“做外贸是企业发展的必然趋势。现在我们除跟沃尔玛谈生意之外，其他的出口洽谈也在进行之中。”昨天，在杭州参加沃尔玛供货商大会的胡瑞祥,对于自己明年的出口生意充满了期待。　

    胡瑞祥是建德市里叶白莲开发公司的总经理。在接受记者采访时，他的言语中不无兴奋；但透过他有些犹豫的眼神，还是能够体味其中的些许艰辛。

    胡瑞祥从上个世纪80年代末在供销社负责产品出口，到现在的十几年间，对于外贸，他经历了太多。在这过程中，他更见证了我省外贸出口翻天覆地的变化。

    “以前在供销社，我也搞过出口，但跟现在完全不一样。那时候，我们只能在供销系统内申请出口。能够出口多少都按照计划行事。”胡瑞祥说，“后来几年，虽然开放程度渐渐扩大，但由于拥有外贸权限的国有进出口公司很少，外贸公司自然很牛，办起事来也官僚得很。”

    1998年，胡瑞祥创办了里叶白莲开发公司。第二年开始，他就把主打农产品白莲的销售瞄准了国际市场，但当时只能通过外贸公司出口。

    “这个时候，相对于我在供销社的那些年是好多了。我们第一年就出口白莲30吨，去年出口已经达到了65吨左右。”胡瑞祥说。

    然而，渐渐尝到外贸甜头的胡瑞祥，却在今年基本上放弃了出口。而这都是缘于去年的一起质量风波。

    他介绍说，去年他们公司的一批白莲出口到美国后，对方却以产品质量有问题为由拒绝支付货款。后来经过中介公司的交涉，在4个月后，总算拿到了100万元货款。但对于外贸，胡瑞祥却产生了一些恐惧。

    然而一年后，胡瑞祥再一次走起了外贸这条路。他说，之所以在放弃一年后，再次寻求出口是形势所迫。因为国内市场的蛋糕只有那么大，企业要想求得进一步发展，就必须走出去找市场。

    胡瑞祥面露喜色地告诉记者：“我们公司的外贸自营出口权马上办好了,以后就不用通过中介转了，应该可以获得更多的利润。”

    “农产品出口跟别的产品不一样，对方很容易设置各种各样的壁垒。因此，我们在保证产品质量的同时，还必须有更强的自我保护意识。”与以前相比，现在胡瑞祥显得心里更有底了。

　　●记者手记

　　感受规则的力量
　
　　时至今日，我们已经步入了加入WTO后的第四个年头。在过去被称为过渡期的三年，WTO给我们带来的变化显而易见。三年来，浙江在融入世界，世界也在感受浙江。

    今年7月1日至11月底，我省获得对外贸易经营权的个人已经达到104人，全省累计获得外贸经营权的企业更是达到18075个。另据海关统计，今年1~11月份，全省出口额达到523.71亿美元，比去年同期增长了40.89%。
    然而，在这一串看起来非常喜气的数字背后，我们面临的反倾销等外贸摩擦也日益增多。中国加入WTO后，为什么总是遭遇这样那样的贸易壁垒？

    其实，这就是规则的力量。因为在WTO框架下，贸易自由与贸易保护同等重要。而这种规则的力量，还仅仅是个开始。如果说过去三年我们完成了对世贸规则的认识并且可以灵活应对的话，那么面向未来，我们更要做的是利用世贸规则，不断主动出击以维护自身利益。

    在省外经贸厅，记者了解到，在即将到来的后过渡期，企业和个人面临的贸易摩擦将会越来越多。这种摩擦不仅体现在国外政府对我们整个行业的壁垒设置，更多的将体现在企业在出口过程中受到对方越来越多的刁难。

    因此，对于外向型的浙商来说，应该坐下来仔细研究WTO规则及与国外经贸制度有关的规则，熟悉国际市场环境，把规则当做一种常规战略来使用，在经贸活动中减少贸易摩擦的可能性。当然，这一前提我们还必须有一个更为理性的出口氛围，这包括加强行业自律、调整好出口节奏等。

    倘能如此，浙商的外贸之路将会走得越来越宽广。

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　　外贸开放大事记

　　1992年，5月11日，国务院批转经贸部、国务院生产办《关于赋予生产企业进出口经营权有关意见的通知》，第一次在“专营”外贸这一传统规定上拉开了一条口子：具有1亿元以上固定资产、有自己的外贸经营机构的国营生产企业可以申请进出口经营权。

    1994年7月1日，《中华人民共和国对外贸易法》正式颁布实施，中国对外贸易管理与经营走上了法制化轨道。

    1999年1月1日开始施行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，注册资本和净资产均在850万元人民币以上的私营生产企业可以申请外贸经营权。

    2003年9月1日颁布《商务部关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知》，注册资本(金)不低于100万元人民币(中西部地区不低于50万元人民币)的内资贸易企业可以申请外贸经营权，其中生产企业的申请资金要求为50万元。

    2004年7月1日，开始实施新修订的《中华人民共和国对外贸易法》。根据新的对外贸易法，中国实行了50年的外贸权审批制改为登记制，意味着中国提前履行了放开外贸权的承诺。