热线来电：12月8日傍晚，家住垦山门的周大伯像往常一样打开邮箱，邮箱里搁着一份易初莲花超市的邮报。这在周大伯看来是最正常不过的事了，他习惯参照邮报上的商品信息去选购些自己需要的东西。不过，这一次周大伯翻开邮报却吓了一跳，邮报上印着一辆宝马车，一旁还有醒目的“无需消费送宝马”字样。

　　“我不买东西就能参加送宝 马活动吗？”周大伯琢磨了半天都没想明白，他决定去超市问个清楚。超市的工作人员说确实不用购物就能参加抽宝马活动，只要周大伯填写一份详细的个人资料就行了。“怎么会有这么好的事情呀？”周大伯还是不敢相信，他致电每日商报热线85051890说：“要是真的话，肯定有很多人来参加的，我担心这家超市的大门都要被挤破了。”

　　杭州人不喜欢宝马车

　　12月9日是“无需消费送宝马”活动的第一天，易超市内设立了专门的抽奖台，想参加活动者，只要把个人资料填好投入抽奖箱内即可。不过抽奖并非现场举行，而需将抽奖券汇总后送到超市总部（上海）统一抽奖。

　　9日中午11点至12点间，超市内的顾客不太多，尽管超市广播在一遍遍地播报“无需消费送宝马”活动的相关细则，现场仍然没有周大伯想像得火爆，很少有顾客主动填资料。

　　一位在买东西的大妈瞄了一眼邮报上的宝马车说：“谁知道它是真是假，我才不信！”也有顾客说，填写个人资料太麻烦，再说奖项这么大就值得怀疑。一位小伙子干脆说，纸上写写的东西不好相信，要是宝马车停在超市里，他保证第一个冲上去抽奖。

　　“无需消费”和“宝马”都是新概念

　　对于“冷场”情况，易初莲花超市有关负责人说，活动中的“无需消费”比较新鲜，眼下大家基本上都已经习惯先购物再参加活动，突然来了个不消费抽奖，可能还不习惯。另外，促销活动的奖项是宝马，相对来说价值较高，有些消费者一时难以相信。

　　超市工作人员介绍，这项活动是上海总部统一安排的，华东区的22家易初莲花超市都统一参加了这一活动。虽然圣诞节马上就到了，超市里也有圣诞促销，但宝马车活动是为了促进年关临近的销售，为年关将至的销售高潮聚集人气。

　　而杭州的世纪联华、好又多、物美、华润等大超市，目前正致力于圣诞节的促销活动，对于年关促销活动的安排尚在酿酝中。得知易初莲花的这一举动，一家超市的有关负责人感叹道：“他们的动作真快呀！”

　　美国的沃尔玛也早早开打年关战

　　易初莲花早早地开打年关促销战并不稀奇。在美国，圣诞节就相当于中国的年关，零售业巨头沃尔玛已经提早开展促销活动了，因为沃尔玛发现———卖场此前没有特别重视圣诞节促销，而竞争对手却乐此不疲地开展促销活动，这直接影响了沃尔玛营业额的增长速度，于是今年圣诞节沃尔玛也来了个先发制人。

　　“今后的年关促销战可能会开始得越来越早。”浙江工商大学MBA教育中心胡永铨副教授说：“商家到年底要冲击销售目标，人们到年底也要消费一番，这块市场蛋糕被商家盯上了，但光是在时间上较量还不够，促销手段的创新也很重要。”“易初莲花推出宝马车活动，要消费者填写个人资料，这是营销手段和市场调查的一种结合。比起单纯的促销活动来说有一定的创新意义。”

　　胡老师说，要是易初莲花能够通过一辆宝马车产生的诱惑获取大量消费者的资料，超市还是有赚头的。超市可以根据消费者的信息作出营销调整，收益远远大于一辆宝马车的付出。至于“无消费”就能参加抽奖，这不过是促销形式上的花样翻新，目的仍是为了更广泛的收集消费者信息。

　　白拿拿的宝马车相信很少人会说不要，商家的抽奖活动又迎合了大家的“撞大运”心理，按理是不会冷场的。事实的冷场，可能是超市没有配套的营销举措引起的。如果超市有现场公正、现场提供宝马车试驾或公开承诺活动的可信度等，相信活动的最终效果会像周大伯预言的那样———人多得挤破门槛。