不久前，太平洋人寿杭州分公司的一位保险营销员向记者推销产品，他递过来的名片上竟写着：兼卖车险。记者发现，很多寿险公司的营销员不仅代售其他寿险公司的产品，甚至代售产险公司的产品。

    杭州某寿险公司的一位业务员曾向记者讲述过他的“生意经”：公司刚成立时，招牌还不够响亮，很多人不愿意买我们公司的产品，我的业务量特别少，后来经朋友点拨才找到了发财的途径。

    原来在各家寿险公司之间，有一帮业务员连成一线。他们去推销产品时，如果消费者不愿意买自己公司的产品，他们就卖其他公司的产品，然后把业务算到其他公司的兄弟头上，佣金则是双方按约定分成。

    而对于保险营销员这种兼卖其他公司的产品，社会反响不一。

    声音一：兼卖是提供多种服务

    张先生十分赞同保险营销员兼卖不同公司产品的行为，他认为一家公司的产品毕竟有限，挑选余地不大。为了买到一个合适的险种，消费者往往要跑多家公司去了解它们的产品，再从中挑选比较。如果营销员可以提供不同公司的产品，消费者就可以省很多精力，何乐不为呢？

    有业内人士指出，好的保险营销员要成为理财规划师，作为一个保险理财规划师，如果能综合各家公司的产品优势，就可以规划出一个最符合投保人需求的产品组合。如对某个投保人而言，最适合他的意外险产品是A公司的，最适合的健康险产品可能是B公司的，最适合的养老险产品则可能是C公司的。这势必要求一个保险员手头能兼有几个险种产品可卖。

    声音二：兼卖不利保护投保人权益

    浙江省保险行业协会秘书长黄鲁建指出，寿险营销员兼卖其他公司的产品，《保险法》和保监会的有关批复都是明令禁止的，甚至是专业代理机构和兼业代理机构，也只能和一家寿险公司发生代理关系；而对于产险公司却没有这样的要求，所以代理公司和车商都能代理多家产险公司的车险产品。

    对于保险法规的这些规定，黄鲁建认为是有一定道理的。他分析了两个原因：寿险产品往往十分复杂，如果不是经过某家公司专门培训的营销员，对于具体产品的条款可能会出现理解偏差，进而误导消费者；同时寿险产品一般期限很长，因此对售后服务的要求更高，在签订保险合同后相当长的时间内，保险营销员需要多次与投保人沟通。试想，如果营销员在推销其他公司的产品时，作了种种承诺，但是一旦签下合同，他可能就放手不管了。

    声音三：监管部门不允许兼卖

    日前，浙江保监局发出《关于开通保险营销员展业资格查询系统的公告》，正式开通浙江省保险营销员展业资格查询系统。该公告同时指出，从事保险代理业务的保险营销员应当取得《保险代理从业人员基本资格证书》；保险营销员在销售某保险公司保险时，应取得该公司颁发的《展业证书》。

    消费者在接受保险营销员保险销售服务时，可通过浙江保险网（http://www.zjbaoxi－an.com）或拨打16885130查询和核实该保险营销员的展业资格。

    业内人士指出，以前很多消费者不知道营销员必须持有两证上岗，让那些兼卖其他公司产品的营销员有机可乘。而查询系统的正式开通，将有效杜绝兼卖其他公司产品的行为。