同样是种植墨西哥米邦塔仙人掌，海盐、平湖两地农民却“种”出了两种截然不同的结果：海盐农民蒙受损失欲哭无泪，平湖种植户不愁销路喜笑颜开。
    
　　海盐县沈荡镇董司村东四组的朱建民伤心地告诉我们：“现在只能挑些仙人掌嫩叶去喂猪，已有1万多元的血汗钱打了水漂。”朱建民是看了海南锦绣大地海盐米邦塔推广中心的广告——“种1亩米邦塔食用仙人掌，1年可获纯利6万元以上，可以连续收获15年！”后，去年4月与其签订种植合同的。当时，米邦塔推广中心负责人许诺一年内将以每公斤至少4元的价格收购，以后将按市场价长期收购。但是，朱建民除按每公斤6元的价格在合同期内向中心销售了价值4000多元的仙人掌外，今年4月以后，就再没卖出过一分钱。朱建民多次上门要求中心依照承诺收购，中心却百般推脱。
    
　　推广中心拒收，本地人又没有食用仙人掌的习惯，想要销往外地，不但不清楚外面的市场行情，而且承受不起运输成本。据了解，与海盐米邦塔推广中心签约种植仙人掌的海盐近30户农户全部遭遇销售困境，损失惨重。海南锦绣大地海盐米邦塔推广中心负责人陆某承认，当初的广告及承诺有失实之处，对种植户是一种误导，但中心只与农户签订了一年的收购合同，他们拒收也是合法的。
    
　　与此相反，在平湖市新仓镇的米邦塔仙人掌基地里，我们却看到了另一番景象：种植户陈卫锋的近30亩米邦塔仙人掌长得郁郁葱葱，装运仙人掌的货车频繁地在田间驶入驶出。一旁的加工车间里，投入100多万元引进的仙人掌果丁生产流水线也正在紧张的安装之中，预计下月便可投产。
    
　　2001年，陈卫锋从海南锦绣大地南京分公司引进了仙人掌。面对同样的承诺，他没有盲从，而是有针对性地发掘附近金山、上海等地的大型酒店、宾馆作为自己的主要客户。经过上门推销，他逐步打开了以上海为主的市场，顺利解决了销路问题，也使自己的种植面积由原先的0.1亩发展到近30亩，同时根据自己掌握的市场行情指导其他农户种植，带动了附近乡镇近60户农户种起了20亩仙人掌。
    
　　随着各地仙人掌种植面积的不断扩大，极具经济头脑的陈卫锋发现只有通过深加工，才能延长仙人掌的食用期和上市期，为打开销路获取时间优势。他把瓶装仙人掌汁作为发展的重点，并委托上海一家研究所帮助开发。在他的办公室里，笔者发现了形形色色的仙人掌开发产品：仙人掌茶叶、仙人掌月饼、仙人掌酒……陈卫锋满怀信心地告诉我们：“加工生产流水线正式投入使用后，每小时可以生产2500听仙人掌果丁罐头，每年所需要的仙人掌种植面积在１００亩左右。”
    
　　编后：同样是种植米邦塔仙人掌，由于对市场认知程度有差异，导致了两种截然不同的结果。据农业专家介绍，在我国，特种种养业的市场容量有限，价格起伏也较大，如果没有综合加工体系作支撑和产品销售渠道作保证，产品难销是必然结果。像米邦塔仙人掌这样的引进新品种，目前在我国尚处于区域试种和深度开发研究阶段，农民朋友在引种时务必要考虑市场风险。