虽然在眼下，收购事件的影响还没有在联想和IBM的销售数据上直接凸现，代理商们为了销售前景而或喜或忧也只是最直观的反应。而在IT业界，联想这一大宗收购案，无疑引起了巨大反响。
　　
　　收购IBMPC，是不是联想战略上倒退

　　用如此庞大的花费来扩充已经“后PC时代”日渐薄利的制造业，有业内人士尖锐地指出，此举实际上是联想的“倒退”，经此一役，联想又重新沦为依靠廉价劳力和低技术含量赚取有限利润的制造业主。

　　为此，记者连线了联想集团新闻发言人。该集团企划推广部工作人员回应说，这次行为并不能简单地理解为联想对IBMPC业务的收购，而是联想和IBM的一次历史性的强有力的战略结合，从此以后，有利于两家在业务能力、管理文化等方面的互补，成为了真正的“兄弟公司”。

　　联想集团解释说，这次收购计划历时13个月，有着更深的背景：虽然ＩＢＭ是个人电脑的奠基者之一，但很早以前ＩＢＭ就进行了产业改组。从上世纪９０年代开始，ＩＢＭ就转为以公司集团为主要对象提供电脑服务业务的企业，个人电脑逐渐退出ＩＢＭ的生产领域，有时候不但不赚钱，还要赔钱。而且有数据显示，目前ＩＢＭ的个人电脑业务占其总销售额的１０％，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到１％。但对于联想来说，2002年以来制定的高科技服务和多元化发展战略屡遭挫折，去年管理层在对过去的几年战略做了认真的反思之后，明确了专注于PC等信息产品业务的新战略，同时强调寻找机会，国际化优先于多元化考虑的原则。此次并购，将为联想集团走向世界提供一个极好机会。

　　同时，他们也强调说，杨元庆董事长也认为提供IT服务是非常有前景的一块产业，但就目前的规模来说，他们更希望把精力放在PC上。与IBM重组个人电脑，能否双赢

　　“在业界看来，联想收购IBM全球PC业务只是第一步，强强联合后接下来的消化、吸收、兼容问题都需要一段时间来好好解决。”作为浙大网新科技股份有限公司品牌战略部经理，李晖从传出联想与IBM洽谈时起就开始关注此事。

　　他认为，联想近年来在全球PC市场中的上升趋势主要归功于国内市场的消费，但随着全球PC排名第一的DELL所倡导的直销模式在国内市场长驱直入，联想不得不加快其谋求海外市场份额的步伐。这次耗资巨大的收购，显然就表明了联想打算借助IBM的海外销售渠道进一步拓展国际市场的决心。

　　李晖分析说，目前，最主要的问题在于两个方面，一是两大品牌的兼容问题，作为此前分别排列全球PC第三和第八的两大公司，IBM和联想在生产管理、品牌文化、采购销售方面都有各自的独到之处，合并带来的高层变动、人员震荡问题都需要妥善处理；二是原有生产、采购、营销系统是否能及时跟上规模扩张的脚步，虽然联想一举成为全球第三大PC商，但还有太多的问题需要时间去学习和改变。

　　尽管业内人士都认为，强强联合是今后IT业的发展大势，也希望联想的收购能实现1+1大于2的目标，但他们还是对收购带来的后续问题表示忧虑，也不愿过多发表评论。方正集团公关宣传负责人衡冬妮在接受记者采访时就表示，方正也有自己的战略计划，目前只专心做好自己的事。中国高科技企业何去何从

　　联想集团，作为一家中国高科技的龙头企业，她的一举一动无不牵动着众多消费者的心。有不少支持国货的消费者把联想收购IBM个人电脑的意义上升到了民族产业振兴的高度，并由此而衍生出了民族自豪感。

　　但事实上，联想在收购IBM的全球PC部之后，同时接手的还有其5亿美元的净负债，自此，IBM得以甩掉“包袱”，专注于软件和服务，而一度学习IBM路线，意欲将企业重心转移到服务上的联想，似乎又重新回到了以PC制造生产为主的老路上。难道我们的高科技企业就只能在制造业上打转转了吗？

