“把我的梦装进你脑袋，把你的钱装进我口袋”，追逐财富虽有不同的路数，但这却是所有行业最本质的盈利模式，网络游戏业自然也不例外。从草创阶段进入资本时代，它的前景虽然让人鼓舞，但它们的创富潜力也不断考验着玩家们的眼力。
    
　　迟了近三个月，前段时间杭州玩家“豆毛”终于拿到了早在暑期就打出宣传攻势的《仙剑奇侠传三（外传·问情篇）》。对于它的迟到，“豆毛”没有表现出太大的不爽，在他的电脑里不缺游戏，坦克宝贝、天堂2……“现在玩仙剑，更多因为它是我接触到的第一个网络游戏，有份特殊的感情”。

    到了2004年，中国的网络游戏虽然还未达到“韩日”的水平，但也已过了五六个手指头就能数完游戏数量的时期。从1999年《传奇》游戏刚开始公测就开始玩的骨灰级玩家“毒蜂”告诉记者，那时网络游戏只有石器时代、龙族、千年等屈指可数的几款。传奇算是当时RPG游戏的经典，拥戴者不少，曾经在玩家间流传着一个经典笑话———出租车上两乘客问司机，怎么现在打的这么困难，司机回答，的哥都在玩传奇呢。虽然无法证实笑话的可信度，但“毒蜂”说，他亲眼在网吧遇到60岁的一位老大伯玩网游，让孙子、儿媳给送饭的。
    
　　资本助推：惊人的“盛大版”速度
    
    无需自己花大钱买游戏机，只要注册到网站上就可以玩游戏，这是网络游戏大受欢迎的原因，而中国玩家似乎更具备对游戏的痴迷之情，也让网游在中国具备了超常的增长速度和空间，并吸引众多互联网门户网站及专业网站进行资本倾斜的对象。据权威分析，2003年，中国1500万名互联网游戏玩家花在网上游戏上的钱达到了1.6亿美元，而预计到2008年，网游用户将达到5400万，他们在游戏上的花费将达到8.23亿美元。

    对于网络游戏的飞速成长，中国第一个进入网络游戏并获得成功的盛大网络发展公司是个很好的实例。

    靠代理在韩国人眼中并不太入流的一个名为《传奇》游戏发家，今年4月2日，盛大老板陈天桥掌控的盛大网络发展公司在纳斯达克公开募股，而2003年，盛大的营业收入为2800万美元。“因为我们是上市公司，我们有很多的资本，资本成为我们很重要的核心竞争力”，这是公司CEO唐俊在刚结束的中国经济增长论坛上发表的论点，这种竞争力让盛大在过去6个月里成功收购了近5家公司：

    7月30日，盛大参股电子竞技平台上海浩方；8月2日，2000万美元收购游戏网站杭州边锋；9月8日，将手机游戏公司北京的数位红纳入囊中；10月8日，盛大又宣布现金收购中文原创网站起点……

    与此同时，盛大网络的市值也成为了中国互联网公司中最高的一家，10月盛大网络的股价，比5月13日在纳斯达克上市时高出200%，成为这段时间全球高科技股票中增长率排名第一的公司。而陈天桥也以90亿元的身家超过了丁磊，一度成为中国新首富。事实上，因为各门户网站实施了网络游戏的扩张战略，它们的股价今年上半年都出现了强劲上扬。
    
　　资本洗牌：好故事才会有人听
    
    网络游戏的快速发展，也带来了游戏运营商另一个棘手的问题。从去年开始，大家纷纷加大网络游戏销售力度，游戏销售价格也随之提价。据了解，去年中国最受欢迎的5个网络游戏中，有4个是由韩国公司开发并授权在中国销售，在卖方市场下，其销售价格也越来越高。

    “两年前，同时有2000人在线玩你的游戏，你就有利润，现在起码有2万人在线才能过盈利平衡点，而现在中国这样的游戏不会超过20个”，盛大核心经销商、杭州数字天下软件有限公司经理李三虎如此分析。做网游的运营商已不像几年前那么有钱赚，于是越来越多的运营商把目光转向研发。网站的利润来源没有明显的盈利模式，它60%的收入来自同时多人在线游戏，但运营是站在行业价值链的下端，自主研发似乎成为运营者的一句口号，事实上这更是来自资本面的要求。

    其实就是运营商的下家———渠道商也开始受到影响。李锋两年前离开杭州，走之前做软件销售，是盛大杭州总代理公司的职员。“代理传奇，盛大花了30万元，换回的远远超过这个数字的30倍，这就是投机，是资本的成功运作。”当时李锋所在的公司用了7位数的代价夺下盛大杭州的点卡总代，这个数目不小“但值得”，因为当时盛大的经销商没有不赚钱的，一个地市级代理比如绍兴，每年纯利润在30万元左右。可随着盛大这样的游戏运营公司在各地分设公司或办事处，也就是所谓的渠道扁平化。减少渠道环节，让渠道商的利润开始缩水，眼下大部分渠道商自嘲是“搬运工”。

