商机初显“冰山一角”
　　
　　与深受国人喜爱的晶莹的泰国香米、精致的缅甸玉镯、气派的越南红木雕等东盟特色产品相比，“浙江制造”又会在东盟市场产生什么反应呢？
　　
　　“从首届中国—东盟博览会的情况来看，“浙江制造”在东盟市场具有较强的号召力。”浙江省外经贸厅外贸处一位负责人说。他告诉笔者，此次博览会浙江有82家企业参展，共有121个标准展位，展品主要为机械设备、轻工工艺、纺织服装、汽车及汽车配件等。短短三天下来，实际贸易成交1800万美元，更多的浙江企业结识了大批东盟合作伙伴，叩开了通往东盟市场的大门。
　　
　　然而，对“浙江制造”而言，东盟市场商机才刚显出“冰山一角”。海关提供的统计数据表明：今年1月至9月份，浙江对东盟出口25.51亿美元，超过去年全年的出口总额，同比增长了61.6%。东盟正迅速成为浙江出口市场的一个新亮点。而根据《中国—东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟最终将在2010年和2012年全面落实中国—东盟自由贸易区计划，届时，共有6000项产品的关税将被废除。研究分析也显示，一旦中国东盟自由贸易区建成后，中国向东盟国家的出口将增加55%。这无疑是“浙江制造”的一大利好。

　　发挥优势抓商机
　　
　　“浙江商品要想在东盟市场有一番大作为，一定要抓住自己的比较优势，不要盲目进入这个市场。”在谈到东盟商机时，赖存理，这位浙江国际贸易领域的资深专家抱着谨慎乐观的态度。在他看来，东盟市场涵盖十个国家，商机巨大。但同时，每个国家在风俗习惯、消费能力等方面都有所不同，浙江企业适应不同市场的能力也需要相应提高。
　　
　　作为浙江的代表性企业，娃哈哈公司也在此次博览会上设有展位。公司办公室主任单启宁告诉笔者，东盟是近年来娃哈哈着力开拓的一个重点市场，目前出口形势很好。娃哈哈在东盟市场上吃到的每一块“奶酪”，都是充分发挥自身比较竞争优势的结果。今年7月，娃哈哈与法国达能集团共同投资在印尼建立的生产性公司，就是以生产娃哈哈的成熟产品———乳酸饮料为主，这一产品已在以印尼为中心的东盟市场上具有一定知名度，受到当地消费者的喜爱。目前，娃哈哈仍准备加大对东盟市场的开拓力度，投放一批具有竞争优势的成熟产品。
　　
　　在东盟市场具有比较竞争优势的浙江企业自然不止娃哈哈一家。省外经贸厅一位负责人告诉笔者，浙江的资源禀赋、产业结构、产品结构等与东盟具有较强的互补性，浙江的纺织、服装、丝绸、皮革、食品、日用轻工产品、机电产品均具有较强的国际竞争力，不少产品深受东盟国家消费者欢迎，目前已通过一般贸易或经由广西、云南的边境小额贸易等各种渠道纷纷进入东盟市场，市场潜力还很大。

　　中小企业切忌一哄而上
　　
　　在此次中国东盟博览会上，吸引东盟客商眼球的不仅有娃哈哈、苏泊尔、升华拜克等知名的浙江企业，还有更多“默默无闻”的浙江中小企业。“后者才是这次浙江企业撬动东盟市场的主力军。”赖存理说。
　　
　　来自温岭的“中山泵业”就是这样一家企业，在此次浙江团1800万美元的贸易成交总额中，该企业一家就占了300万美元。该企业负责人表示，这次对越南的300万美元出口只是刚刚开始，企业的产品质量、档次和价格完全适合东盟市场，竞争优势相当明显，对东盟出口肯定会成为今后企业的一个主攻点。同样，宁波金田铜业对东盟市场也充满期待。该企业一位外贸业务员告诉记者，目前该公司对东南亚的出口主要集中于新加坡、马来西亚等较为发达的东盟国家，出口产品主要为铜板、铜管等。而随着越南、印尼、菲律宾、缅甸等国家工业化进程的加快，未来对这些国家的出口也将成为新的增长点。
　　
　　“量大面广的中小企业是浙江撬动东盟商机的优势，但是这种优势发挥也需要谨慎。”省外经贸厅外贸处一位负责人表示。不过让他担心的是浙江中小企业对东盟出口的“一哄而上”。“今后，浙江会鼓励和培养有实力的中小企业开拓东盟出口市场，健全与国际惯例接轨的市场规划和相关条例，从政策上引导企业优化出口分工，避免恶性竞争出现。”