人告诉记者，从一个多月的营业状况来看，他们对销售市场、当地的经营攻关等环节都非常满意。其实，早在义乌店开张之前直到现在，江苏新华书店就一直在浙江进行考察、调研。

    此外，步浙江新华书店的跨省经营后尘，今年江苏新华书店在上海万卷新华已经开张，义乌其实已是江苏跨省连锁的第二家店。而江苏新华书店负责人表示，很有可能还会在浙江开出全国第三家连锁店、也是浙江的第二家店。

    面对这种咄咄逼人的态势，浙江新华书店集团董事长周立伟相当坦然。他在接受记者采访时称：“义乌市场确实有空隙，两年前义乌新华书店遭遇拆迁，一直未得到有效安置。不过，目前已经审批下8000平方米的书城，计划明年开张。”

    而且，两地新华书店的较量，在周立伟看来，还远远未到短兵相接的交锋。他说，消费者购书习惯中，区域性表现得很明显。就拿上海来说，浙江新华书店的卖场定在徐家汇的宜山路，而上海书城在福州路，一个在东北，一个在西南，虽在同一个城市，但不构成近距离的肉博，各自都有市场空间。

    谁都不用“新华书店”招牌    

    值得注意的是，江浙新华书店频频出招扩充自己领地时，均没有选择早已成“成金”的“新华书店”作为招牌。面对长三角这块巨大的市场，江浙两地新华书店似乎更愿用自己生的儿子打天下。

    上海的“浙江新华书店”，由博库书城投资1亿元设立，同徐州店一样名为“博库”；无锡和常熟两家店，则与江苏一家民营企业合作，书店名称也非“博库”，而是沿用这家民营企业原有的名称“上书房”。

    “博库”书城的出现，其实并不是浙江新华书店的独创。

    今年5月，在桂林举办的全国书市上，江苏新华书店集团有限公司与民营上海英特颂公司一拍即合，合资组建“上海万卷新华图书有限公司”，目标是用3年时间，打造立足长三角、面向全国的大型出版物发行企业。江苏新华书店进军长三角也是使用“万卷”这个招牌。

    不使用新华书店的招牌而用新名称，徐冲说是为了更好的向外省拓展，并与当地新华书店区别开来。

    浙江新华书店负责人也称，连锁不在于名称、标牌等形式的统一，本质是在于统一采购、统一配送、统一结算，其目标是建设一个跨地区、跨所有制、跨行业的大型出版物发行集团，以现有国有行业资本，整合出版物产品和相应的信息资源，创造能够帮助各类终端企业盈利的模式，吸引广泛的社会资本加入中国书业。

    浙江新华书店集团董事长周立伟称，全国3000多家新华书店改制的方向就是要走向市场，遵守适者生存的游戏规则就不可避免地会有欠账、倒闭等负面新闻，这些问题都会伤害新华书店这个品牌。“所以我们要再创立一个新品牌来代替它。”按照周立伟的想法，以后博库作为自有品牌将被做大，而浙江新华书店则作为控股母公司逐渐退到后台。

    背景

　　新华书店告别“划地而治”    

    目前，全国有3000多家企业共用“新华书店”商号，但均为独立法人，各店无资产纽带关系，应为同行业竞争关系。
    “因体制等原因，各地新华书店一直互不侵扰。”浙江新华书店集团有限公司董事长周立伟称。“但‘平分天下’并不符合市场规律，也不利于行业成长；国家也鼓励新华书店异地连锁经营，最终出现4—5个实力雄厚的新华书店集团，以应对外资进入。”
    周立伟表示，根据业内对全国各新华书店的分析，具备跨省扩张能力的省份主要是四川、江苏、浙江三地。目前，浙江、江苏率先尝试跨省经营，并均把重点瞄准长三角地区直至全国。
    浙江、江苏的目标很明确：最终实现全国布点，但目前主攻长三角市场。据了解，在全国的书本消费中，华东占了1/3，江浙沪三地又在其中占大头。