一边，是菊农面对鲜菊蕾每公斤2元的历史低价唉声叹气；一边，是菊商将生意搬上了“阿里巴巴”，一年获得100多万元的外贸额。在日前开幕的第六届桐乡菊花节上，与杭白菊有着密切关系的桐乡人，体味着两种截然不同的心情。
    
　　现状：卖掉的菊花还不够付工钱
    
　　前天，记者来到桐乡一个杭白菊产区，遍眼菊海。一名吴姓菊农孤零零地守在菊海边，去年这个时候，地里都是忙着采花的菊农。
    老吴告诉记者，今年菊花价太贱，每斤鲜花蕾收购价比去年低了近3元，很多外出打工的年轻人都不愿意回来采菊，而如果雇人，每天的工钱也要28元，采来的菊花卖了还不够付工钱。
    而在去年，每公斤干花收购价在28元左右，菊农每亩收入可达近4000元，老吴说那是他种菊花以来收入最好的一年。由于收益好，今年桐乡很多菊农都扩大了菊花的种植面积，而当丰收到来之际，花价却下跌了。
    不少菊农都表示，明年将减少种植面积，或改种水稻等其他作物。
    
　　分析：恶性竞争导致贱卖
    
　　由于菊花卖不出去，不少菊农都将菊花用“蒸汽灶”蒸成脸盆底大小一块块的“饼子花”。有的菊农再将“饼子花”烘干成“朵朵花”，装进罐头或纸盒，向杭州、苏州和广州等地的市场兜售。
    不过，“饼子花”摊在竹匾里晒干，受灰尘、蝇虫等污染，品质难上台阶，饮时有股烟熏味，让不少茶客皱眉头。落后的加工方式，反而加剧了桐乡菊花的滞销。
    一些菊花加工厂的老板介绍，苏北菊花低价冲击，也是今年桐乡杭白菊身价大跌的原因。苏北菊花，品质远低于杭白菊，但卖相比杭白菊好，原料价格只有杭白菊的一半。有些小企业为降低成本，大量使用江苏菊花，使杭白菊品牌大打折扣。最后，杭白菊在外敌的冲击下，也只得降价竞争。
    
　　个例：上网卖菊赚了百万元
    
　　在大部分桐乡人因低迷的菊市而愁眉不展之际，一个叫韩炳富的菊商却并不慌乱。
    韩炳富是当地小有名气的杭白菊商人，十几年前他就开始做杭白菊生意，并开了一家菊花加工厂。但近几年来，由于杭白菊市场竞争日趋激烈，韩的生意慢慢有所滑坡。
    韩炳富是个比较容易接受新事物的人。他听说用“阿里巴巴”做生意不错，便试着在电子商务网站混迹了一年。去年，他正式加入了阿里巴巴，为自己的菊花厂专门开设了一个网站（http://dfjy888.cn.alibaba.com）。
    生意果然好了起来，去年韩炳富的杭白菊销售额达300万元，其中1/3以上的涨幅，全是托互联网的福。
    “上网以后，我的客户增加了很多，达到200多个，销售变得很简单。在加入网络贸易前，我从来没有做过海外单子，菲律宾、新加坡等东南亚国家已成了我的主要客户之一，去年光是外贸这一块就做了100多万元的生意。”韩炳富说。
    另外，韩炳富的杭白菊生意也不光靠收进卖出的原料生意，对杭白菊进行深加工，是他获得更大利润的途径之一。“现在除了杭白菊原料外，我的厂还用杭白菊加工袋泡茶、无公害鲜花，以及营养更丰富的杭白菊花蕾等产品，都卖得很好！”韩的话语中充满了自信。
    
　　市政府：将进一步进行引导
    
　　桐乡市一位副市长在菊花节的新闻发布会上表示，对于今年桐乡白菊花卖不动的情况，今后该市将进一步对杭白菊的种植、生产进行引导。
    这位副市长表示，杭白菊的用途很广，除了泡茶外还可以入药，甚至制成沐浴用品，有很好的提神作用。但是，目前市场对杭白菊的需求单一体现在了泡茶上，限制了杭白菊的需求量。因此，桐乡市将引导菊农和有关企业进一步在杭白菊的深加工上作文章，创造更大的利润。