　　浙江大学软件学院常务副院长庄越挺认为，进入后PC时代，业界普遍认为PC的利润会越来越薄，而IBM这样实力雄厚的公司可以抛开PC业务，专注于IT服务领域，而从目前PC的普及率看，联想肯定是看好了PC未来几年的大有可为。他也表示，作为国内最大的高科技企业，联想如果仅停留在PC的生产制造业上，未免层次太低，而这次斥巨资收购IBM的研发、采购、生产、销售以及管理团队等全部PC业务，也为国内企业成为国际企业的长久远景打下了基础。
　　
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　　杭州电脑销售市场喜忧参半——联想喜IBM忧

　　24岁的小林是IBM手提笔记本的忠实拥趸，换一款新款的IBM笔记本是她每年的新年愿望，在得知联想收购了IBM的消息之后，她说今年不打算再换新款了，因为她最看重IBM的“纯正血统”了，比如说，IBM笔记本外壳使用的钛金属合金是独一无二的，而如果换上联想笔记本外壳的镁铝合金，恐怕会“气质全无”。

　　“IBM针对的是经济实力比较强，而且对品牌有一定忠诚度的顾客群，这和联想更为大众化的消费群体定位是不同的”，一位不肯透露姓名的杭州IBM代理商这样说。据他介绍，昨天消息发布后，IBM的华东地区经销商就召开了一个电话会议，IBM公司的工作人员明确表示，“我们已经是联想的人了”。品牌转换令他对销售前景颇为忧虑，因为已经有客户对他表示，“签约时订下来是IBM的电脑，交货的时候可不要给我一堆联想的产品。”

　　虽然IBM在浙江的营销力度并不大，但是作为杭州的数个IBM代理商之一，记者所采访到的这位代理商，一年的销售额也在1亿元左右，2003—2004年度的销售增长率在30%左右，形势相当不错，而IBM在市场上的优势主要是品牌和技术的优势。

　　“从所接触到的IBM工作人员的工作状态来看，收购的影响已经显示出来了，”这位代理商谈到，“一旦联想正式接手IBM的PC领域，而又不能保持IBM以前销售理念和水准的话，仅仅以联想的品牌形象，是无法代替IBM的地位的。”

　　作为联想电脑在杭州的销售代理商之一，天健远见电脑有限公司的总经办主任胡立群也立即对这个消息做出了反应，“联想这次的保密工作做得滴水不漏，虽然之前业内有一些传闻，但是听到消息还是觉得很突然”，胡立群说。在天健远见的业务中，联想电脑及相关产品的销售占到了85%的份额，仅去年一年的销售额就有4-5个亿。在他看来，虽然目前收购事件对联想销售的影响还没有立即凸现，但是以IBMPC机在市场上占有的较大比重、品牌形象和技术含量，以及固定的销售渠道和对象等种种优势，由联想全面接手，无疑是有利可图的。
　　
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　　联想收购IBM PC跻身全球电脑三强

　　在中国个人电脑市场占有近３０％市场份额的联想集团８日宣布，以１２.５亿美元的现金和股票收购知名品牌ＩＢＭ的全球台式电脑和笔记本业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。届时，ＩＢＭ将持有联想集团１８.９％的股份，成为联想的第二大股东。

　　此外，还有５亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到１７.５亿美元。此次并购意味着联想的个人电脑年出货量将达１１９０万台，销售额将达１２０亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长４倍。

　　ＩＢＭ由此甩掉了“包袱”，专注于软件和服务。收购后的联想将把ＩＢＭ的笔记本业务、联想的品牌知名度整合在中国这一全球增长最快的电子信息市场上，从而形成遍及全球的１６０个国家和地区的庞大分销、销售网络和广泛的全球知名度，增加了“对垒”戴尔、惠普等品牌的实力。

　　联想的现任董事局副主席、总裁兼ＣＥＯ，新联想的董事长杨元庆说，在今后的１８个月内，ＩＢＭ和联想分别沿用自己的品牌；之后将整合品牌，可能会启用双方的共同品牌。现任ＩＢＭ高级副总裁兼ＩＢＭ个人系统部总经理StephenWard将担任新联想的ＣＥＯ。新联想将拥有自己原有的１万名员工和来自ＩＢＭ的１万名员工。

　　随着中国企业在国际化道路上发力，在日本、美国等地，提起中国企业，许多人都能顺口说出海尔、华为等，一些企业管理人员甚至能津津乐道着中国企业的经典案例。“走出去”，讲述更多发展道路上的“中国故事”，成为我国电子信息产业发展壮大的必由之路。