“有好的产品，请尽量提供给我们。”今天上午，“沃尔玛”中国采购说明大会在杭州召开，“沃尔玛”的采购经理黄志平面对96家浙江供应商，恳切地说出这番话。
    
　　在紧接着的两天半时间内，“沃尔玛”的采购人员将与浙江供应商进行一对一的洽谈，这意味着这家世界500强排名第一的跨国零售巨头第一次真正将采购触角伸向了轻工产品制造大省浙江，“浙江制造”摆上“沃尔玛”货架的速度可能大大加快。
    
　　打捞漏网之“鱼”
    
　　对于“沃尔玛”选择这个时点来浙进行采购洽谈，业内早有诸多猜测。
    
　　“沃尔玛”目前已经在中国形成42家店的规模，且所有进入其采购系统的商品都是经过设在深圳和天津的配送中心来配送，这次的浙江商品也不例外。这样一来，“沃尔玛”的商品从种类与数量上来说应该是足够丰富，为浙江店而专程来浙江采购的说法也就说不通了。在今天的采购说明会上，这种猜测也被沃尔玛（中国）投资有限公司高级顾问王铁明所否认。
    
　　那么“沃尔玛”为何要来浙与供应商洽谈呢？
    
　　据王铁明说，在中国销售的商品95%来自中国，在整个“沃尔玛”采购体系中占到5%左右，这其中浙江商品的增长速度非常之快，这就构成了“沃尔玛”入浙采购的基础。
    
　　进入“沃尔玛”的浙江商品已经有上百种，但其中很多是通过间接代理的渠道进入的，作为“沃尔玛”当然是撇开越多的中间环节越好，价格越便宜越好。采购说明会上，“沃尔玛”的采购经理还屡次强调“每天都在追求品质更好、更新的产品”、“想更多地了解杭州的特色产品以及其他的供应商信息”，据此推断，寻找未进入“沃尔玛”采购网的更廉价的漏网之“鱼”，就是此次“沃尔玛”浙江之行的主要目的。
    
　　此外，与浙江供应商的面对面洽谈，也是其第一手收集浙江商品信息、摸摸浙江商品底牌的绝好机会。
    
　　浙江供应商冷静对巨头
    
　　为了打捞漏网之“鱼”，“沃尔玛”开出了非常诱人的条件，“沃尔玛”承诺：一不收进场费，二只要是“沃尔玛”的供应商，就可以免费索取零售链的报告（该报告其实是商品销售的信息反馈，在很多超市是要收费的）。然而，浙江皇中皇电器有限公司销售部的章月亮头脑非常清醒，他告诉记者，他通过各种渠道了解到，“沃尔玛”要求的回报就是供应商提供价格更优惠的产品。
    
　　“沃尔玛”不收入场费的政策，无疑是最有诱惑力的。浙江建德市里叶白莲开发公司的总经理胡瑞祥对此非常欢迎，但是他也担心，如果产品的价格被压低了，那么也就和收了入场费没区别了，“后天跟他谈谈看，价格过低的话，我们是会拒绝的。”
    
　　这次来跟“沃尔玛”谈判的浙江企业有的规模并不大，但是带来了自己的特色产品。温州吉利尔家电有限公司的两位代表是第一家和“沃尔玛”谈判的非食品类企业，半个小时的谈判之后，她们笑着告诉记者，“沃尔玛”看了她们提供的报价单，“基本上定了！”来自庆元一家企业的吴其耀经理也随后从谈判室出来，他告诉记者，企业生产的有机香菇原来是专做出口的，有这个机会当然要试一试，但是他说：“如果在价格上过于压低，那还不如继续做出口。”
    
　　业内人士认为，进入“沃尔玛”可能是企业难得的发展机遇，是从小做大的一条捷径。昆明安顺达食品有限公司就是一个很好的例子，在成为“沃尔玛”供应商前，该企业只是一家“夫妻店”，现在，这家供应熟食和鲜猪肉的企业在“沃尔玛”的年销售额超过1000万元，也打响了自有品牌。但是这位人士也认为，浙江企业不可过于依赖“沃尔玛”，要知道“沃尔玛”每天都在追求更新更好的产品，如果被喜新厌旧的“沃尔玛”抛弃，对企业的打击将是可想而知的，所以浙江企业通过“沃尔玛”这个平台把产品卖到各地的同时，也要做好自己其他方面的销售工作。