23楼是12月27日即将开业的三井住友银行杭州分行；

　　22楼是今年10月15日开业的东京海上火灾保险株式会社杭州代表处；

    15楼的生命人寿，有24.9%的股份属于东京海上火灾保险株式会社。

    这幢楼就是位于杭州庆春路上的嘉德广场，这里几乎成了我省中外金融大战的典型战场。

    外资保险纷纷来杭探营

    生命人寿杭州分公司是杭州最新成立的一家寿险公司,该公司的总经理江杰与中国加入世贸的进程颇有缘分。

    三年前，江杰在宁波筹建保险公司时，因为正赶上加入世贸，对于即将到来的外资竞争他已经有了心理准备。虽然三年来浙江的保险市场并未开放，但是他目睹了在广州、上海等地的战火是如何蔓延的。他说，在早一批开放的城市，中资保险公司已经经历了战火，也积累了很多经验，而浙江的保险公司只要借鉴这些经验就行了。

    事实上，当生命人寿来到杭州市场时，外资公司已经叩响了浙江市场的大门。现在，中宏人寿已经进驻宁波；上半年，光大永明也来到嘉德广场跟江杰作了交谈。但是，江杰说外资保险公司并不那么可怕，毕竟中资保险公司经历了多年的磨练。

    从12月11日起，浙江保险市场的大门一打开，外资保险公司就蜂拥而至。一个月以前，安联大众人寿保险有限公司副总经理薄瀚生来到杭州。这个德国人用他有限的中文告诉浙江保险行业协会的秘书长，明年他们就要到杭州来了。

    信用卡点燃中外银行战火

    加入WTO后，私人金融顾问的团队开始庞大起来。浦发银行杭州分行的裘完洲是省内最早的私人金融顾问之一，他手上有多张贷记卡和准贷记卡，但是他现在最想办的却是明年才在杭州发行的“花旗浦发卡”。虽然这张卡的年费要300元，比国内其他信用卡都要贵，但是在他眼里，这张卡的功能和服务是一流的。

    他给记者举了一个例子：如果你用“花旗浦发卡”进行刷卡消费，所购买的物品在30天内意外损坏或被盗，银行将按一定比例进行赔偿——普通卡用户每次赔偿限额在5000元以内，金卡用户的赔偿限额为10000元。

    浙江的银行业开放进程比较缓慢，在裘完洲接触的个人理财领域中，信用卡已经成了外资银行探路浙江银行零售业务的重要工具。

    12月8日，与工商银行合作的美国运通卡首次在中国内地发行；与中国银行合作的VISA奥运信用卡也在内地亮相。业内人士分析，在零售业务方面，竞争最激烈的就是信用卡市场。目前，这些中外合作推出的信用卡还只在北京、上海、广州等地发行，但是它们将很快蔓延到浙江市场。

    在外资银行争相发卡、纷纷降低入行门槛的同时，国内银行对信用卡客户和准客户也采取了声势浩大的促销手段——免年费、消费积分满就送、上海宜家购物、港澳购物游等。

    为什么外资银行纷纷相中信用卡市场？裘完洲介绍，在国外，信用卡业务是银行利润的主要来源，信用卡带来的利润在花旗银行占到30%以上，在美国运通公司则占到70%以上。而在中国，由于信用机制的不健全，信用卡市场还处于起步阶段。据了解，目前，我省一些银行的信用卡收益的平均水平只是占到了总收益的3%，这与国际上信用卡平均利润30%相差甚远。
    
　　●记者手记

    按照加入世贸承诺，明年年底，银行市场首先在宁波放开，外资银行可开展对企业的人民币业务；后年年底，浙江其他市场也相继开放，外资银行可开展所有人民币业务。

    在浙江金融市场的对外开放进程中，保险业的开放速度远快于银行。目前保险业在地域、数量及经营业务上的限制都已全部放开。

    对于已经打开闸门的保险市场来说，外资保险公司到底能给我们带来什么？它们的产品肯定更加丰富多样，价格更加低廉。即使不是崇洋媚外的消费者，也会有这种想当然的理解。但是事实上，外资人寿保险公司的产品却很简单，万变不离其宗———健康险、养老险、意外险。

    同时，外资保险公司的产品决不会比中资公司来得便宜，像友邦的产品价格始终是很贵的。在金融的其他领域同样如此，如已经获批的外资汽车金融公司提供的汽车贷款利率，比国内银行的贷款利率只高不低。
    外资公司从来不屑于在初级市场搞价格战，它们只有在饱和了的市场里才会采取这种措施。明明有广阔的空白市场可以去抢占，明明有丰厚的利润可以赚，怎么会牺牲利润从别的保险公司手上抢客户？

    与上海、广州等地的投保率相比，浙江的投保率还很低。对外资保险公司来说，市场的潜力还很大。尤其是此次开放的团险业务，更是各家外资保险公司虎视眈眈的肥肉。

    浙江的金融舞台上，好戏即将陆续上演。

浙江金融业开放大事记：

　　保险业

　　自加入WTO之日起，全面开放再保险业务，但中外直接保险公司须向中国再保险公司承担分保比例；

    2004年9月7日，中宏人寿宁波分公司获批筹建，可望于明年一季度开业；

    2004年10月15日，东京海上火灾保险株式会社杭州代表处开业；

    2004年11月12日，三井住友海上火灾保险株式会社的杭州代表处开业；

    2004年12月11日，浙江保险业全面对外开放，外资保险公司可以设立分公司，并可经营团体险、健康险、年金等业务。

    银行业

    2004年12月27日，三井住友银行杭州分行成立；

    明年年底，外资银行可在宁波向中国企业提供人民币业务和外币业务服务；

    后年年底，浙江金融市场全面开放。