    运营商对研发的重视，在盛大对边锋的处理上也可见一斑。从8月盛大正式收购边锋，3个月里，边锋内部没有发生任何大的人员调整，据知情者透露，除了财务由盛大方派人接管外，“其他还是旧味道”。当初凭借三扣一、四国军棋、双扣、清墩、原子等浙江特色的游戏以及自创的三英战吕布，成为本地知名度很高的边锋网站，在传言被盛大收购时，便有人提出盛大在很大原因上，是看中了边锋的研发及已有的市场份额。被认为不太精通管理和经营的“边锋四少”，在做棋牌游戏却是绝对的好手，边锋网站的框架和游戏程序的开发，均出自肖岗、王若愚、陶波三个超级玩家之手。从最初的四个人扩充到被收购前的20多名员工，一半以上都是技术人员。

    而对于这点边锋内部人员也有着自信。“我们这里要做成盛大研发基地，到时边锋只是其中一个项目，以后还要做别的游戏。做研发基地的话，可能还要另外招人才。”
    
　　资本考验：探索盈利新模式
    
    两年前，杭州网天科技有限公司负责人胡平宇开始关注网游，当时全国不超过5家运营公司，他预见几年后网游会热起来，但没想到这么快。但摆脱不了互联网特征的网游，同样摆脱不了迅速膨胀引发的泡沫。

    “现在还期望靠几款类似《传奇》这样的游戏上市，能对现有市场格局造成冲击几乎是不可能的，”杭州数字天下软件公司经理李三虎表示，这几年网游市场的竞争很激烈，研发一个游戏就是几千万上亿元的投入。

    2001年，只有几款游戏，2002年就有50款，到2003年，增加到100多款，今年就有250多款游戏。汉唐科技负责人竺庭表示，网游公司往往都是靠一两个游戏撑着，一旦出现问题，整个公司将会垮掉，所以网游公司的起伏也很大。今年无比活跃的网游市场，在竺庭看来，是一个洗牌期的反映，“今年可能会淘汰掉60～80%的网游公司”。据竺庭分析，留下来的会有两种，一种是像盛大、金山这批有着强大实力，已经处在游戏界龙头地位的网游公司。还有一类就是去年和近年刚兴起的，负责人都曾从事过网游业，对市场有深入了解的新兴企业。

    2004年初引进了风险投资商软银的第一笔投资200万美元，并在香港上市的联梦娱乐软件（杭州）有限公司负责人徐总表示，没有考虑过自己研发游戏，至少在2年内不会去涉足。他认为，国内网游业起步晚，现在自己开发的游戏还没法跟国外相比，成本又高。而今后5年，在网络游戏市场处于一个持续爬升的过程中，中国网络游戏终端飞快增加，不仅是PC用户在增多，手机用户也在剧增。目前手机游戏以单机为多，但未来的趋势肯定是动画，把PC互动游戏带进手机。这一由网络游戏带来的周边产品，在明年近1亿手机可以上网的支撑下，前景同样非常大，而且避免了网游研发的风险。

    杭州网天科技有限公司负责人胡平宇表示，并不是所有小公司都会成为被收购的对象，像边锋那样，具有自己鲜明的特色才能被人看中，风险投资公司的钱才会来投资，这跟网游公司风险大的特性也是有很大关联的。资本点燃了牛市的火种，在让先行者富得流油、无限风光的同时，人们忘了它还有一个代名词：残酷的竞争。缺少资本关注的中小型网游公司也将艰难地探寻生存和发展之路。
    
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　　36亿元的大蛋糕
    
    今年我国网络游戏市场规模将达36亿元，同比增长近1倍。据《互联网研究系列报告———网络游戏(2004)》显示，我国网络游戏的市场规模、厂商数量、产品数量都在迅速增加。目前网络游戏厂商已接近300家，网络游戏产品175个，游戏玩家接近2000万。中国的网络游戏市场已成为全球最受关注的市场。

    调查数据表明，盛大公司是整个网络游戏市场的领导者，网易公司的收入排名第二。尽管市场巨大，国内网络游戏厂商的生存状况并不乐观，至今仅有15%的厂商赢利，85%的网络游戏公司则处于持平甚至亏损状态。与会的业内专家指出，2004至2005年，中国的网络游戏产业将面临资本的整合，出现强者愈强，弱者退出的局面。